八、輕鬆駕御別人 充分利用對方的弱點

  兵書上說：知己知彼才能百戰百勝。這裡的知己知彼，不光是要知道對方的有形的存在，還包含著對方無形的存在，例如人的心理、士氣等。齊國的管仲就是依據楚國國君的心理，做出周詳的計劃，出奇制勝，獲得勝利的。

  齊國大治，征服了許多割據一方的諸侯，終於稱霸中原。但唯有楚國自恃強大，上不尊周天子王命，下不聽齊國號令，時時侵略鄰國掠奪土地財物。齊國若不能征服楚國，霸業形同虛設，盟主的地位也難以鞏固。為此，齊桓公召集群臣，垂詢征服楚國之策。

  當時，齊國的幾員大將紛紛請戰，建議集結重兵再聯合諸侯的軍事力量攻打楚國，以兵威震懾楚國稱臣。相國管仲力排眾議，他分析說：「楚國之所以抗拒王命，正是倚仗地大兵強，國家富足，才敢於妄自尊大。現在出兵，齊楚交戰，旗鼓相當，縱使獲勝，也要將齊國數年積蓄的財物耗盡；再說，大戰之後齊楚兩國人不知要有多少生靈將化為白骨，遺棄疆場。」一番話使齊桓公愁眉不展，令眾臣啞口無言。當大家問管仲有何妙計征服楚國時，管仲笑而不語，似乎早已想好了對策。不久，齊國的商人奉相國之命到楚國去購鹿，並四處揚言：「齊桓公好鹿，不惜重金。」當時，楚國多鹿，只作為一般的可食動物，價格並不貴。楚國商人見有利可圖，紛紛做起這樁生意，鹿價暴增。楚成王和大臣們聞知此事感到可笑，他們認為齊桓公為了購鹿耗費齊國錢財，和十年前衛懿公好鶴亡國沒有什麼區別，楚國從此高枕無憂，等待齊國大傷元氣，霸業遂不可得，而楚國正好坐收天下。楚成王暗中下令，把鹿價繼續提高。楚國人見一頭鹿的價格已經與數千斤糧食相同了，誰也不肯放棄這個發財的好機會，於是做工的離開作坊，種地的拋下農田，購買獵具鑽進深山老林去捕鹿，幾乎要把整個楚國的鹿群捕盡殺光。楚國的官兵看了眼紅，也停止了訓練，將行軍作戰的兵械改成獵具，偷偷上山加入了捕鹿大軍。楚國大富，銅幣堆積成山。誰知第二年，楚地大荒，農田無人耕種，糧米只有二三成的收穫。楚人慾用銅幣去鄰國買糧食，但到處買不到。原來，管仲早已聯絡各國，禁止各諸侯國與楚通商，不准賣給楚國糧食。楚成王這時才明白了齊桓公好鹿是管仲的計策，後悔已經來不及了。管仲見時機已到，請齊桓公下令出征，集合八路諸侯之軍，浩浩蕩蕩開往楚國邊境，大有席捲殘雲，摧枯拉朽之勢。此時的楚軍人飢馬瘦，戰鬥力大為削弱，怎能與齊國精兵與各路諸侯勁旅交鋒？楚成王內外交困，無可奈何，只好派大臣向齊桓公低頭求和，表示聽從齊國號令，不再割據一方，欺凌鄰國了。為了表示誠意，奉獻金帛8車，派使犒勞八路諸侯之師，又準備了菁茅在齊軍前呈樣，然後具表向周天子進貢。

  看完這則故事，我們不得不佩服管仲的智謀：不戰而屈強楚，不動一刀，不殺一人，就戰勝了強大的楚國，對於鞏固齊國霸主的威望，起到了重要作用。充分地利用對方的弱點，達到自己的目的不可不說是一種高效的制勝方法啊。