第二十七章 靠實力征服

  孟璃執筆，在圖紙上做圖。

  她在來的那個世界，主業就是經商，這方面囊括的東西又廣又雜，她也學了不少，包括服裝，餐飲，農業，零售——

  而服裝行業，她是老闆兼設計師。

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  很快，一身服裝樣式和詳細打版圖完成。

  雲生對這方面不是特別了解，但是在秋水閣里好幾年耳濡目染的，還是能夠感覺到其中的精妙和細緻。

  這不是一般人能夠做得出來的。

  當然具體怎麼樣還要看老闆定奪。

  「姑娘你稍等，我去把老闆請下來。」這一次，雲生的語氣沒有那麼冷淡了。

  柳老闆剛才又上去二樓陪客人了，她下來正好送走客人，回來見孟璃把筆擱在架子上，還挺優雅的，不太像一個村丫頭。

  「圖做好了？」

  「老闆請過目。」孟璃讓開位置。

  柳老闆剛才見夥計的態度有點變化，覺得可能是這丫頭用了點什麼心思把他唬住了，她這裡可不興投機取巧。

  她的目光落在那一幅紙上，隨意掃了一眼，突然被一種說不出來的感覺吸引住了，細細一觀摩，不由得愣了一下。

  看向孟璃，神態已經完全不同：「這是你自己的設計？」

  「是的老闆，我還有很多設計，如果老闆願意合作，整個秋水閣都會煥然一新。」

  前面聽到這些話，只覺得這丫頭妄言，可是現在手上拿著這一幅設計圖，柳老闆是不一樣的心情。

  「你再來兩身衣服我看看。」

  雲生馬上又在桌上墊了一張紙。

  孟璃沒有廢話，馬上落筆，柳老闆就在一邊盯著，她神態自若，完全不怯場，筆下迅速又流暢，仿佛行雲流水。

  柳老闆確定了剛才那一身衣服的水平，在想是不是這丫頭拿了別人的創意，然後偷梁換柱換上來的，現在她親眼所見，不得不信。

  是個有水平的，比她樓里的成衣設計師更好，不，是在另一個維度上。

  難道這就是傳說中的設計天才，她今天碰到大活寶了？

  柳老闆看著孟璃完成了一身差不多水平的衣服設計，又接著下一身，完全不帶停頓的，心情隱隱激動。

  這些衣服的樣式在客戶的傳統喜好之內，又有了不少令人耳目一新的創新之處。

  很難得。

  「好丫頭，是我剛才小瞧你了，你果真沒有讓我失望，我呢，跟你道個歉。」柳老闆就是個很直接的人，稱心如意的時候會夸。

  孟璃眨眨眼：「那老闆不賣我們姐妹倆了呀？」

  柳老闆微微板起了臉，佯裝生氣：「喲，還跟我計較起來了，得得，是我這眼光不好看人低，我自己收拾來個，丫頭別跟我生氣，你要合作好商量。」

  說著還虛空甩了自己一巴掌，把兩姐妹都看笑了。

  「丫頭，還不知道你名字呢，我姓柳。」

  「我姓孟。」

  「孟姑娘，請上二樓一敘。」柳老闆打了一個請的手勢，她有一種預感，或許因為這個小姑娘，以後秋水閣怕是不一樣了。

  到了二樓，柳老闆又讓人端來茶和點心。

  孟瑤看到那些精緻的點心，散發出甜香，偷偷吞了一口口水。

  她微微低垂著眼眸，心裡默念著，看不見看不見。

  柳老闆莞爾一笑，將點心推到兩姐妹的面前：「先吃了再說。」

  孟璃面帶微笑：「柳老闆，先談談怎麼合作吧。」

  拿人的手短，吃人的嘴軟，就怕吃了，一個心軟讓了步。

  柳老闆一下子就明白她的心思，也不過十五六歲的丫頭，談起生意來這樣上道。

  她道：「那孟姑娘是怎麼個想法？」

  生意場上，先提條件的人，往往會處於被動的位置。

  孟璃道：「有兩種合作方式，一種是我直接賣設計，一種是我直接從賣的衣服里拿抽成，賣設計的話，一身衣服一兩銀子，售賣抽成的話，一身衣服抽一百文錢。」

  柳老闆臉上不著痕跡凝滯了一下，隨即她笑了：「孟姑娘，你這可真毒辣。」

  這丫頭身上好幾塊補丁，她以為可以輕鬆打發，一兩銀子買她一百身設計。

  原來是個有傲氣的。

  「我不太能夠接受討價還價，柳老闆覺得哪一種方式更好。」

  反正都是陌生人，這家合作不了，還有下一家，孟璃也不想客客氣氣的，說到底不都是為了銀子嗎？合作雙贏，不能合作她走。

  柳老闆看到孟璃眼裡的穩沉鎮定，以及不會讓步的堅定，她有一種錯覺，她面對的是一個三四十歲頗有經驗的成衣設計師。

  她相信，如果她不願意，或者壓榨太過，這位孟姑娘一定會去找別的成衣閣，給她造成競爭的壓力。

  手指在桌案上緩緩拍著，柳老闆面帶笑容，可是心中念頭卻是在不斷變化。

  她用商量的口吻說。

  「孟姑娘，你小小年紀心高氣傲，這很正常，你也的確有這個資本，不過你也看到了，我們家門店生意不好做，這一開始合作，要不我們都稍微退讓一步，如果以後順利，進帳多了再給你漲價，你看如何。」

  「你現在只是拿出了創意設計，我還沒有看到成衣效果，不知道售賣的預期如何，說來說去再好看的花樣，最後都要經過市場檢驗，相信你去哪一家門店，都要先看結果。」

  「這樣吧，我一兩銀子買你五身，你先做二十身設計圖，我讓裁縫繡娘加緊把衣服趕出來，也不過是兩天的時間，若是客人反饋好，你我都有好處。」

  孟璃沉默了一下，她剛才喊出一兩銀子一身，不是說目前一個創意就要賣一兩銀子，而是表明一下她的底線，不能便宜太多。

  要不然，這個柳老闆看起來那麼精明，說不定想要一兩銀子買她好幾十身一兩百身呢。

  現在只是開始，不能鑽牛角尖。

  「好，那我這就給柳老闆設計二十身。」

  雲生又擺上筆墨紙硯。

  柳老闆不想在一邊看著給孟璃增加壓力，就去忙活去了，放下一句：「桌上的茶點吃了吧，不然就涼了，雲生，孟姑娘忙好了去叫我。」

  雲生顯然也是不想打攪了孟璃，到近旁整理衣服。

  孟瑤眼巴巴看著這些茶點，她都不知道吞了多少口口水了。

  不過，大姐不動她就不動。

  剛才看到大姐身上那種遊刃有餘的姿態和氣勢，小丫頭的一顆心已經完全被俘虜和征服。

  原來大姐是一個很厲害的人，一個可以依靠的人。

  孟璃笑了笑，拿起一塊點心，放到小妹的手上。

  然後她又繼續埋頭做圖。

  孟瑤想問，大姐不吃嗎？可是看大姐忙得那樣專注，就沒有打攪。

  點心又甜又香，好吃到想哭。

  孟璃心中有成稿，二十身衣服也沒有用多少時間。

  柳老闆來看過了，每一身都是不同的創意，至少目前她挑不出毛病來。

  她的眼裡帶著讚賞。

  「雲生，取銀子來。」