善於察言觀色

  在人際交往中，察言觀色是很重要的，不僅可以讓你更受到歡迎，而且也能提高你的交往能力，做起事情來也能得心應手，四處逢源，從而，達到目的。

  第一則故事：

  

  戰國時，齊威王重用田嬰為相，並封其為靖郭君。事無巨細，都請田嬰裁奪，因為田嬰出的主意，都能合乎齊威王的心愿。田嬰是齊國公族，本來沒什麼功勞，他能爬上如此高位，全憑了「逢迎巴結」四個字。他深深知道，要使自己的恩寵不衰，就要順從君意去處理一切大事和小事。但是，有時齊威王並不把他的心思講出來，這點讓田嬰十分為難。

  有一年，齊威王的夫人死了，王后的選立迫在眉睫。但是，齊威王共有七位妃嬪，田嬰不知道威王寵愛哪個。他怕一旦推薦錯了，威王心中不高興，影響了他的權勢地位。怎麼才能探出威王的心意呢？田嬰實在犯了難。這時，正巧有位富商為了巴結田相國，送來了一對耳環。那耳環用天然水晶琢成，晶瑩剔透，玲瓏可愛。田嬰盯著那對耳環，突然眼睛一亮，計上心來。

  他命人從市井（齊國都城臨淄中的一個大商市）買來六對同樣的耳環，但那水晶成色和做工都差遠了，讓人一眼可看出不是什麼好貨色。田嬰又讓工匠造了七隻同樣的貴重木匣，連富商送來的那對，一個匣內裝上一對，準備第二天進宮去獻給威王。

  第二天一大早，田嬰便讓手下人捧著木匣隨自己進宮，對威王說有商人從崑崙販來水晶耳環七對，獻給大王。並特別拿出那對精美的耳環，炫耀了一番。齊威王一見正好七對，心想自己的姬妃可每人一對，省去了她們的爭吵，心中十分高興。但一想這樣均分，可虧待了自己寵愛的隗姬了。待田嬰特別炫耀之後，威王看出有副耳環特別好，才放下心來。當日退朝，威王將七對耳環分送給七位妃嬪。當然，他特別留心，將那副最好的送給隗姬。

  時隔不久，田嬰便從七位王妃耳朵上戴的耳環中看出了威王的心思。於是他奏明威王，說臣子們都希望冊立隗姬為王后。威王一聽正合自己心意，十分高興，冊立王后完畢，便加封給田嬰不少土地。

  第二則故事：

  唐代，趙王李德誠喜歡廣結有識之士，他鎮守江西時，門下食客給他推薦了一位相士，據說此人上知天文、下知地理，占卜相面全都精通。李德誠聽後，很想與此人結交，就將相士請到府中設宴款待。酒至半酣，兩人都喝得有些醉意了。相士奉承李德誠道：「千歲大人，您天庭飽滿，印堂發亮，定是福星高照之人，而且還有帝王之相。」李德誠聽後微微一笑，道：「有何憑據？」

  相士拍著胸膛吹噓道：「不瞞千歲大人，小生號稱『江湖神算』，所見之人不論男女尊卑，我都能將他身前身後之事斷得清清楚楚。」李德誠半信半疑，暗想：「改日定要考考他。」

  過了幾日，李德誠請相士來到府中坐定，向侍衛一擺手，從屏後走出六名高矮胖瘦相仿、穿戴一樣的俊俏女子。趙王沖他說：「你看看這幾名女子之中，哪一個是我的妃子。」相士一聽可傻眼了。他哪有這等本事？平時只是靠察言觀色、見風使舵，憑那三寸不爛之舌唬人而已。他深恨自己貪杯而誇下海口，現在無法收場。無奈，只好裝出胸有成竹的樣子，慢步走到六名女子跟前，心想：「都稱趙王之妻美若天仙，我就找最漂亮的那個。」他仔細打量了每個女子，不禁急出一身冷汗。原來個個都生得花容月貌、婀娜多姿。在他看來，都是一樣的國色天香。這可怎麼辦？心想：「看趙王的樣子，我要過不了這一關，小命難保。」相士畢竟在江湖上混得久了，他眼珠一轉，計上心來。只見他一會兒搖頭晃腦，一會兒連連點頭故作驚訝地沖趙王作揖道：「千歲大人，王妃天生是貴人命，她頭上有朵五彩祥雲。」趙王和另外五個女子聽後，都驚奇地向右邊第一個女子頭上看去。相士冷眼旁觀，連忙指著那女子道：「這就是您的王妃。」趙王對相士大加讚賞，說不愧是「江湖神算」，接著又厚賞了他。

  第三則故事：

  董行成是唐朝青州人氏。他不是什麼達官貴人，只不過是地方上一個小小的里正（相當於現在的街道幹部）。但他善惡分明，並把維護地方治安看作是揚善懲惡、人人應盡的責任。

  有一次他去趕集，集上人來人往很熱鬧。只見集市盡頭有一說書藝人正在說唱，董行成喜歡聽書，人們見了他，都敬重地讓出一條路來，說：「董相公到了。」「捉賊神來了。」弄得董行成很不好意思地走出人群。這時，他看到有一個牽著毛驢的老頭，本來站在聽說書的人群旁邊，想湊進去聽熱鬧。見人們說「捉賊神來了」，便非常戒備地偷著窺視董行成，一隻手不自覺地緊護住腰間的錢袋，另一隻手高舉著鞭子狠命地抽打毛驢，催促毛驢上路。但那頭疲憊不堪的毛驢卻不肯快步向前趕路。見此情景，董行成走了過來，伸手奪過老頭的鞭子說：「大膽小偷，光天化日之下，竟敢行竊，還不把偷來的贓物留下。」

  那老頭聽到喝聲，扔下鞭子就跑。但集市上人多，他跑不多遠，就被大夥扭住，送到董行成面前。董行成說：「看你偌大年紀，就不把你送官府衙門了，但你要從實招來。」老頭只得承認了自己的罪行：原來他昨晚宿在一客棧內，趁同屋的一個客商酒醉未醒，偷了他的錢袋，又騎上他的驢子逃了出來，不想剛走了十幾里路就被董行成抓住了。

  大家很佩服地問董行成，如何認得這個小偷？董行成說：「察顏觀色乃是判斷的重要前提。此人一聽說『捉賊神來了』，就神色慌張，其一也。狠命地抽打毛驢，毛驢卻不走，肯定這牲口不是他的，其二也。一隻手緊護著腰間錢包，說明心虛膽怯，其三也。所以斷定其人是小偷無疑。」大家頻頻點頭。這時有一客商走過來，尋找他被偷竊的錢袋和驢子。大家更信服董行成了。

  田嬰運用「人私己所愛」的常理，有意製造不平衡的禮物，贈送威王，從而探明齊威王心意，加固了自己的恩寵。適當地試探別人的心意，獲知對方在想什麼，從而達成自己的目的，是智慧的做法。而李德誠的做法則是運用人們「好奇心」的常理，然後察言觀色，來達到辨別王妃的目的。第三則故事的主角董行成則是利用「做賊心虛」的道理而抓住盜賊的。三人都是善於察言觀色的人，所以從中得到自己想要的答案。