第二十八章 破裂的談判

  星辰遊戲開發《英靈戰爭》手遊版並未保密，畢竟他們擁有《英靈戰爭》完整的版權，別人想爭也沒法爭。這個消息業界都知道，由於缺乏同類型遊戲移植成功的先例，技術上難點很大，一半人在觀望，一半人在等著看笑話。

  「我們認為這個遊戲開發時間太長，高先生，你在移動端市場上已經失去了先機，沒有時間再刻意浪費。」格里高利的語氣很生硬，直接表達了不滿。

  高鈺面色當場就變了，他一向不喜歡別人對自己指手畫腳，尤其是外行對自己的指點。摩根斯坦利或許在投資業界是大拿，但在遊戲領域，沒有人能夠指導他高鈺。

  崔娜注意到了高鈺的神情變化，連忙開口解釋：「格里高利先生，星辰遊戲除了《英靈戰爭》手遊版之外，同時也有許多迅速上馬的手機遊戲項目，有好幾手準備。」

  高鈺本人的關注點，其實只在《英靈戰爭》上，但其它遊戲項目也是必要的補充。為了說服投行，崔娜必須撿著對方愛聽的話說。

  格里高利卻不以為意：「只是一些無趣的項目，恕我直言，這並不足以向我們證明星辰有在移動端趕超萬勝遊戲的決心。」

  如果星辰在移動端遊戲市場能夠超過萬勝，或者只是平起平坐，那他們就是穩穩的中國第一遊戲公司。可他們贏了現在，卻輸了未來。很遺憾，資本市場最需要的就是未來的概念。

  高鈺忍無可忍，終於開口反問：「請問要怎麼樣，才能確定我們的決心？」他覺得今天的氣氛不對，摩根斯坦利的幾位高管似乎有刻意刁難的嫌疑。本來上市只是雙方合作，並不存在誰比誰更高貴的情況。

  格里高利露出神秘的微笑：「高先生，您終於問了正確的問題。」

  星辰遊戲現在的運營非常健康，不但營收蒸蒸日上，而且有大筆盈利，現金流根本不是問題，放在哪兒都是值得關注的獨角獸公司。唯一令人覺得可惜的，是他們存在於一個巨鱷環伺的市場。

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  格里高利清了清嗓子，語氣充滿魅惑力：「星辰遊戲在之前取得了巨大成功，最大的典型就是《英靈戰爭》。這確確實實是一款非常有趣而偉大的遊戲，不過從核心內核來說，與《守護陵墓》並無本質區別，它為何會獲得巨大成功？高先生有認真考慮過嗎？」

  《英靈戰爭》的成功有多方面的因素，遊戲氛圍更加活潑輕鬆歡快，操作更為簡明，節奏更快，這都是超越《守護陵墓》的優勢。

  但高鈺知道格里高利想說什麼。由於飛訊的社交渠道，讓《英靈戰爭》有了爆發成長的舞台。他也必須承認，《英靈戰爭》或許能獲得成功，但要達到超現象級表現，飛訊的用戶、渠道和平台功不可沒。

  看來飛訊的手伸得還真長，高鈺不動聲色問道：「你到底想要說什麼？」

  格里高利發出驢叫一樣的大笑，或許在國外友人看來這算是一種假惺惺的友好。他端起咖啡喝了一口，這才慢條斯理開口：「星辰遊戲與飛訊集團有緊密的合作關係，如果在移動端遊戲領域，能夠維持《英靈戰爭》這種程度的合作，那麼反超萬勝也只是時間問題，摩根斯坦利與美國市場都會很看好你們的未來。」

  高鈺恍然大悟，果然是飛訊拐彎抹角來施加壓力了。飛訊是網際網路業界的巨頭，如今已經膨脹成一個無法約束的怪物，即使是摩根斯坦利這種國際投行，也不得不顧忌他們的影響力。

