第八百七十二章 品牌價值觀

  「你不用我用這麼一個鄉巴佬，你就等著你們的貨賣不出去吧！」

  「哼！」

  小趙冷哼一聲，一跺腳就走了。

  「謝謝店長給我這次機會，我肯定會努力的。」鄉下的姑娘露出感激的神色，不停的在感謝許珍珠。

  許珍珠笑呵呵的表示：

  「我相信你能幹好，有不懂的地方隨時問我，我也看到了你的努力了！」

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  「記住我們店鋪的要求，雖然你現在也有不足的地方，但是我看好你，加油努力干吧！」

  許珍珠鼓勵了對方兩句，就讓對方去繼續的幹活。

  下午。

  江七月在家沒事就抱著孩子來店鋪這邊看看情況。

  「哎呀，你怎麼來了？快點進屋裡，說實話我都想孩子了！」

  許珍珠看到她來了，笑呵呵的把人迎接進店鋪內，然後又逗著孩子玩。

  「怎麼樣？現在忙不忙了？店員的事情確定下來了嗎？」江七月隨口問道。

  許珍珠點點頭，她和江七月說了留下這個店員的原因。

  「行，我是相信你選人的眼光的。」江七月也同意留下這個鄉下的姑娘。

  「這小孩子長得真快呀，一天一個樣，不過還是那麼白淨和可愛？」許珍珠一臉感慨。

  江七月笑呵呵的表示：「別感慨了，等到小孩子長大了，咱們就老了。」

  「你這麼喜歡小孩子，那你可得抓緊時間了，趕緊把個人的終身大事定下來。」

  許珍珠聽到這話臉色微微的紅潤，反駁道：「這種事情又不是我自己能定下來的，算了，不說這個了，我還和你說說這兩天的經營情況吧。」

  她直接轉移話題，談起了店鋪這兩天的銷售量和哪種產品銷售的最快。

  「聽你匯報的這些銷售量，我怎麼覺得和我想像的還是有一些差距呢！」

  「要是日常就是這樣的銷售量，那倒沒什麼，咱們現在可是剛剛開業，而且又在打折扣，這個銷售量就有點問題了。」

  江七月很敏銳的察覺到銷售量可能存在問題，就憑藉著許珍珠能力，絕對不會在開業的時候銷售額這麼差。

  在她的印象中，家裡那邊開店時的營業額也比這裡差了一點。

  但是家裡可是一個鄉鎮，而在這裡可是在城市，所以這二者之間的客流量是不能相比較的。

  還沒等她繼續考慮是什麼原因造成的，許珍珠已經給出了答案了。

  「我也想和你提這個正事，就在前天咱們店鋪對面也開了一家店。」

  「這家店鋪所經營的化妝品的種類和咱們這邊大體相同，我還專門的跑過去看了看。」

  「什麼情況？這麼快就有競爭對手了？」江七月感覺有些疑惑。

  許珍珠是一副氣呼呼的樣子說道：

  「可不是嘛，最近咱們這邊店裡的生意少了一些，我就專門的過去看了，雖然沒有見到誰是老闆，但是卻知道對面賣的東西要比咱們便宜。」

  「我能猜出來，他們也肯定是到我們這邊看價格了，所以才定的這個價格，這可是屬於惡意競爭了！」

  「這家店鋪也實在是太不要臉了，他們賣的幾樣產品，我知道要比正常的市場價還低，這肯定就是為了和咱們競爭才這麼定價的。」

  看到許珍珠一副氣呼呼的樣子，江七月淡然一笑，她確實沒有想到會有人在對面和他們搞競爭。

  但是現在就是市場經濟，別人開店鋪只要是手續合法，不管是賣多少錢，這和他們都沒有關係。

  「七月，你辦法多，快想想咱們該怎麼辦吧，不然人家把咱們的顧客可都拉到那邊去了！」

  許珍珠的神情有些著急，這兩天她也在考慮用什麼辦法應對，甚至也想著要降低價格和對方搶一搶客戶。

  畢竟對面賣的東西並非像他們這樣，是屬於純天然的化妝品，所以他們是占有優勢的。

  但凡是雙方的價格差不多，他們這邊也能夠搶來一部分的客戶。

  她可是對這家店鋪非常的上心。

  畢竟這是走出小地方的第一家店鋪，是否能夠讓他們的化妝品從一個小地方變成大多數的品牌，就看這家店鋪是否能夠成功了。

  現在沒有想到，只是第一步就遇到了坎，而且對方還用如此噁心的方式競爭。

  許珍珠劍拔弩張的氣得腮幫子鼓鼓，笑著笑的捂住了嘴，然後再寬慰著：

  「沒有必要這樣子的，遇到問題解決問題，何必生氣呢，因為這樣只會氣到自己，而別人會偷偷的樂。」

  許珍珠看到了江七月沒有著急，反而是在捂著嘴笑的樣子，一下子就扯著她的胳膊在嚷嚷著：

  「我也知道這個道理，但想起來就生氣，你還笑呢，這也是你的店鋪，趕緊想個辦法吧。」

  江七月給對方做了一個稍安勿躁的表情，安慰了對方兩句後說道：

  「我們和他們的鋪子有本質性的不同，他們的鋪子是進貨，然後再銷售，他們相當於各大品牌的銷售商！」

  「而我們是在做自己的品牌，所以我們不能用降價的這種方式來和他們競爭，這會讓我們的品牌的價值下降 」

  「那該怎麼辦呀？」許珍珠著急的問了一句。

  「你看看又著急了吧。」江七月笑呵呵的表示：「現在大家對我們的這個牌子認知度可能不高，這也是因為我們剛剛進入到這個市場。」

  「但是等到我們的優勢體現出來之後，就會有更多的認可我們品牌的客戶，而且我們這個品牌在未來也會有很大的影響。」

  江七月在講著品牌的價值到底能發揮出來多大的作用，又在說這一個品牌樹立起來有多麼的難。

  總之，先讓許珍珠認識到什麼是品牌又什麼是銷售。

  等許珍珠聽得連連點頭，江七月又繼續的傳授營銷方式的技巧。

  除了是要讓所有人知道自己這邊的產品具有哪些無可替代的優勢之外，還要讓來購買產品的顧客意識到所謂的品牌價值。

  等到顧客也意識到了這個品牌的優勢，也對這個品牌的價格就有認同度了。