第138章 找白帝談判

  「這就是你們的解釋？」

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  在首都京市的一座豪華辦公樓內，匯普華夏區總部內，總經理盧鴻峰在對高管們發火。

  他發火的原因，是這半個多月來，他們匯普營收占比很重要的印表機及耗材業務，居然收入腰斬，還是毫無徵兆的腰斬。

  偏偏這些拿年薪的高管們，對此束手無策。

  「這是因為有一款白帝的印表機和複印機，賣的太便宜了，只有我們同等產品的五分之一，甚至於十幾分之一的售價，打了我們一個措手不及。」

  另一個高管說：「我們已經採取措施了，正努力的贏回市場。」

  「哼，贏回市場？你們拿頭贏？」

  盧鴻峰很生氣，因為他們之前一起研究過白帝這兩款震撼業界的產品。

  拆解後，發現沒什麼過多的技術含量，能稍微令他們稱道一點的，就是可更換墨粉盒設計，這樣可以方便更換，且節約成本。

  複印機也是一樣，沒有過多的技術含量，材料也很一般，但就是這樣兩款產品，就把他們專注做打複印機業務的匯普，給打的潰不成軍。

  原因就是白帝的產品太便宜了，便宜的像是神話，簡直不講道理。

  他們賣一千多元的雷射印表機，白帝賣199，而且性能還不落後多少。

  他們賣五六千的打複印一體機，白帝還是商業複印機，才賣599元，十分之一的價格，這還怎麼玩？

  在國內低價就是王道，白帝的兩款產品對他們簡直是降維打擊，匯普的產品做的再好，那都曲高和寡，無人問津了。

  很簡單的道理，絕大多數用戶，並不需要過於高深的技術，印表機能清晰列印，複印機能清晰快速複印就好了，至於會不會聯網，外觀是不是好看，他們在絕對優惠的價格面前，都不會過問。

  從現在市場的行情來說，就知道了。

  非常多的老客戶，都已經不在匯普購買打複印機和耗材了，因為白帝的便宜。

  也有很多退貨的，因為用戶有了更便宜的選擇。

  便宜，便宜，還踏馬的是便宜，這兩個字像是利刃，插入了眾多匯普高管的心頭，他們竟然沒有什麼好對策。

  匯普的技術員，第一時間就購買了白帝印表機和複印機，進行了拆解和研究，內部構造沒什麼稀奇的，就算是硒鼓部分的構造有些巧妙，但他們匯普只要肯用心，短時間內，就能仿製一款差不多的結構，並且能規避專利。

  然而就算是他們都把材料節省到極致，但是他們的成本價，也比人家售價貴上好多。

  匯普工程師上周就做出來了和白帝基本一樣的印表機和複印機，結果成本核算出來，雷射印機光物料成本就需要387元，如果加上研發、營銷的費用，一台成本就要500元左右，還有經銷商的分紅、損耗成本等，賣上一千多一台，他們一台能淨賺四五百，這已經是股東們能接受的底線了。

  但是白帝ZD雷射印表機的售價居然是199，他們都不知道這白帝是怎麼做出來的，他們在虧本甩賣嗎？他們是家裡有金礦嗎？他們是老闆不賺錢，純搞慈善嗎？

  盧鴻峰是怎麼都想不明白，他們匯普都做不到的成本，白帝是如何把性能夠用的雷射印表機，做成白菜價的。

  還有複印機，匯普賣五六千一台，淨賺能有一千元，即便他們就是不賺錢，也不及人家白帝複印機的零頭。

  盧鴻峰大怒，大罵白帝不講武德。

  以往印表機行業進來新勢力，大家都是默契遵守行規，維持相對統一的售價，都有得賺。

  但突然出來一個砸場子的，白帝自己不賺錢，更連累了同行也不賺錢，真不知道白帝在圖什麼？

  現在匯普打複印機銷量直接腰斬，若不是之前把線下門店都開到了縣城，暫時可以靠著信息閉塞，和需要便捷售後服務的客戶自稱，估計匯普印表機業務，早就被白帝打趴下了。

  目前匯普印表機的銷量，每天都在下滑，如果不作出改變，那麼打複印機的業務，就可以直接崩盤了。

  目前降價降不過，總不能虧本賣，那樣股東還不怕盧鴻峰這個總經理給生撕了。

  或許可以大價錢維護公務採購渠道，但是公務採購員也不是傻子，只要是上面注意到了有白帝這款產品，便宜如此多的情況下，沒人會當冤大頭。

  剩下唯一一個可行的方法，就是徹底放棄中低端產品，開發高端、特異化的印表機，讓有高需求的顧客，只能選擇他們匯普的產品。

  但是高端打複印機，銷量註定不好，銷量不好也就意味著財務報表不好看，年底不能為公司賺錢的話，盧鴻峰還是會被股東炒魷魚。

  盧鴻峰感覺自己頭好疼，他已經被白帝逼的沒有辦法了。

  他逼不得已，只好拿起電話，打給了本來這輩子都不會有交集的嘉能公司國區總經理。

  嘉能是島國小本子的企業，也是一個大型集團公司，旗下有多個產品線。

  其中就有印表機和複印機，在這一塊，和匯普是強有力的競爭對手。

  然而嘉能現在也遇到了和匯普一樣的問題，他們的打複印機都賣不出去了，堆積如山，生產出來這麼多，都快要成廢品了。

  那都是因為白帝的攪局。

  現在這兩個公司的國區總經理，都明白了白帝型號「整頓」和「顛覆」的含義，那就是在整頓和顛覆整個打複印機行業。

  很顯然，白帝成功了，都讓兩個老死不相往來的競爭對手，都要商量合作了。

  盧鴻峰和對方總經理商量過後，都得出了一個結論，那就是白帝產品的價格，已經低到任何策略都沒用的程度，打骨折都沒有別人售價低，搞高端也是慢性死亡。

  這也意味著，以匯普、嘉能為代表的跨國印表機龍頭企業，在國內躺著賺錢就能收割韭菜的好日子到頭了。

  要說之前白帝大多痛擊的是國內同行，那麼這次，是把這兩家國外企業，要給打成殘疾了。

  「老兄，現在嚴峻的情況已經不用我多說，要不，我們去找白帝談談，三敗俱傷，不如我們三方合作，都有得賺。」盧鴻峰說。

  他是想，讓給白帝一部分利益，繼續都維持現如今的價格，那樣可以割韭菜，這才符合商業邏輯。

  「好，那我們一起，派出代表去找白帝談判。」嘉能經理也同意了。

  於是兩個公司馬上組織了一個以副經理為首的談判隊伍，一起趕往深鎮，要和白帝進行至關重要的談判。

  這次的談判，即將決定全國，乃至全球的辦公器材行業的命運。