第1252回 套近乎

  「是他們來找伯母你，還是伯母你去找的他們？」雲嬌笑眯地看著她。

  「這不重要。」楊氏並不心虛，而是底氣十足：「你只要知道，做一行有一行的規矩。

  你初入這一行，不知道這裡頭的關門過節，也該摸清楚了才是，不能一下子把人都得罪了。」

  「所以呢？」雲嬌氣定神閒地望著楊氏。

  「我知道你有本事。」楊氏看她不屑一顧的樣子，耐著性子道：「但是倘若你不把價格提上來，跟大家的售價一樣，那麼，我們所有的人都會一併降價，壓到成本價，甚至更低。

  你要知道，這些茶館裡頭，有不少可都是老字號了，上百年的都有，真要是大家都降價了，跟你一起耗，你一個新開的茶坊，有多少銀子能耗下去？

  你從開張到現在，得罪了多少人，你心裡有數嗎？」

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  「這個我倒是沒想過，不過伯母好像很清楚，我願聞其詳。」雲嬌淡淡的看著她，口中這樣說的，可面上卻分明寫著不在意。

  楊氏繼續強壓著性子道：「這麼說吧，之前整個帝京所有的茶館那些從官茶庫里躉來的茶葉、茶餅，賣出的價格都是一樣的，這樣，客人無論到哪家吃茶都沒有差別。

  如今你一來，便用低價攪亂了行情，旁的茶館就沒有生意了，你已經成了所有茶館東家的公敵。」

  其實，受影響最大的就是她的八仙茶館，畢竟她離得最近，首當其衝。

  「可是我覺得，我這個價格挺公道的。」雲嬌眨了眨眼睛：「比躉貨發價格高出兩成，不是當初官家頒發的告示上明說的嗎？」

  「那都是幾年前的事了。」楊氏解釋：「現如今，無論什麼東西的價格都漲上去了，躉貨的價格也上去了，只賺兩成，你這茶樓這麼豪華富貴，什麼時候才能把本錢掙回來？

  你每天還要除去這些掌柜的和夥計的開銷，才能賺幾個銀子？」

  「就是賺不多，才要薄利多銷啊。」雲嬌理所當然的道：「而且，是在躉貨價的基礎上掙兩成，躉貨價就算是漲了，也並不矛盾吧。」

  「那若是能多賺一些，你也不要嗎？」楊氏反問她。

  「你們掙的是幾成？」雲嬌也問她。

  楊氏不作聲，只是伸出了一隻手。

  「五成？」雲嬌有些驚住了，難怪都說開茶樓是八路來財，眼前這個楊氏更是借錢也要開茶樓，原來他們定價竟如此之高。

  「我與你從前也算是有些緣分，雖然你沒能成我家的人，但是我也沒把你當成外人，當初退親的時候，你也知道我有多捨不得。」楊氏一臉心疼的看著她：「現在看你嫁的這麼好，我也放心了。

