躲不開的虧，要聰明地吃

  有一個腦筋急轉彎，說一輛裝滿貨物的卡車行駛在路上，前面出現了一個橋洞，橋洞低於卡車兩三厘米，這時候卡車怎麼過去。

  如果卸下一些貨物十分費時費力，換一條路走更是耗費精力，最好的辦法就是把車輪胎的氣放掉一些，讓卡車變低，既省時又簡單。

  這個小小的腦筋急轉彎，蘊含著豐富的人生哲理：我們總會遇到不得不吃的虧，這時候，化解的方法就是主動低頭。

  我們每天與不同的人相處，人際關係中有合作有競爭，不可避免地要發生摩擦，有時候一件事不是你的錯，但迫於現實條件，你不得不承擔，有時候是別人對不起你，因為客觀環境的原因，你不能討回公道。這些，就是不得不吃的虧。吃了這樣的虧，盲目地發泄報復往往解決不了問題，就像腦筋急轉彎里的卡車，你不能炸掉橋洞，卸下貨物或者走另一條路只能給自己增添額外的麻煩，最好的辦法就是低頭，用低頭的方式化解這不得不吃的虧。

  美國科學家、政治家富蘭克林曾經遇到過一件很棘手的事，他的政敵寫了一篇很長的反對演說，在那篇演說中，政敵把富蘭克林批得一文不值，不僅僅對他的政見提出質疑，有的語句甚至上升到人身攻擊的層面，在選民中產生了很不好的影響。

  此時正是富蘭克林參加的賓夕法尼亞議會選舉的關鍵時期，這篇演說文章又出來得很突兀，讓富蘭克林來不及做好公關。眼看著選民情緒起伏，支持率下降，富蘭克林發愁了。

  怎麼辦呢？富蘭克林思前想後，似乎只有向對手低頭這一招了，但這真是讓人窩火！為什麼要向攻擊自己的傢伙低頭？而且表現得過分謙卑會讓富蘭克林感到顏面盡失。

  在要不要低頭的矛盾中，時間又過去了幾天，選民的支持率持續下降，富蘭克林沒有辦法了，他不再猶豫，主動給這位把他罵得狗血噴頭的議員寫了封信。信中隻字未提議員攻擊自己的事，而是稱讚這位議員學識豐富，見解獨到，然後對這位議員海量的藏書表示羨慕，希望自己能借閱幾本。

  

  收到富蘭克林的信，這位議員先是一驚，接著被富蘭克林真誠的措辭打動，那些誇讚讓這位議員有了虛榮心，他慷慨地答應了富蘭克林的請求。

  幾天之後，富蘭克林又寫去了信，信中感謝他能把書借給自己，說自己在看書的時候遇到了一些問題，希望能請教議員。這封信提出的請教議員的問題，都是與他們兩人不和的政見有關的，言下之意，我的見解不如你，相當於變相地向這位議員的政見妥協。

  收到信的議員這次是真的滿意了，見富蘭克林有如此謙卑的態度，他答應兩人見面談談。就是這次交談，兩人達成了一致，富蘭克林的才華也讓議員很佩服，兩人成了很好的朋友。

  後來談到這件事時富蘭克林說：「他是一位很有才華的人，當時在議員里有很高的地位，我雖然對他的反對和攻擊很不滿，但正面衝突不是好主意，我的選民已經很不高興了。我要向他低頭，但絕不能用阿諛奉承的方法，我只是找出他真正值得讚美和值得我學習的地方，然後謙虛地請教，結果幾周之後，我們成了在議院見面時會小跑著過去跟對方握手的關係。」

  富蘭克林無疑是十分聰明的，他很清楚當時的情況只有一個選擇，那就是向對方低頭，儘管對方讓他那麼惱火。對方是他的政敵，反對他是一定的，他能做的只有把對方變成自己人，以穩定選民情緒。但低頭與阿諛奉承不同，富蘭克林不是追上去拍馬屁，而是選擇對方身上真正值得誇讚的閃光點，把兩人的不同找出來，對對方睿智的地方進行肯定。這位議員在富蘭克林的低頭攻勢中不再那麼激進，慢慢接受了富蘭克林，這才有了後來的會面。

  懂得在必要的時候低頭，這是一種智慧，也是一種風度。你的低頭表達的是一種寬容和善意，能消除對方心中的牴觸情緒，讓對方帶著更理智的眼光看你。你的低頭就是高抬對方，被人抬舉就會感到有面子，按照心理學上說的：人在感到有面子的時候會產生積極心理，會對他人更寬容慷慨，也更容易與人化解誤會。

  漢武帝時期的宰相公孫弘被汲黯參了一本。汲黯在奏摺中批評公孫弘喜歡沽名釣譽，位列一人之下萬人之上卻故意蓋普通棉被，看起來清貧不過是虛假做作，為了賺取好名聲罷了。漢武帝看了奏本很生氣，叫來公孫弘盤問。

  其實公孫弘自幼家貧，已經過慣了苦日子，正因為如此，他對於百姓的疾苦才深有體會。現在位居宰相，他還是習慣節儉生活，加上心繫百姓，不貪不奢，確實是一個好官。沒想到為官清廉也招來禍患，公孫弘無奈地來到漢武帝的殿前。

  漢武帝問他：「汲黯說的都是事實嗎？」公孫弘回答：「都是事實。滿朝大臣中，汲黯與我的關係最好，今天他當著眾人的面指責我，正是切中了我的要害，我位列三公而只蓋普通棉被，吃飯只有一個葷菜，這確實是有意沽名釣譽，如果不是汲黯忠心耿耿，陛下怎麼會聽到這一番話呢？」漢武帝聽了他的話，反而認為他為人寬厚，對他更尊重了。

  汲黯知道這件事後，也覺得公孫弘為人正直，不再懷疑他清廉的行為。

  面對攻擊自己的人，公孫弘不加辯解反而加以稱讚，這正是他的高明之處。不作辯解，使他人不能加重罪名，而且承認自己沽名釣譽，這就是最好的反駁！對於汲黯，公孫弘承認汲黯是對的，還稱讚他的忠心，從汲黯的角度看，就是被抬舉了。公孫弘這是用退讓作為「回報」對手的利器啊。

  退讓不是退縮，低頭不等於軟弱。適當低頭是一種處事智慧，它是通過讓別人贏過你的吃虧方式，更好地化解自己的危機。