第99章 找皇姐

  「找皇姐？」寶寧歪頭看著白羽，表情狐疑，「師父，你找我皇姐幹什麼？而而且聽你剛才話的意思，是想把我和寶萱支出去，是不是？」

  「胡說八道！」白羽氣道：「你姐早跟我說過，這次回來要學堂，我前幾天有事，這不剛騰出時間來想帶你姐去學堂看看嘛，順便考察一下北疆大學的建設進度。」

  這個逆徒，敢壞為師的好事，要不要清理門戶？

  「這樣啊？」寶寧看師父說的一本正經，微微打消了疑慮，說道：「那你一回來可就要跟我講，不能再消失個幾天看不見人。」

  寶萱也說：「就是，我的事可不能再拖了，要不然冬天一過，羽絨服就不好賣了，今天一定得有結果。」

  白羽一個頭兩個大，心想這都什么小姨子啊？

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  夏芷安道：「你跟她們講吧，正事要緊，學堂的事不急，反正都過了這麼多天了。」

  她還是有些生氣，這麼多天不出現，一出現就說那種話，別人聽在耳朵里，心裡會怎麼想？

  最關鍵的是，他也不提前跟自己說一聲，就自作主張，是覺得自己無足輕重，吃定了自己嗎？

  白羽哪曉得夏芷安心裡這麼多彎彎繞，叫她不去，以為她還在生氣自己多日沒出現，腦筋一轉，說道：「這樣吧，我們一起出去，寶萱你要搞作坊，一會兒我們就去把廠址定下來，也讓你姐給你拿個主意，寶寧，你有什麼想問的就在車裡問我，我一併給你解答了，行了吧！」

  「好耶！」

  夏芷安對白羽的死皮賴臉有些沒轍了，只能氣呼呼的一起出去，順便去叫了小七。

  小七也在王府，跟小八和小九住在一起，小八和小九養了一個多月的傷，基本上好得差不多了，也就和小七一起出來充當夏芷安姐妹的侍衛。

  於是白羽期待的二人行變成了一堆人，實在還是讓他鬱悶。

  最後七個人塞了兩輛馬車，離開了王府。

  馬車上，白羽屁股剛坐穩，寶萱就拿了一堆厚厚的紙出來，懟在他的面前。

  「白大哥，你看著，這是我為店鋪和作坊做的一些規劃，你看看。」

  「你都會做規劃了？」白羽詫異地接過來翻看，只見上面的小字密密麻麻，數字還都是「一二三四五」，可讀性極低。

  白宇硬著頭皮看著幾頁，發現寶萱還是下了一番功夫的，很用心，但實在是條理不清，也不清楚市場規劃一些最基本的原理。

  「嗯，不錯，你是認真思考了的，值得表揚。」

  白羽鼓勵了一句，寶萱被表揚，咧嘴一笑，但還沒來得及高興，就聽白羽說道，「不過你這規劃還是不行。」

  「怎麼會？」寶萱一愣。

  白羽道：「因為你對市場還沒有很清晰的了解，市場是由一個個不同需求的人組成的，人和人之間差異巨大，比如我們北疆，有原本就生活在這裡的原住民，有這幾年從鄴城，甚至更南的地方遷徙過來的人，此外還有匈奴人，這些人的心理和需求是不一樣的。」

  寶萱愣道：「有何不同，不都是保暖嗎？」

  夏芷安和寶寧也點頭，一起看向白羽。

  白羽見吸引力夏芷安的主意，精神一震，說道：「保暖只是衣服最基本的需求，現在我們能提供的款式少，所以顧客沒有更多的選擇，但是如果我們提供的款式多呢？就比如寶寧喜歡素雅，寶萱你喜歡繽紛，如果我們只有一種款式，那你們沒得挑，而如果我們有不同的款式，你們的選擇就不同了。」

  寶萱懂了，問道：「可是這世上的人這麼多，總不可能每個人都了解到吧？」

  「不錯！」白羽道：「所以就有了市場細分，按照性別不同可以分成男和女，按照年齡不同可以分為老中青少，我剛才是按照地域的分法，這些不同的人他們的需求都各有特點，此外分類的方法還有很多，比如讀過書的和沒讀過書的，以及從事不同職業的，你可以分得很細，了解了他們的需求之後才能做出市場規劃。」

  寶萱恍然大悟，「原來如此！」

  白羽得跟她講了一路，聽得車內幾人頻頻點頭，最後白羽看了夏芷安一眼，「不光做生意如此，治國也是一樣的，對於屬地的民情也可以按照這種方式來作出統計，在制定政策的時候就可以有的放矢了，治大國如烹小鮮，如是矣。」

  夏芷安豁然抬頭，看向白羽，心裡咀嚼著他的話，「治大國如烹小鮮……」

  這時馬車停了下來，老姚探頭道：「王爺，這邊有一片閒著的瓦房，你看看頂不頂用？」

  「老姚，你怎麼來了？」白羽一愣。

  「哈哈，我來的時候正碰到你們出去，我就讓車夫歇了，趕車我可是老把式，王爺你們儘管放心！」老姚笑道。

  「有勞了。」

  下車之後，白羽立刻看到幾間連片的大瓦房，倒是一個做作坊的好地方。

  「北都有這麼大一片瓦房我竟然不知道？」白羽看了一圈，比較滿意。

  老姚笑道：「以前這是一片賭場，規模很大，後來王爺您在北疆掃賭，這裡便空下來了。前段時間徐大人本想拿來做學堂的，後來考慮賭場改學堂，氣氛不對，就算了。」

  白羽點點頭，這個年代的人把學堂看得很神聖，一點不容玷污，徐岸沒選這裡估計也是這個原因，不過當作坊確實更合適，反正都跟錢沾邊，賭場是財旺之地，不但不犯忌諱，反而更好。

  白羽雖然不迷信這些，不過尊重其他人的心理也很重要，即便在他所處的那個科技發達的時代，還是有大量的人信這些，就連華爾街都看風水，何況其他，人類有些心理弱點是永遠無法克服的。

  「寶萱，這裡怎麼樣？」

  寶萱里里外外地跑了一圈，臉上的表情明顯是滿意極了，「我覺得不錯，地方夠大，就是不知道租金貴不貴？」

  老姚笑道：「這是王爺掃賭罰沒的，算是王府的公產，租金還不是王爺說了算。」

  白羽大手一揮，「那就免了！」