生意要順，精神頭先得好

  2007年10月11日 星期四 晴

  上個月，毛梅把車開過來了。

  車不錯，較省油，操控也還行。

  有了這輛車，似乎人突然變得高大起來，自信心也增加了不少。

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  開在路上的時候，我怕別人從外面看不見我，便故意不搖上車窗，想要顯擺一下。

  在擁堵的時候，其他司機都很煩躁，我的心情卻出奇的好。有時候我還要伸出頭去，和旁邊的司機笑著招呼一下。

  其實我們並不認識，我只是心情好而已。

  有了車，辦事效率高了不少。當老客戶打電話找時，我總能迅速地出現在他們面前。老客戶都笑著說：「有了車就是不一樣啊。」

  我說：「主要是為了更快更好給你們服務才買這車的。」

  客戶們就說：「不錯不錯，祝你生意越做越好。」

  雖然都是一些客套話，但我聽起來卻特別受用。

  我們得承認一個人的精神力量。當你心情好、走路都哼小曲的時候，你工作起來就特有信心。你骨子裡散發出來的自信，會感染和你打交道的人。

  我覺得我買車之後，就處於這種狀態，做事勁頭十足。

  精神頭好，生意就順。我連續簽了兩筆電纜銷售業務，加上零星銷售，買車當月，我差不多就把買車的錢賺回來了。

  同時，我們的集團客戶越來越多。在和集團客戶打交道的時候，簽訂合同是我最頭疼的一件事。

  客戶已經認可了我們的產品和價格，但是他們不願意和一個經營部打交道，說我不具備法人資格，沒辦法和我簽訂合同。

  於是我讓弟弟去申辦了一個公司執照。我們申辦的是有限責任公司，需要三個股東。剛好，我們公司就三個職工，這樣我們仨就都是股東了。

  小玉很興奮。她說：「我現在也是老闆了，就在幾個月前，我還不知道未來在哪裡呢。」

  弟弟一本正經地對小玉說：「你現在是老闆，要比以前更加刻苦工作才行哈。」

  小玉推了弟弟一把：「哪有這麼跟老闆說話的？一邊去。」

  我笑著說：「我們仨都是股東，我歲數大，我當董事長哈。」

  弟弟說：「那我當總經理。」

  小玉說：「你們都把掌權的當了，那我當啥呀？」

  弟弟說：「當總經理助理。」

  小玉白了弟弟一眼，說：「誰給你當助理啊？你給我當助理還差不多。」

  弟弟說：「算了算了，我們相互助理好了。」

  看著小玉和弟弟拌嘴，我心裡感觸良多。

  我們終於從游擊隊變成了正規軍。雖然我們的部隊不大，但好歹有個番號。這樣我們在進行商業活動的時候，可以理直氣壯地以公司的名義出現了。

  弟弟的個人問題也解決了。他和小玉長期在門市共事，很自然地就產生了感情。

  原先只是偷偷摸摸地好，後來便漸漸公開了。

  這在我的意料當中，我也為他們感到高興。

  弟弟和小玉其實還是挺配的，都是從農村出來打拼的，知道生活的不易，溝通起來不存在問題。唯一的缺陷是弟弟書讀得少一些，但小玉卻一點兒也不在意這一點。她甚至偏激地說：「讀書有什麼用？

  讀了書搞得城裡人不像城裡人，農村人不像農村人，還不如不讀。」

  我私下問了一下小玉，說：「送你口琴的那個男同學呢？怎麼處理的？」

  小玉說：「他找了女朋友了，我們後來就沒有聯繫了。」

  我點點頭，又問：「那口琴呢？」

  小玉說：「裡面的簧片生鏽了，就扔了。」

  我說：「那好，回頭我叫弟弟新買一隻送給你。」