第18章 崑山的稱王之路（42）

  我們還得從1989年說起。

  這一年中國經歷了大事。在一個差點改變了中國社會發展方向的年份里，大學生突然不吃香了。這怕是誰也沒有想到的。許多應屆大學畢業生處在徘徊和痛苦之中，無目標地到處尋找工作和落腳地。就在這樣一個視大學生為「洪水猛獸」的年份里，誰也想像不出竟然會在崑山發生了奇事:有多少大學生來，我們就接受多少！

  這一年，小小的崑山縣一下子接納了600多名大學生。

  這是吳克銓批准的。為什麼吳克銓在崑山有那麼大的威望，這與他高人一著的政治眼光和開拓的境界有直接的關係。

  吳克銓認為，搞經濟，開發區是一個平台。有了平台，工廠和資金落戶雖然重要，但最重要的還是人才。人是決定一切的因素。主義的書吳克銓讀得不算多，可卻將那些經典理論牢牢地記在心底，並結合崑山的實際情況，運用得極好。有人統計，在他任縣長的六年時間裡，先後引進了1300多位人才，加上分配的大學生，共達3000餘人。這支知識化、年輕化的隊伍是支撐崑山從農業縣轉化為工業現代化城市的中堅力量。

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  「人才是寶，大學生更是寶；別人不要，我全要！」1989年「政治風波」之後的吳克銓能說這樣的話，在當時的領導幹部中是少見的。崑山發展之所以快速穩步，會抓機遇是他們的本事，然而對人才的重視，對一切有利發展的商人，特別是外企商人的重視則是令他們獲得成功的根本。

  在吸引外來企業在崑山落戶這方面表現出來的超人的熱情、智慧與誠心，也是崑山人的顯著特性。

  在1989年中國內外受困的年份里，由於受西方反華勢力的影響與煽動，一些外資企業的老闆動搖了，準備捲鋪蓋回老家了。只要被吳克銓知道，他會立即放下手頭的事，馬上趕到企業現場，與外企老闆促膝傾談，真誠地鼓勵他們留下來，並保證他們的安全。

  「有你吳縣長在，我們就放心。」最後的結果幾乎都是這樣，外商、外國企業家們留下了……

  幾年之後，這些外企、外商都在崑山發財了，而且越發越旺。

  日本老闆八木先生曾對吳克銓說:「有你吳縣長在，我要在崑山辦10個廠，讓崑山成為一個現代化城市，那時我請吳縣長當市長。」

  吳克銓笑言回應:「10個廠太少，我希望你辦20個、30個廠，那時我願意來當你們的市長。」

  兩人從此交上朋友。後來八木先生真的為崑山拉了三位數的日資企業到崑山來落戶，而就在1989年崑山撤縣改市時，吳克銓也當上了崑山市第一任市長，為此這兩位老朋友還聚在一起共同舉杯喝了點小酒……

  崑山是以濃濃的人情來羸得外商、台商和國內企業與經濟人士到這兒興辦企業的。我的蘇州老鄉們骨子裡有一種天然的講人情的傳統，他們把人情看得與親情一樣重要。他們知道不講人情的人就像不認親娘老子的不孝之子。為了人情，他們甚至可以犧牲自己的面子和犧牲自己的利益。

  人情重於泰山，它作為人的基本素質來塑造和完美蘇州人的形象與品質，這是這個地方得以千年富足和強盛的重要原因之一。崑山人將完美和濃烈的人情融入招商和發展本地經濟之中，使得人情成為戰勝其他地區競爭對手的法寶，並終獲全勝。

  1991年9月的一個下午，台灣滬士公司董事長吳禮淦先生在上海一家賓館裡長噓短嘆，原因是他本想在上海投資，結果幾天下來非常失望。偶然之中有人提議到崑山試試。