  你既然開了茶樓，那有銀子大家一起掙，我也是受人之託，才來跟你提這個事的，你不知道，帝京那些茶樓的東家都生氣了，要不是我攔著，說跟你相熟，他們早就找上門了。」

  「這麼說，我還要謝謝伯母了？」雲嬌似笑非笑的看著她。

  這個楊氏，幾年都過去了，她還真是絲毫未變，說的比唱的都好聽，可惜，內里卻長著一副蛇蠍心腸。

  想拿這些花言巧語來騙她，當初她沒有上當，眼下就更不會上當了，她又不是四姐姐那麼好騙的。

  其實，楊氏說的有一部分是心裡話，她有時候也會有些後悔，早知道雲嬌這麼能幹，這麼能掙銀子，當初就不退這門親了，如今哪裡還要操這麼多的心？

  「不用謝，你四姐姐是我家的兒媳婦，咱們也不算是外人，你說是不是？」楊氏看她好像動搖了，頓時露出了一副笑臉。

  「確實啊，都是自家人。」雲嬌點了點頭：「那我也想勸勸伯母，還是把價格降下來，同我一樣吧。

  官家所定的價格，雖然過去幾年了，但並未作廢，哪一日官家要是興起，查下來，這可是掉腦袋的罪。」

  「都這麼多年了，官家哪裡顧得上這些，就連官茶庫的人都睜隻眼閉隻眼的，你就別想那麼多了。」楊氏有些不耐煩了，但還是強忍著。

  「不好意思啊伯母，我不管旁人怎麼做，我這個茶坊是只掙兩成銀子的。」雲嬌笑著拒絕了她。

  「你想清楚了？」楊氏暗恨，真是敬酒不吃吃罰酒。

  「是。」雲嬌笑了笑道：「我看伯母也挺忙的，我就不留你了，蒹葭，替我送客。」

  她這就是毫不客氣的攆人了。

  楊氏臉色鐵青：「把雲嬌，你既然執意要這麼做，以後可別後悔。」

  她說著輕哼了一聲，一甩袖子，怒氣沖沖的去了。

  「少夫人，上次四姑娘來不是說了那些茶館的東家真的到他們家去了，還吃了飯，吃了酒，他們真要是聯合起來對付咱們家茶坊，那可怎麼好？」蒹葭有些擔憂。

  雖然少夫人是有本事，可是，那些開茶館的，可有不少都是老狐狸啊，而且，其中有一部分人在朝中是有後台的，要不然也不敢這樣違背官家的意思，把茶餅賣出翻倍還多的利潤來。

  少爺又去科考了，得要九天九夜才能回來，少夫人一個人，可怎麼辦呢？

  「怕什麼，左不過是兵來將擋，水來土淹罷了。」雲嬌不緊不慢地道。

  實則，她心裡已經在思量接下來要怎麼做。

  楊氏顯然已經被她激怒了，接下來，他們一定會採取行動，針對她的茶坊。

  她思索了片刻，起身站到三樓欄杆處，看著下面絡繹不絕的客人和忙碌的夥計，無論如何，她一定要想法子把這種繁榮的景象維持下去。

  而且，還要騰出手來收拾楊氏，她可沒忘了之前茶樓快要落成的時候，被楊氏放火燒了的仇。

  當初損失的銀子，楊氏必須得如數吐出來。

  只可惜，四姐姐那裡一直沒有消息，或許，她應該自己派人去？

  她站在那處思索了片刻，最終還是決定再等一等。

  翌日，宮裡一早便來了人。

  雲嬌甚至還未起身，正臥在床上手撫著秦南風睡的那一側出神，這人天天在跟前不在意，陡然離了他還真是有些想念。

  「少夫人，施貴妃娘娘跟前的翠屏來了。」蒹葭進了裡間。

  「給我起身吧。」雲嬌正巧也睡不著了，便掀了錦被下了床。

  她洗漱了出來，便見翠屏已經等在了外間。

  她見了雲嬌連忙行禮：「秦少夫人。」

  「勞煩翠屏姐姐久等了。」雲嬌客氣的欠了欠身子。

  「不敢不敢，是奴婢打攪了。」翠屏連忙擺手，秦少夫人也太客氣了，居然稱她一個宮女為「姐姐」，她真是受寵若驚。

  「是貴妃娘娘有何吩咐嗎？」雲嬌問她。

  「貴妃娘娘讓奴婢來請少夫人進宮一敘。」翠屏忙說明來意。

  雲嬌輕輕點了點頭。

  「我家少夫人才起身，還不曾吃早飯，能否寬容片刻……」蒹葭可捨不得自家少夫人挨餓。

  「奴婢知道，來。」翠屏朝著外頭招了招手。

  另一個宮女提著食盒走了進來。

  翠屏接過，放在桌上，將裡頭的點心往外端，口中道：「我家貴妃娘娘叫我動身的時候，就知道時候太早了，所以把自己的早膳分了一些，叫我帶來給秦少夫人用。」

  「如此，謝過貴妃娘娘了。」雲嬌也不好推辭。

  走到桌邊一瞧，七八個精緻的碟子，裡頭裝的都是頂好看的點心，另外還有一碗燕窩粥。

