學習做個老闆

  2007年11月2日 星期五 多雲

  很快，我和趙均簽訂了分期付款購買橋架廠的合同。我決心用弟弟給我預算的五萬塊錢來搏一個更好的未來。

  我把公司全權交給弟弟打理。對他和小玉只有一個要求，就是每天把門市的銷售情況形成文字給我，並總結當天的成敗得失。當天的事情，決不拖到第二天。

  弟弟說不形成文字他一樣清楚當天的情況。

  我說不一樣，看在眼裡和寫在紙上是有區別的。記錄的時候，你會重新思考一遍，有些閃光的東西就是在思考當中發現的。

  我讓弟弟準備了五萬塊錢，三萬塊錢打到趙均的卡上，另兩萬塊錢作為我的備用金。

  我就這樣兩手空空地進駐了橋架廠。

  趙均的橋架廠有十幾個職工。三個業務員，一個會計，一個出納，其他的都是工人。

  趙均和我舉辦了一個簡單的交接儀式。他召集全廠的員工，告訴大家，從現在開始我是這裡的老闆，以後他們的工資將由我來發放。

  十幾個員工看著他們的新老闆，臉上的表情很複雜。

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  我覺得我必須說點什麼，想了想，說了幾句話。

  第一句話是「濤聲依舊」。

  我說：「既然大家能跟著趙均幹這麼長時間，說明了趙均的人格魅力，也說明趙均以前的管理模式和福利政策是大家認可了的。那麼，一切照舊。」

  第二句話是「共同致富」。我說：「趙均知道我的底細，我是窮過來的人，現在也不富有。我沒有想過做多大的事業，我只想和大家一起多掙點兒錢，改善一下生活質量。」

  有個員工想帶頭鼓掌，我擺了擺手，宣布大家各就各位，像以前一樣干工作就可以了。

  交接儀式結束，我和趙均回到他曾經的辦公室。

  辦公室打掃得很乾淨，靠里擺放著一組沙發。靠門的那邊，一張辦公桌上整齊地碼放著各類資料。辦公桌後面，椅子靜靜地候著它的新主人。

  我和趙均在沙發上落座。我想起身給趙均泡一杯茶，但我不想在趙均面前馬上表現出主人的樣子。

  趙均熟門熟路地泡了兩杯茶，一杯擱我面前，一杯自己端著。

  「從現在開始，這裡就是你的了。我是客人了。」趙均說。

  我說：「都是你關照我，信任我，把這麼好的機會留給我。我一定會信守承諾，按時付款給你。」

  趙均嘆了一口氣，突然傷感起來。他說：「你知道嗎？這個廠我搞了快五年了。這五年來，我離開這個廠最長的時間不超過三天，其他時間基本上都守在這個廠里。現在，我要和它說再見了。想來，心裡還真有點捨不得。」

  我說：「你是另有發展，是告別舊社會，迎來新世界。」

  趙均苦笑了一下，說：「你小子真不簡單啊。去年你還在工地上當民工，短短一年多的時間，你開起了公司，開上了轎車，還把我的廠給吞了。」

  我說：「趙均，說實話，我能有今天，全靠你給我的支持。如果不是我們之間有了那一次合作，說不定我現在還在工地當民工呢。」

  趙均說：「那也不一定，是你自己把握機會的能力強。」

  閒聊了一陣，趙均要走了，我送他出廠門。在門口，有幾個職工看見趙均離開，紛紛過來告別。在走出廠門的一剎那，我看見趙均眼裡有淚。

  坐在椅子上，我把手放在桌子上用力一撐，大班椅旋了一個圈兒——這椅子坐著還真爽啊。

  接著，壓力就從腦子裡鑽了出來。

  一個月後，我得再付給趙均兩萬塊錢。而我手裡，現在只剩下兩萬。

  我算了算，加上工資、水電及其他日常開支，我必須在一個月內掙來8萬元的毛利，才能維持工廠的正常運轉。

  要賺8萬元的毛利，按現在的利潤率，至少得銷售30萬元的橋架。那麼，我本月的目標，就是賣30萬元的橋架出去。

  而要生產價值30萬元的橋架，得購買二十多萬元的鋼板。

  可是錢呢？

  按照我和趙均的約定，趙均走的時候已經帶走了所有的現金。外面有十幾萬元的應收款，應付款也有十幾萬元，應收應付剛好持平。

  好在趙均還有一些庫存的鋼板。我現在的首要目標，是把鋼板變成橋架再賣出去。

  我把業務部的員工叫來開了一個會，就一個主題：催收應收款。

  我把這十幾萬元的應收款分成三大塊，安排三個業務人員各負責一塊。除去合同約定的付款期限未到的之外，其他的必須在十天之內收回來。凡是十天之內應收款回籠多的，獎勵2000塊錢；第二名獎勵1000塊；第三名罰款500塊。

  業務員小周說：「有些應收款都拖好幾個月了。你現在要我們十天之內收回來，怕是神仙也難辦到啊。」

  我說：「我知道，所以還有一個政策給你們。你們給客戶講，如果現在付款，一律只收90%；逾期十天不付的，就沒有這個優惠條件。你們可以把這個政策帶給客戶。10%已經不少了，我想他們會心動的。」

  三個業務員見我出台了這麼一個政策，都覺得快速回籠資金的可能性要大一些。小周說：「不如這樣，讓客戶單位中說話比較管用的人幫忙催收貨款，然後我們把這10%付給幫了我們忙的人，效果可能比把這10%讓給客戶單位效果還好些。」

  我笑著說：「你想的這個點子可夠毒的。不過我不管過程，只要結果。你們怎麼收回這個錢，那是你們的事情。另外，有好辦法一定要給其他兄弟說，不准吃獨食啊。」

  給業務員開了會，我又把財務小孫叫過來。我把兩萬塊錢拿給她，問：「兩萬塊錢維持一個月的生產，夠不夠？」

  她說：「不含工資差不多夠了。」

  我問她：「財務上目前的主要壓力在哪裡？」

  她說：「主要是供貨商經常來要錢。以前賒了一些供貨商的鋼材，到了付款時間卻沒有付給人家，都來鬧了幾次了。搞得我見人來收款就躲。」

  我說：「沒事，凡是來找我們收款的，你大大方方接待，理直氣壯地告訴他們，工廠現在簽了幾個大合同，所有的資金都要為這幾個合同服務，等我們的資金寬鬆了，我們會主動通知他們。」

  小孫說：「這行嗎？」

  我說：「行。一般的供貨商是賒富不賒窮，聽說你有幾個大合同，巴不得和你搞好關係，好多和你做點兒生意的；如果聽說你生意不行，一分錢都怕賒給你。」

  見小孫猶豫，我又說：「對於有些非收錢不可的供貨商，你叫他來找我就行。」

  接下來，我又分別找了車間的工人，了解他們的思想狀況，幫助他們想辦法克服工作當中的困難。

  這個橋架廠的成敗，一月之內將見分曉。