第六十章 主客易位

  高鈺表示自己還需要考慮，暫時推脫了周敬之。回公司之後，仍然覺得不可思議。

  他琢磨了許久，始終覺得不對。公司內部開會，大家眾說紛紜，一部分人覺得既然飛訊有意合作，那就不必錯過這個機會，另一部分人則覺得飛訊必有陰謀。

  高雲就是後者的代表，她現在職級經過破格提拔但還不高，不過作為《英靈戰爭》手遊的主策劃和項目負責人，她有足夠的發言權。

  「我覺得飛訊的做法和不符合常理，我們現在穩步上升，並不一定要借用飛訊的渠道，還是不要輕易讓對方得逞為好。」高雲相信一個樸素的真理，競爭對手想要的，就不要那麼輕易給他。

  「現在飛訊方面，開出什麼條件？」林峰他們比較務實。如今《百鬼夜行MOBA》也即將上市，《英靈戰爭》若有機會能進一步鞏固優勢也是好的，主要就看飛訊的條件。

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  岳萱代替高鈺回答：「和當時PC版最後的條件差不多，只是每年的保底收益提高了。」手遊版的趨勢明顯要比PC版更強，飛訊給出更高的保底，也算是凸顯了誠意。

  苗偉詫異：「這個條件很優厚啊！最近飛訊和其他公司合作，都是有更高的股份要求，甚至要全資收購，這簡直是給我們送福利……」

  無可否認，現在飛訊的渠道力量就是強大，什麼遊戲只要讓他強推一輪一定會有可觀的收益。所以大大小小的遊戲工作室、公司，都願意與飛訊合作，甚至以賣身為榮。

  久而久之就更形成了飛訊的霸道模式，想要在渠道上獲得推薦，就必須接受飛訊的不平等條約，如果是看好的遊戲，一般都會被要求控股。

  周敬之開給高鈺的這個條件，簡直是倒退到兩三年前，這實在更讓人丈二和尚摸不著頭腦。

  「怎麼看這條件都不吃虧，但這完全不符合飛訊的做事風格。」岳萱也在沉思，她也想不通其中關節，「所以我勸高總要慎重考慮。」

  一朝被蛇咬十年怕井繩，之前與萬勝的合作，逼得高鈺不得不壯士斷腕，分拆出星辰和星光兩家公司。現在飛訊也是一臉誠意的來說什麼深度合作，他們當然得三思而後行。

  「最重要的是得摸清周敬之到底想要什麼？這是我們做決策的關鍵，我們不想占別人的便宜，但也不想被別人占了便宜。崔娜，你有什麼看法？」

  高鈺覺得信息不對稱的情況下不適合輕易決定，尤其是面對飛訊這個龐然大物，他忽然點名崔娜，想聽聽從投資角度會怎麼分析。

  崔娜最近一直有點神遊，被高鈺叫到名字才回過神，遲疑回答說：「我覺得飛訊另有意圖，可能已經暫時從遊戲市場上退卻……」

  「不可能！」高雲對她沒什麼好感，氣鼓鼓反駁，「飛訊在遊戲市場上布局那麼多，怎麼可能輕易放棄？」

  她覺得崔娜就是個門外漢。從去年開始，飛訊不斷溢價收購各種中小型遊戲公司，並重新加以整合，慢慢對星辰、萬勝、網鏡等老牌遊戲公司形成圍剿的態勢，然後再利用渠道和資本的優勢對江盛、高鈺等人施加壓力，最後達成收購目的。

  這一連串的組合拳，高雲也是最近才看懂，更是佩服哥哥奇招迭出，以弱勝強的本領。

  在飛訊堂堂正正的攻勢下，能夠不投靠他人堅持下來的，其實也只有高鈺一個人。萬勝迫不得已，投向了南科系，江盛和王振海喪失了對公司的所有權。高雲相信，哥哥肯定不願意落入這種境地。

  飛訊這麼咄咄逼人，好不容易才到這一步，即使他們家大業大，也不會因為高鈺的一次反擊就偃旗息鼓。

  高鈺點頭，如果說陸易安會就這麼放棄對遊戲市場的野心，他也是不相信的。陸易安親口對他說過理想，飛訊的目標是一個龐大的網際網路娛樂帝國，遊戲是不可或缺的一環。

  崔娜歉意地笑了笑：「我用詞不當，與其說他們是退卻，不如說他們是在戰略轉進。高總，別人不清楚，你應該最清楚，飛訊的根基是什麼？」

  她因為不拘泥於遊戲市場，所以眼光反而比公司其他人看得更遠一點兒。飛訊的行動，她是從更宏觀的角度來分析。

  高鈺皺眉：「飛訊的根基當然是他們的通訊軟體，也就是現在網際網路最重視的社交環節……」

  他輕輕「啊」了一聲，恍然大悟。他怎麼忘了自己是怎麼說服霍克斯的？水果公司的意圖，是想要借用《英靈戰爭》手遊來推動一直沒有起色的「水果圈」業務，也就是最為核心的社交領域。

