第五十三章 不是你想像的那樣

  高鈺最終沒有拿下遊方平台，在獲知萬勝公司開出了3.5億人民幣的價格之後，他沒有跟進報價，而是默默地退出了競爭。

  本來他覺得3.2億就是個偏高的價格，如果不是因為急用，他覺得遊方的實際價值在3億以下。既然萬勝願意做冤大頭，他也沒有任何意見。

  不過接下來會是至上與萬勝之間的一段蜜月期，以至上的風格，肯定會暗中支持萬勝向星辰開戰。好在高鈺什麼風浪都見過，現在星辰的項目情況也相對簡單，無論遇到什麼都好應對。

  對於買下遊方平台這件事，萬勝公司內部也出現了分歧。鄭千鈞對江盛的獨斷表示了不滿，最主要的原因是他們接受了至上的借款而不是融資。

  「至上不會那麼好心。」鄭千鈞覺得至上是一箭雙鵰，明面上要與萬勝合作對付星辰，但暗地裡誰知道打什麼鬼主意。

  江盛耐心解釋說：「我當然知道至上有目的，但購買遊方平台本來就是我們幾個共同的決定。如果再融資的話，我們幾個的股份稀釋太多，我總覺得會影響對公司的控制。這一次至上的借款條件優厚，我們沒有道理不選。」

  至上公司提供了低息借款，比銀行貸款還要划算。

  「但我們缺了把遊方平台往外推的力量，我們就不得不分出精力自己來經營它。」鄭千鈞也很無奈，對他來說，資產只是生意。即使購買遊方，他其實也從來沒想過好好經營，而是當一次二傳手，直接轉手賣掉賺取差價。

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  經過投資人的資本運營之後，他覺得能夠賣出一個好價錢來為萬勝換取更多的現金。但現在他們選擇了至上的借款，也就意味著遊方平台成為萬勝的屬下業務模塊，沒有外來投資人來包裝推廣，他們只能自己經營。

  鄭千鈞很清楚，現在的對戰平台，絕對不是什麼香餑餑，如果經營不利，甚至會成為巨額虧損的來源。

  江盛得到鄭千鈞的提醒，也覺得存在這樣的問題。他沉思了一陣，「那我們與高鈺的談判得儘快進行了，我希望能用這個籌碼與高鈺做交換，得到遊戲國度的部分所有權，你覺得可行嗎？」

  他在投資方面，還是尊重鄭千鈞的專業意見。鄭千鈞思索了一陣，勉強說道：「這應該是最好的辦法，現在我們需要高鈺，高鈺也需要我們。」

  業界有希望的MOBA對戰遊戲，目前來看也只有星辰遊戲準備開發的那一款。遊方需要新的對戰遊戲來進行刺激，就必須要找高鈺合作。

  想到這一點，鄭千鈞心中反而更是不安。如果他們需要高鈺的程度，比高鈺需要他們的程度更高，這談判一定會很艱難。

  江盛親自給高鈺打電話，表示希望就遊方平台的運營與高鈺進行談判。高鈺無可無不可，雙方約定了見面。

  見面之後，高鈺首先恭喜，「江總，聽說你們從徐文東手裡買了遊方，幫徐總解決了一個大問題。看來你們雙方的關係會有所緩和啊。」

  花了三億五千萬，幫別人解決問題？毫無疑問，這是高鈺在諷刺，王振海反唇相譏，「你不要吃不到葡萄說葡萄酸，據我們所知，星辰也是向至上報過價的。如果你對遊方沒有興趣，今天你也沒必要來。」

  他們看到高鈺今天欣然前來，心裡放心不少，其實鄭千鈞最怕高鈺對遊方不屑一顧，這就讓他們的盤算砸在手裡了。

  「不錯，我確實曾經對遊方平台有過興趣。」高鈺直言不諱，但曾經兩個字讓江盛心中發涼。

  「如果江總還記得我們當初合作的意向協議，那我會很高興地使用遊方平台，我相信這對我們是雙贏的結果。」高鈺的補充更是讓他氣得心口發緊。

  當初萬勝與星辰合作，確實提過合作原則，星辰提供技術和策劃，萬勝提供渠道和營銷。從某種角度來說，遊方平台也算是渠道的一種。高鈺的意思是說，根據之前的協議，他要免費使用不成？

  雙方的協議，早八輩子就撕毀了。這會兒舊事重提，又有什麼意義？江盛咳嗽一聲，「高總，我們的合作因為種種誤會而不能延續，我也覺得很痛心。現在我們既然有了重新合作的機會，我覺得我們不如好好商談，過去的事，不要再提了。」

