第18章 崑山的稱王之路（40）

  「只要不睡覺就要聯繫台商。」曹錦元說，他每天24小時，除了睡覺，其餘的時間都在與崑山的台商聯繫，至少與自己認識的台商一周打一個電話。他向記者透露了聯繫台商的技巧，「不能每天一上班就打電話，人家工作多著呢！打電話要在中午11點到12點之間，下午4點到5點之間，聯繫了就請人家吃飯。最好的時間是晚上8點，這個時間大家都準備卡拉OK，正是介紹朋友的好時機，這時候你一聯繫，往往就會認識新朋友。有時候我一天當中單卡拉OK歌廳就要跑幾場。」說得高興的曹錦元要我們留下吃飯，他說到做到，拿起電話，「我，老曹，中午吃飯！」不容分說，就把我們拉到了陽澄湖邊，呼啦一下子就叫來了一位政府官員五位台灣人！

  「不要什麼錢都賺，否則沒有朋友。」招商中如何賺錢？曹錦元究竟賺了多少錢？曹錦元並不迴避我們的問題，「我招商肯定要賺錢，但也不是什麼事都賺錢。什麼錢都賺，就肯定沒有朋友。我招商是先付出，再收錢。」老曹說，中介招商先收錢是行不通的。因為人家不知道你是不是可以做到。在崑山投資的台商往往會問:辦好這些事費用是多少？老曹會把最低的標準說出來。等辦好了投資項目，以後接著有土建項目，環境評價，綠化工程，人才引進，水電安裝甚至團膳服務，「這些項目如果投資都找我，我就肯定有錢賺。」老曹拿出了他為一家台商企業辦理團膳服務的意向書，從物色炊事員到菜譜的輪換，都開列得十分周到，顯示了老曹「做好小事」的招商理念。

  老曹說他招商中也有原則。這原則就是「做不到的事，不要輕易表態」。他稱招商玩的是「空手道」，做人很重要。能做到的儘量做到，做不到的就不要輕易許諾，不要讓別人說你是騙子。「我做人做事的原則是，不要什麼錢都去賺，開心就成。走到哪裡都有朋友，這就是幸福。」

  曹錦元說，招商要成功，要把方方面面的關係處理好。他認為，民間招商與政府招商最大的不同就是，外商找政府是一個人對一個人，一個人只負責一個環節，多道環節就解決不了效率問題。「找我卻是全方位解決，多個環節我一個人全部包下來。」他說，為了幫一個企業辦環保證，他跑了兩次蘇州，用一天就辦好了。有時候為一些企業辦理減免諸如「人防費」之類的費用，「人家滿意了，我就不愁沒案子(意為招商項目)。」

  聽說曹錦元現在已在蘇州工業園區內買地20畝，準備興建一家台商俱樂部。崑山有台商3萬人，曹錦元想利用他的俱樂部廣交朋友，實現他「愛好就是交朋友」的理念。他現在兼著國內十幾個城市的招商顧問，外地人來崑山招商，政府都會介紹，「這事，你去找老曹吧！」看來，曹錦元真不愧是「崑山一寶」。崑山是我家，

  我家在崑山。

  潮平兩岸闊，

  風正一帆懸。

  ……這首歌在崑山許多人會唱，尤其是在這裡工作和落戶的台商和台灣人都會唱。我知道這首歌是在崑山的台商們親自撰寫並請一個著名作曲家譜的曲，它像大陸人愛唱《十五的月亮》一樣，在居昆的台灣人中間特別流行。我還知道，現在在崑山的台商和他們的家屬共計6萬餘人。台商在崑山開辦的企業近4000家，投下的資金達270億美元，占崑山的外資企業投資總額的70％左右，占到大陸利用台資總額的九分之一。