  從《英靈戰爭》手遊上線之後的情況來看，「水果圈」的活躍度確實得到了大幅度上升，許多原本的殭屍號都開始重新活躍起來，社交關係更是在迅速建立。

  雖然還不至於威脅到臉書、推特的地位，與飛訊的核心業務更是還有天壤之別，但陸易安的敏銳和警惕，不會對此不做反應。

  「所以周敬之找我合作，不是進攻性的，而是防禦性的。」想通了這一點，許多問題就迎刃而解。怪不得一向高高在上的飛訊居然擺出了低姿態，聽周敬之的語氣，甚至相當急切。

  如果是這樣，那就可以好好談談條件了。飛訊之前是怎樣咄咄逼人的，高鈺完全可以還回去。

  所以高鈺故意又拖了三天才與留在北都的周敬之見面——周敬之一直沒有離開，這讓高鈺心裡更加篤定，這位仁兄肯定是帶著任務來的。

  周敬之當然說自己在北都還有其他事務，但高鈺早已看穿了他，也不必揭破，只從合作條件開始入手：「周總，我們公司內部開了個會，大家對與飛訊合作還是抱很大的興趣，但是想按照之前PC版的模式，可能不行。」

  他饒有興致看著周敬之的反應。周敬之被推脫了三天，本來就憋了一肚子氣。他自從升任飛訊遊戲部門的主管，業界哪兒還會有人不把他供著？聽到高鈺說不行，更是幾乎傻眼。

  「高總，我們有合作基礎啊，條件方面，你們有什麼不滿意的，我們還可以酌情商量。」想起陸易安的嚴格命令，周敬之覺得有必要還得搶救一下。

  高鈺一試就試出來周敬之的外強中乾，心裡更是淡定。他也不刁難周敬之，坦然提出己方的條件：「因為手遊版我們與水果公司簽了協議，如果與其他平台達成更優惠的條件，也得同步與他們更新合作，所以至少飛訊的股份要求，我們沒法答應。」

  飛訊在與星辰遊戲合作《英靈戰爭》PC版的時候，獲取了星辰股份的購買權。這也讓他們插進了一隻腳來，讓他們在後期的布局中有強行收購的可能。

  高鈺對釋出股權不能說是後悔，畢竟在當時是不得已的選擇。現在既然有別的選擇，星光的股份結構，他希望更加單純一點，不想給飛訊鑽空子。

  周敬之愕然，很久以來飛訊遊戲已經沒試過不參股的深度合作模式，但高鈺說得也是振振有詞。他心裡斟酌了一會兒，為了儘快達成合作回去交差，只能咬牙答應：「可以，既然是因為與水果公司的協議，我們能夠理解。」

  連一向堅持的原則都放棄了，高鈺知道自己捏住了飛訊的命門，這時候肯定得趁機要挾點好處。他繼續提出：「根據我們與水果的協議，是我們來進行遊戲運營，獲取收益之後給他們分成。那麼之後與飛訊的分成模式，也得參考這個方法，至於分成比例，我們具體討論。」

  之前《英靈戰爭》電腦版的合作，是飛訊進行運營獲取收益，然後給星辰遊戲保底分成。現在高鈺希望是倒過來，由他們自己來運營，分成給飛訊，為此他甚至不惜犧牲保底。這可能在金額上差異不大，但主客關係上就有了錯位。

  這下連周敬之都猶豫了，如果答應了這個條件，等到回去的時候，陸易安會不會扒了他的皮？對此他實在沒有把握，只能苦笑著說：「不能按照之前的模式嗎，畢竟在飛訊平台上，我們來運營可能更便捷。」

  高鈺毫不猶豫，拒絕道：「之前周總你提過，也是打動我的一個重要原因，就是我們與飛訊的合作分成比例，可以作為與水果公司第二輪分成談判的參考。如果不能交換分成模式，我也很難向水果公司舉例。」

  按你這麼說，還非答應不可了？周敬之苦笑：「暫時按照你的方式設計，具體分成比例，讓財務測算過之後，再做決定。」

  他也是當機立斷的梟雄人物，這條線既然守不住，那也不必苦苦糾纏，儘快達成合作要緊。

  高鈺心中高興，得寸進尺地提出了第三個要求：「既然由我們來運營，那補丁和升級的最終決定權，就在星光遊戲。」

  這才是他想要的重點，這是關係到這款遊戲在運營到成熟期的時候，到底是不是還屬於他的一個重要指征！

  「這可絕對不行！」周敬之脫口而出。