  岳萱都佩服這人的厚臉皮，當初高鈺可是履行了協議，幫著萬勝拿出了一款《魔海爭霸》，讓萬勝在市場上站穩了腳跟。結果轉身江盛他們就翻臉不認人，別說給高鈺提供渠道，在背後捅刀子挖牆腳都好幾次，這種人還好意思來說什麼過去的事不要再提？

  「不提就不提。」高鈺無所謂，他今天來本來也不是興師問罪，當初幫著萬勝狙擊至上，是他心甘情願的，從一開始他就不相信萬勝會誠意合作，能夠在最初幫他吸引至上的注意力，已經足夠了。

  「那麼今天江總又想談什麼合作呢？不過這一次，想要我們星辰無償付出，那就不可能了。」高鈺微笑提醒。

  江盛噎一下，還是耐下性子開口道：「高總，我也知道你想要遊方來進行新遊戲的推廣。如果我們能夠緊密合作，我願意將遊方上新遊戲的運營權全部交託給你。與之相對的，我希望高總你能把遊戲國度的所有權分一半給萬勝，雙方進入全面的深入合作新領域……」

  他當然覺得自己是慷慨萬分，遊戲國度社區現在是高鈺的私人公司，沒有進行過估值，但頂多也就是千萬級別。而遊方的價值是三點五個億，即使是運營權也價值不菲，用來交換綽綽有餘。

  說來說去，這些人還是對自己的遊戲國度社區垂涎三尺啊。高鈺嘆了口氣，失望地看著江盛搖頭。他們覺得自己的臉有多大？用運營權來換所有權？用一個走下坡路的對戰平台，來換一個蒸蒸日上的新游平台？

  如意算盤打得太響，也要考慮到合作夥伴是不是願意啊。

  高鈺似笑非笑地說：「江總，我覺得我們對合作的認知差異太大，恐怕不能達成共識。說實在的，以星辰與萬勝之前合作的情況來看，就算是你們願意無償提供遊方平台給我使用，我都需要認真考慮一下。至於遊戲國度，對不起，這是我個人的產業，我也不打算出售，您的好意，我心領了。」

  這番話已經給足了江盛面子，高鈺並未點破把話說得太明。第一，他們現在根本沒法信任萬勝，萬勝如果免費將遊方平台給高鈺的新遊戲使用，如果在遊戲上線之後出什麼么蛾子，高鈺根本沒法監管。

  第二，遊戲國度連高價出售都不可能，更不可能用來交換什麼運營權——這和白送有什麼區別？

  王振海坐不住了，冷冷提醒道：「高鈺，你不要拿腔拿調，我們都知道你的新遊戲是對戰。不放在遊方，你還能放在哪兒？」

  遊方現在是MOBA類遊戲最大的平台，儘管規模還不大，但大部分玩《守護陵墓》的玩家還是在遊方，高鈺拿出的新遊戲，使用遊方可以直接圈到這一部分玩家，這一出一進，就是巨大的利益。

  王振海覺得了解高鈺，他不可能就這麼隨便放棄。

  高鈺恍然大悟地說：「我明白了，你們總覺得我的新遊戲很需要遊方的用戶和平台。但我想知道，你們到底有沒有好好看過遊方的用戶情況？遊方的大部分用戶，年齡偏大，以男性為主，是注重操作感的重度遊戲玩家。你確定我要做的遊戲，是以這一群體為主？」

  遊方的運營時間長，一直留在這個平台上的，往往是懷舊情結比較重的男性。遊方其實已經形成了自己的平台圈子文化，甚至對新來的玩家群有輕微的排斥感。

  如果高鈺能夠買下遊方，這些都是他要解決的問題。可笑的是，江盛和王振海卻覺得這是高鈺所需要的東西，他們一開始就對高鈺要開發的遊戲，有什麼誤解？

  江盛心裡咯噔一下，面上不露，他們得到的消息應該沒錯，高鈺肯定是要做一款MOBA類遊戲，這是不可能作假的。MOBA類遊戲，除了遊方，他還想借到哪裡的用戶？

  「高總，我們的合作，對雙方都有利。」不知不覺江盛的氣勢弱了幾分，這句話其實都有點妥協的意味了。

  高鈺點頭，「這一點我認同，不過你們開出的條件，我無法接受。我只能接受將遊方作為渠道平台之一，我相信你們在遊方平台上我們的遊戲，絕對不會後悔。」他想了想有補充道，「當然，運營部分我們要自己負責。」

  這就是說，要我們平白把運營權交給你，你什麼代價都不付出？江盛與王振海面面相覷，沒想到高鈺居然會這麼強硬。

  高鈺覺得自己其實已經挺大方了，他的遊戲一定是現象級的，遊方有這個遊戲，流量會暴增，這對一個遊戲平台來說，好處可多了去了。沒有管他們要導流費，已經算是他仁至義盡。

  可惜，江盛和王振海暫時還不會理解到這一點。