  她一看就不大想吃，她早上起來，一般都會用一些開胃的小菜，再配上一碗粥，或者是羊肉羹一類的，又或者是肉餅。

  一起身就吃這些甜膩的東西，她真的覺得難以下咽。

  但盛情難卻，施貴妃都為她想的這麼周到了，她要是一口不吃，未免顯得太不識抬舉。

  她只好勉強吃了幾口，便招呼翠屏動身了。

  她試探了翠屏幾句，翠屏說施貴妃也沒說什麼事。

  她估摸著施貴妃就是想套近乎，拉攏她，這樣連帶地拉攏了秦南風，施貴妃心裡打的是什麼主意，她一清二楚。

  她不想趟這趟渾水。

  可這貴妃娘娘有命，她一個小小的民婦，自然不得不去。

  進了宮裡，果然，施貴妃還只是同上回一樣跟她閒談。

  只是今朝見面的地方不在她的寢殿之內了，而是放在了御花園。

  今年，正月初四便已立了春，如今二月半都過了，御花園裡頭早開的花兒早已爭奇鬥豔了。

  雲嬌還從未見過御花園裡的情景，從這亭子往外看，景致是真的不錯，不愧是皇家御花園。

  不過，在施貴妃跟前，她總是要提防著，又放不開，景致再美也覺得沒意思，只想早些應付完了出宮去。

  「我聽說你家夫君昨日也進了考場了？」施貴妃含笑，那笑意卻不答眼底。

  她生的嬌艷，一雙美目明艷欲滴，肌膚勝雪，常年身居高位，使她看起來很不好惹，言談舉止之中，總有一股傲氣在裡頭。

  不過，她笑起來的時候，就顯得不那麼拒人於千里之外了。

  「是。」雲嬌垂目，點頭。

  她低眉順眼的模樣，看起來溫良恭順，無可挑剔。

  「我娘家弟弟，昨日也進去了，真盼著他能一舉高中，出人頭地，也算是為我家爭光了。」施貴妃笑著說。

  「會的。」雲嬌也不會討好人，更不會說好聽的，只是順著說了一句。

  「福利，你今年多大來著？」施貴妃問她。

  「十六。」雲嬌回道。

  「我娘家有個妹妹，比你小一歲，我看你呀就像看她一樣，你在我跟前不必拘謹，平日什麼樣在我這兒就什麼樣。」她派人出去打聽了，知道雲嬌為人，雖然不是話多的人，但也沒有沉默至此。

  還是在她跟前放不開。

  她想起表弟梁元肅的叮囑，只要她爭取到雲嬌，便等同於爭取到了秦南風，成大計的勝算便多了好幾成。

  這也是她肯在雲嬌面前這樣放下身段的緣故，若是眼下換個什麼貴女在她跟前，她保管眼皮都不抬一下。

  「不敢，不敢，娘娘實在抬舉了，雲嬌承受不起。」雲嬌起身連稱不敢。

  誰能攀得起一向清高自傲又囂張跋扈的施貴妃？

  她心中微微焦灼，一直這樣下去也不是回事，她細細的思量著要如何應對。

  這件事情可不像表面看起來那麼簡單。

  照理說，施貴妃叫她來，也只是說說話，她也沒拿什麼好處，行得正，坐得端，似乎是沒什麼好忌憚的。

  但其實，偶爾來一回確實不算什麼，可要是施貴妃常常這樣叫她進宮來相伴，那可就有大大的不妥了。

  皇后同施貴妃如今幾乎已經是水火不容，她來的次數多了，皇后那一邊難免誤會她是偏向施貴妃這邊的。

  當朝皇后看著面慈心善的，真要是到了那種地步，能做出什麼來可也說不準。

  她可不想將自己立於險地，她定了定神，思量著得想個法子，也去見見皇后，這樣她兩不相幫，就沒人對付她了，至於宮廷里的恩怨，那就不關她的事了。

  「貴妃娘娘，皇后娘娘帶著李德妃來了。」

  雲嬌正思量之間，翠屏得了信，急匆匆的跑來稟報。

  「到哪裡了？」施貴妃眉頭皺了起來。

  「不過兩息就要到了。」翠屏趕忙回道，還下意識的回頭看了一眼。

  「真是陰魂不散。」施貴妃眼中迸發出戾氣。

  雲嬌悄悄看了她一眼，暗暗心驚，這施貴妃還真如同傳言中一樣囂張跋扈，膽大妄為，在她這個外人跟前，敢這樣說皇后娘娘，這可是大逆不道啊。

  不過話說回來，她敢這樣，可見她在朝中的勢力非同小可。

  說話間，便見何皇后帶著李德妃走近了。

  何皇后一如既往的雍容華貴，面上帶笑，看著很是可親。

  她身後跟著的李德妃，與她年紀相仿，神色端莊，老成持重。

  她一直都是皇后的人。

  「雲嬌見過皇后娘娘，德妃娘娘。」雲嬌遠遠的便起身行禮。

  不管這幾個人之間如何的勾心鬥角，她左右是最沒地位的，乖乖的行禮就是了。

  施貴妃也跟著站了起來，但她不僅不曾行禮，反而還輕哼了一聲。