第四章 一天一夜收回數億（5）

  按照歐陽的銷售方案，「美麗AAA」花園住宅樓的近千套房子是先進行預售登記排號，再在排號的基礎上由買主決定購置權。其中的操作層面頗為複雜，比如來登記購買的號太少了，這銷售方案還執行不執行？如果登記的號太多了，搶房子搶出毛病來怎麼向那些排在前面的買主交代？據營銷總監、歐陽的得力助手羅芳介紹，銷售樓盤現場通常十分混亂，真心來買房的、三心二意來觀房的，還有那些專門來炒房子的和看熱鬧的，甚至地產界對手派來的「間諜」，什麼人都有，只要出一點亂子，就會把整個好端端的局面給攪渾攪亂――這一攪對買主來說，無非就是沒買到這一處房子而已，可對開發商來說就慘了，幾百萬、幾千萬甚至上億的錢就在瞬間丟得無影無蹤。現在，「美麗AAA」花園面臨的客戶不是太少而是太多，到開盤之前的6月18日止，排號預登的購房者已達2400餘人。歐陽預測，這2400多排號者中真正想買房或者能夠在開盤這一天來的人數可能是三分之二左右，也就是1600人左右。這些人可以說是「美麗AAA」樓盤的鐵桿置房者了。

  有這麼多人來買房還不好？但歐陽擔心的事對我們外行來說是無法想像和體會得到的：現在銷售的房子不到一千套，可有1600餘人（這中間有的還一買就是好幾套），人多房少現場一亂或者在銷售時排序上不公平的話，本來給你送錢來的尊貴的「上帝們」，會一下子翻臉成你的掘墓人。

  令歐陽擔心的事還是發生了：到傍晚六點多，銷售部報告說又有60多位「關係戶」找上門來要提前選房！

  這不是好事嘛！做買賣人氣特別重要，證明人家都看中你「美麗AAA」嘛！歐陽卻並不同意我的觀點，臉上神情顯得有些嚴峻，等身邊的人都走後，他拉我到銷售大廳中央一間用玻璃圈成的圓形「吵架室」――工作人員告訴我說是歐總專門為那些在現場可能要跟你大吵大鬧的客戶準備的，瞧歐陽想得多細緻！現在歐陽悄悄告訴我他擔心的另一件事：預售排號時是根據123456……這麼個順序排下去的。明天購房者拿了號，一進來如果發現已經在自己前面有幾十套被人買走了，而先買走的總歸來說都是房子朝向什麼的好一點的，這些排號在前的人最大心愿也是能買到好房，矛盾就會凸現出來，現場有一兩個人跟你大吵大鬧都會影響很大，如果十幾個人、幾十個人一起跟你鬧，那場面肯定非砸不可。「『美麗AAA』是傾盡了我和公司全部精力與財力的項目，能砸得起嗎？」歐陽說這話時語氣特別重。

  「這我明白了。但現在這麼多人來要房子，怎麼處理呢？」

  銷售總監羅小姐這時進來，再一次請示說十幾個人聽說明天房價要漲，非要現在買。請示歐總到底賣不賣給人家，不賣的話這些人有意想攪局似的。

  「現在一套都不能賣，要保證對所有客戶的公平和誠信。」歐陽表面不動聲色，只是以和緩且嚴厲的口吻說道，「我一再強調過，市場就是戰場，要學會在眨眼的工夫里及時調整戰略戰術！銷售部必須根據市場情況制定三套價格表，明天隨機應變。」羅總儘管是下屬，但還是大膽說出了自己不同的意見：「這每平方米5400元的均價是公司前幾天定下的，再說這個均價在龍華片區已經是最高了，比我們自己原先預想的已經高出很多。那我們按照歐總的指示辦吧。」