第199章 維秘

  如同顧銳一樣，這些京城商號來的主事和掌柜們紛紛散到了展廳的各處。

  華彩閣就是如此，其是京城一家經營生絲的商號，貨源都來自江南本家，但在京城裡規模不大，這次來北疆，主要是因為北疆有幾家商號定了他們的生絲。

  其實這幾家商號本身也不是北疆的，只是京城以北的很多城市漸漸凋零，他們的生意日漸不好，後來就客隨人走，搬到了北疆，而華彩閣是他們的老渠道，於是也就把華彩閣的生意帶到了北疆。

  這次華彩閣北上的除了管事以外，還有一個東家，這個東家還是個女子，名叫寧彩芝，僅有二十來歲，卻頗具商才，要不然也不會以女子之身成了華彩閣的東家，所以雖然華彩閣規模只是中等，但這女子名氣卻是不小。

  不過以女子之身經商畢竟不如男子方便，這一路上她沒有怎麼拋頭露面，遇事都是讓溫掌柜出頭，就連剛才面見白羽，她都沒有上去，而是早早地就在下面的展會逛了起來。

  她的主要目的還是成衣和紡織區，過來以後發現這裡的女子格外得多很多還是掌柜和主事，不僅讓她有些意外。

  「萱記」的展位他已經去過了，跟大掌柜姚訪談了一會兒，又跟一位叫彩屏的管事相談甚歡，彩屏見她是東家，又是女子，態度十分熱情，又是給她泡茶，又是給她奉上點心，聊的很是投機。

  寧彩芝頗為感慨，對彩屏道：「沒想到大名鼎鼎的『萱記』竟有你這樣一位能幹的女管事，這可難見，我都起了愛才之心，想把你拉去京城了。」

  彩屏笑道：「多謝寧東家厚愛，我們東家對彩屏有大恩，我是不可能走的。」

  「我們的名字都有個彩字，這是緣分，你就叫我彩芝姐吧，你們東家這次沒有過來？」寧彩芝看中了羽絨服，本來她覺得自己希望不大，但跟彩屏聊得投緣，又讓她動了心思。

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  「彩芝姐，我們東家身份有些特殊，不太方便過來呢？」彩屏道。

  「身份特殊？」寧彩芝一愣，連北疆王都出現了，這位東家卻因為身份不便出現，那該是何等身份？不過彩屏這麼說，她也不太好問了。

  「彩芝姐，你也是看中了羽絨服嗎？」彩屏問。

  寧彩芝笑了一下，也不隱瞞，直接點頭道：「是啊，我們華彩閣規模不大，所以一直沒好開口，但跟彩屏妹妹聊得投緣，就又動了心思。」

  還能在「萱記」當主事的人，絕對不是傻子，與其遮遮掩掩，不如光明磊落，把話說在明處，哪怕生意不成，也能交下一個人來，彩屏管理著一個很大的成衣工坊，以後說不定可以從華彩閣進貨也說不定。

  「規模倒不是我們萱記合作的關鍵，彩芝姐要是真心想做，不妨跟姚掌柜談談條件，當然，我也可以介紹東家給彩芝姐認識。」

  「那感情好！」寧彩芝大喜。

  「不過呢，我覺得其實有一樣生意比起羽絨服更適合彩芝姐。」彩屏笑道：「因為羽絨服我們定然不會只放給一家，以後競爭起來，彩芝姐未必能占到優勢，當然賺錢肯定沒問題的。」

  「哦？什麼生意？彩屏妹妹不妨說來聽聽，姐姐能做一定不推辭。」

  寧彩芝覺得彩屏嘴裡的生意，一定是羽絨服的舔頭，這在生意場上很正常，做生意不可能只吃肥肉，不吃鹹菜，既然要接「萱記」大熱的羽絨服，那麼就有義務幫「萱記」接下一些利潤不高，甚至微微虧本的商品，這就是搭配。

  「彩芝姐，跟我來。」

  寧彩芝跟著彩屏，在展會上轉了幾個彎，來到成衣展區的一個角落，進入了叫「維秘坊」的展台，這個展台很是隱秘，外面竟然還有珍珠串成的帘子，仿佛生怕泄露秘密似的。

  寧彩芝覺得自己想得不錯，展會上還這樣遮遮掩掩，生意能好才怪。

  「兮月，我給你帶了一位客戶來。」彩屏拉著帘子，然後回頭道，「彩芝姐，請進。」

  寧彩芝進去，發現裡面又有一位年輕漂亮的女子，跟彩屏年紀差不多大，看起來都不到二十，不禁更詫異了，怎麼北疆有這麼多年輕漂亮的女子在做生意，這可真是罕見。

  「彩芝姐，這位是維秘坊的掌柜，叫兮月，是我的好姐妹，我覺得她的商品更適合你的華彩閣。」

  兮月迎出來，笑道：「歡迎彩芝姐，叫我兮月就可以，華彩閣我可是聽過的呢，久仰彩芝姐的大名，現在給我們供貨的布商，就是用得你們的生絲。」

  「是嗎？那可真是有緣，我們的生絲紡出來的都是高等的絲綢，你們用來做成衣嗎？」寧彩芝沒想到這家不起眼的維秘坊竟然還是她的二級客戶。

  「彩芝姐稍等，我拿產品給你看。」

  看到兮月拿出來的「成衣」，一向大方的寧彩芝都微微有些臉紅，她總算明白了維秘坊為什麼在展會上都掛著帘子，原來她們製作的都是女兒家的貼身衣物，只是這衣物實在太特別了，以前從未見過。

  「這種胸衣其實是比照馬甲的設計，比常用的抹胸要好得多，即能有效束縛，又能展現女子的曲線美感，日後必然會成為潮流，此外還有這些底褲，實在方便，如今在北疆，已經成了風氣，只是大家都不說罷了。」兮月笑道。

  「這些已經在北疆普及了？」寧彩芝大吃一驚。

  「也不是人人都穿，但銷量幾乎每日都在增加，我們「維秘坊」每日都能賣出數百件。

  「這麼多？」

  「因為產品好，誰用誰知道。」

  從維秘坊出來，寧彩芝拿到了兩份協議，一份是她向維秘坊供應江南湖絲的協議，另一份是她在京城等地銷售「維秘內衣」的協議。

  寧彩芝非常高興，這個生意確實比羽絨服跟適合她，畢竟羽絨服有季節性，而「維密內衣」四季都需要。

  約好回頭請彩屏和兮月吃飯，寧彩芝拎著兮月送她的衣服，興致勃勃地回了客棧。