第四章 一天一夜收回數億（2）

  OK，我立即出發！

  18日，我乘第一班飛機抵達深圳時約十點多鐘。歐陽讓助手將我直接接到「美麗AAA」花園的開盤現場。這是我熟悉的地方，但不同前幾次的是，此刻的「美麗AAA」已呈現出慶典之前的盛況：升騰於半空的彩色氣球上的「美麗AAA」字樣，幾里外可以一目了然；八十餘米高的宏偉建築群體正面用噴繪製成的「開盤」兩字，巨大無比，我粗略估計了一下，每個字至少有十來米見方；而最醒目的還是簇擁在熱帶雨林花叢中的那個舞台和與舞台相連一體的遮陽天棚，占據了大半片場地……排列整齊、色彩清晰的一千餘張塑料椅子儼然行將出席盛典的業主，靜候在舞台前和遮陽天棚下，等待鶯歌燕舞、熱鬧異常的慶典早早開場；而歐陽領我穿過遮陽天棚，步入「銷售大廳」時我才發現，真正的「經典」是在這兒：與實體一模一樣的「美麗AAA」全景微縮模型金碧輝煌，華光閃爍，誰見了都會從內心輕輕嘆一聲：哇，太美了！其實能攪動業主乖乖掏錢買下這「太美」居室的關鍵細節還在後頭――那條足足有兩米五寬、三百多米長的紅地毯鋪設成的長廊，將所有業主和參觀者引向充滿期待和夢想的「美麗AAA」已具實景的六套樣板房……

  和美輕快的音樂，舒適寬敞的走道，兩壁懸掛著巨幅的優雅自然風景畫與人物畫，一條條貼切溫存的宣傳推薦語……我邊走邊欣賞邊思忖著歐陽與深圳商人們的獨到之處。營造氣氛的各個環節設計得如此天衣無縫，環境構建得如此和諧舒適，居室裝潢得如此恰到好處……哪位購房者能不被這天堂般的仙境所誘惑所征服？

  如前所述，歐陽的「美麗AAA」從所處的地段到引進的英國皇家設計理念，早已在深圳市民心中植根，只等「開盤」那一瞬的暴爭了！

  

  6月19日！「6·18――我要發！」為什麼不在今天開盤發售呢？我一想當天是個絕好的「我要發」日子，於是便追問歐陽為什麼不選這個黃道吉日開盤？

  正在忙碌的歐陽停下手中的指揮棒，喜笑顏開仰望一下天際後神秘地說：「不能！不能今天開盤！要是今天非砸不可！」說完他頗有些幸災樂禍地自言自語道：今天開盤的單位可就慘啦！

  今天慘什麼？多好的日子！「5·18」、「6·18」，一年裡就有兩個「我要發」，生意人喜歡挑這吉利日子，老百姓迷信這個，怪事，你老兄反倒不信了？我感到不可思議。關鍵是，我知道歐陽已經錯失了「五一」長假這個最佳售樓時間，如果他再錯過「6·18」這樣一個極好的機會，也許「美麗AAA」這樣一個黃金標王項目將徹底泡湯了啊！

  歐陽見我不解，笑呵呵地解釋：「照常規，今天『6·18』對地產商家來說確實是個不可多得的銷售時間，但商情就是那麼錯綜複雜，惟妙惟肖，它有虛虛幻幻的美麗表象，也有實實在在的殘酷現實，成功與失敗之間可能僅是一步之遙。就說眼下的事吧，一般商家容易急功近利去抓住『6·18』這個吉祥日子。我估計，深圳有新樓盤的地產商十有###選擇了今天作為銷售旺日。可今天他們十有###成功的不多！」

  「這麼肯定？」

  「當然。」

  「為什麼？」我不解。

  「直接原因有三個：其一，今天雖然是『我要發』的好日子，但今天是周六，是雙休日的第一天。深圳人上一個星期班多數很忙很累了，在家還沒有喘過氣來，周六一早又趕去跟人搶買房子，那會感到更累，加上時間緊、人又多，情緒會大受影響，不少人因此就不願去了。其二，多數地產商家選擇今天上午作為轟轟烈烈的銷售時間，儘管來的人是真心想買你的房，可銀行開門是九點來鍾，你八點半鐘開盤，買房者卻還沒來得及從銀行取出錢來！其三，同一天多個樓盤開盤，一個客戶只能光顧一家，如果看不中也只能跑兩三個盤，這樣無形中分散了客流，人氣達不到預期的效果。到了第二天，客戶覺得頭一天開盤的樓盤好，房子都賣得差不多了，而我選擇在此時獨家開盤，打個時間差，就會吸引到更多的客戶。」