第28章 知己知彼

  韋志傑周日也叫了幾個骨幹到公司商討欣康飲片廠的事。

  業務總監劉運來倒是很贊成。

  「韋總，我覺得如果能夠花小錢辦大事，其實算一個不錯的合作點。花點小錢入點股，我們對外就可以說我們自己有生產企業，這樣豈不是有故事可講？我目前這個業務板塊，就是要有背景背書。與其花錢買背景，不如投到廠里，成為真股東。」

  安羽提醒道：「那股份投資應該也不少。」

  「投多投少不在於我們自己的意願嗎？先少投一點，占個坑。往後走，如果這個行業真不錯，我們可以要求再增加股份。對方如果要把股份轉讓給第三方，同等條件下我們有優先權啊。」劉運來倒是算得很精。

  韋志傑覺得劉運來不愧是搞業務運營的，他的這個觀點與自己不謀而合。

  其他的幾個部門負責人意見也基本上一致。所以，他才會及時給關守城打電話。

  打電話的目的有兩個，一來，是真有意向談合作，小額投資，先占個坑。二來，探一下關守誠的口風，甚至問問浩鳴那邊的情況。

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  他今天和關守誠通過電話之後，他篤定關守誠和浩鳴目前也沒有實質性的進展，所以，他約關守誠周二再面談。而周一，他準備約關芮見面聊設計的事，順便也摸摸浩鳴那邊的情況，雙管齊下。關守城是老江湖，而關芮入社會不久，還很單純。加上話里話外透露出當年對他應該也頗有好感，男人，也要懂得如何利用這層關係。

  所以，周日的下午，他又給關芮打了電話。

  此刻，關芮正拉上陳曉菲一起在做父親的思想工作。

  「關關，在哪呢？」

  「我回廠里了。」關芮沒想到韋志傑下午又找她。他不是找過她父親了嗎？

  「啊？我上午還給你爸打電話了呢！」韋志傑沒想到這麼巧。

  「是嗎？學長找我爸什麼事？」關芮裝作不知情。

  「當然是好事啊，上次看完廠子以後，一直在想怎麼合作，找契合點。經過一番考量，準備過兩天和你爸再詳談一下。對了，我打電話給你，是想約你設計產品包裝的事。你不會推脫吧？」

  「我高興還來不及呢。學長能夠找我設計，是我的榮幸。」

  「朋友之間，該關照的就應該關照，合作也更愉快。那你明天下午有時間嗎？我想和你見面聊聊，讓你詳細地了解產品，才有更多的靈感。」

  「好啊。在哪見面呢？」

  「要不到我公司來？」

  「好啊，正好沒去過學長公司，順便參觀學習一下。」

  「好，我發地址給你，明天下午兩點吧。早點開始，我下午三點還有一個會，一個小時應該差不多。」

  「好的，我會準時到。」

  關芮掛了電話，陳曉菲沖她擠眉弄眼：「怎麼，學長約你？」

  「對，想要我幫忙設計一個產品的包裝。」

  「嘿嘿，這不挺好嗎？以公謀私。」

  「曉菲，你說什麼呢。咱們還是說說廠里的事吧。」關芮在桌子底下踢了陳曉菲一腳。關芮承認當年有過懷春少女的美好情感，但是，現在，她倒變得非常理智了。學生時代單純，而現實社會複雜，她已經學會了一分為二地看問題。

  「關叔，我覺得浩鳴提出的條件也並不過分，畢竟人家如果想大手筆的話，肯定想要話語權。」陳曉菲對浩鳴的印象比較好，雖然韋志傑是關芮的學長，但她畢竟是專業人士，她只站在專業的角度看問題。

  「你怎麼就能斷定人家有這個實力？」關守誠對浩鳴有牴觸情緒。

  「嗯……確實，這個不好說。合作不愉快最後留爛攤子的事也不少。關叔，您和韋總那邊不是還要再談一次嗎？等談完後再作決定吧。不管和誰合作，咱們不見到真金白銀不放手。一定要把合同條款定好。」陳曉菲也無法判斷浩鳴是否真的就是最佳選擇。目前擺在面前有兩個選擇，一個大刀闊斧，一個穩打穩紮。

  關芮覺得陳曉菲說的有道理。有些事，不能操之過急。何況韋志傑那邊也有意向，自然要好好比較一番。只是，在這件事上，韋志傑似乎並不想和她聊，她有些許失落。為什麼蘇一鳴就很重視她的意見呢？

  她看了父親一眼，對關守誠說：「爸，那就先這樣。等您和蔚藍公司談過之後，再作決定。明天學長約了我去他們公司談設計的事，我也可以順便多方了解一下他們公司的實力。目前，浩鳴我是去過了，去蔚藍實地了解一下也有必要。他們來看我們，我們選擇合作夥伴也要考察他們，知己知彼，才能合作成功。」

  「嗯，這話倒是說得很對。你在省城，對方公司考察的事就都交給你。廠里具體的合作談判，就以我和曉菲為主。」關守誠還是很重視關芮的意見，畢竟這兩家有意向合作的公司都是女兒牽線搭橋引過來的，她雖然沒有管廠里的具體事務，但是，他還是給女兒表決權。

  關芮下午走的時候，陳曉菲又特意和她在車裡聊了一會。

  「曉菲，說句真心話，你覺得我爸有必要一直守著這個大股東的名號嗎？」

  「我理解關叔。如果是真正靠譜的投資者，我覺得關叔也不會沒有一點鬆動。關鍵是要真正能夠打動他的合作者。讓他看到誠意、看到實力、看到未來真正向好的發展方面。」陳曉菲果然很了解廠里也了解關守誠。

  「浩鳴和蔚藍，你更喜歡和哪家合作？」關芮問陳曉菲的意見。她怕自己因為某種因素不夠客觀理智。

  「我？要說第六感，感覺浩鳴靠譜一點，但蔚藍是你朋友的公司，你信得過的人，應該也不差。你呢？你怎麼看？」

  「要說情感，我當然覺得和蔚藍更親近。韋志傑人也挺好。相反，蘇一鳴這個人不太好相處。但是，目前呈現出來的專業性，我和你的感覺是一樣的，覺得浩鳴更專業，發展思路清晰，有業務量做保證。可是，他們也非常強勢，所以，我爸心裡牴觸。這樣吧，我兩家公司都會再多方了解。韋志傑周二過來的具體情況，你及時和我溝通。」

  「行。不過，不管是和哪家合作，都要儘快做決定。換證的日子越來越近，時間不等人啊。還有開發區的廠房出租也要儘快決定。主管部門還是希望我們能搬過去，畢竟這是縣裡唯一的飲片廠，給的優惠條件也挺多。要抓住這次機會，將廠子發展成當地的旗幟、標杆。」陳曉菲既然興奮又忐忑，她生怕兩家都談不成，那就被動了。

  「好，我知道了。快馬加鞭，我們一起努力。」關芮知道自己肩負的任務很重。