  身為中國區總裁，格里高利親自出馬來當說客，也不知道飛訊下了多少血本。

  崔娜遲疑地看了高鈺一眼，這其實是她向高鈺提出過的折中方案。即使不能接受飛訊的全資收購，也可以接受他們的示好，讓飛訊持股更多，提高話語權以確保雙方緊密的聯盟關係。

  高鈺知道這是飲鴆止渴，臥榻之畔豈容他人酣睡？只要讓飛訊前進一步，他們必然會得寸進尺，星辰遊戲遲早會成為對方的囊中之物。所以他否決了這個方案。

  他沉穩發問：「格里高利先生，你的意思是說，如果我們不能與飛訊建立穩定的聯盟，我們的合作就要重新討論嗎？」

  對方的態度既然那麼明確，那高鈺也不想浪費時間，單刀直入地詢問。崔娜拼命使眼色想阻止他，可高鈺置若罔聞。

  格里高利嘆息：「如果是那樣，就很遺憾了。」

  雙方都沒有退步的意思，交待了幾句假惺惺的場面話之後，不歡而散。崔娜全程繃著臉，離開摩根斯坦利之後驅車往郊外狂奔，高鈺提醒了幾次減速都沒用。

  「我現在也是有身家的人，你得多在意一點我的生命安全才行。」他知道崔娜心情不好，嘗試著開個玩笑。

  崔娜翻了個白眼，減緩車速，在一處空曠的路邊停下，開車門衝下去奔進草地，狠狠跺腳，細高跟陷進鬆軟的泥土裡，一時間有點兒狼狽。

  高鈺啞然失笑，這倒是有點像以前的崔娜了。

  她做事情不順利的時候，總是喜歡一個人生悶氣。高鈺想起來她那時候想考研卻因為導師刁難失敗，也是這個模樣。

  他上前安慰道：「其實我們早該料到的，飛訊賊心不死，背後搞小動作簡直太正常了。沒關係，就算重新談條件，以我們公司現在的流水盈利情況，我就不信有哪個市場不搶著讓我們上市。」

  這只是暫時的挫折。星辰遊戲的基本面太好了，如果想要上市，哪個資本市場都會舉手歡迎，無非就是條件不同而已。

  高鈺有這個底氣，所以才不願意妥協。

  「你懂什麼！」崔娜有點煩躁，氣沖沖對高鈺吼了一句，「對於資本市場來說，一個基點的差異，經過槓桿放大以後，可能就有上百億美元的差距。

  有沒有飛訊，《英靈戰爭》都是個好遊戲沒錯。有沒有《英靈戰爭》，星辰仍然是個好公司也沒錯。但到底值多少錢，那可就差太多了！」

  或許因為崔娜是學金融的，她對數字和價值都特別敏感，這幾年的工作經歷，更是讓她習慣了用數字來評判價值。如果最終的數字達不到她的期望值，對她來說就是極大的挫敗。

  高鈺半晌無言。他知道崔娜從另一個角度來說也沒錯，他想要公司發展，想要屹立於遊戲產業之巔，歸根結底，仍然是要用財富來說話。

  徐文東曾經是首富，所以至上的霸權為人承認。現在的網際網路業界風起雲湧，單憑遊戲已經不可能站到徐文東那個地位，但在業界，大家最後比拼的終究是身家和財富。

  就像前幾年的網鏡，一直擁有國內最好遊戲《巫妖世界》的代理權，但沒有人會認為他是業界第一的遊戲公司。沒有別的原因，就是因為整個網鏡集團的紙面財富都低於至上。

  而飛訊現在雄心勃勃，雖然他手裡沒有一款真正屬於自己的現象級遊戲，但遊戲部門的收入逐年增加，按照這個趨勢來看，超過星辰與萬勝只是時間早晚的問題。

  到時候，飛訊會成為全國乃至全球最大的遊戲公司，但高鈺並不希望看到這種局面。他始終認為，內容為王，飛訊這種依靠渠道和用戶的策略，雖然能帶來巨大的收益，卻失去了初心，阻礙真正精品的誕生。這也是他為什麼一直堅持獨立性的原因。

  高鈺想了想，「你先不要著急，我並不是完全杜絕與飛訊合作的可能。事實上我們在《英靈戰爭》這款遊戲上合作很愉快。我只希望，雙方的合作能夠更加平等。」

  內容與平台平等，形成一種和諧共生的關係，雙方互相支持互相砥礪，這才是業界正常發展的良性循環。

  崔娜卻對此嗤之以鼻，她失望地看著高鈺：「你為什麼直到現在還那麼天真？一個侏儒與一個巨人，拿什麼來談平等？飛訊已經龐大到這個地步，他是不可能紆尊降貴，讓你分享控制權的！」

  大魚吃小魚，小魚吃蝦米，資本市場就是這麼殘酷。體量相當的，才有可能暫時達成合作，但隨著力量的轉移和變化，雙方仍然是爾虞我詐，想要一口吞了對方。

  這種爭鬥，崔娜已經看得多了，也麻木了。

  高鈺卻仍然堅持：「我承認飛訊在用戶上有著無可比擬的碾壓優勢。那麼，我們就需要拿出更強的作品，讓他們承認我們的價值！」

  合作就意味著雙方都對對方有價值，只要他的價值足夠大，再大的巨鱷想要吞下之前，都得認真掂量掂量。

  崔娜放棄：「我說不過你。」

  她抬頭望了望陌生的天空，不同於北都常年霧霾的灰濛，這座南方城市的郊外有著明淨的藍天，儘管有雲遮擋了太陽，但仍舊保留著明朗與活力。

  「陪我去喝一杯吧，先別想這些煩心事，明天再來。」崔娜在工作中早養成了習慣，無論怎樣的逆境，只要還願意嘗試，就還會有機會。