先聽聽富人現身說法

  2007年3月2日 星期五 多雲

  原以為毛梅裝修房子要請教我是玩笑話，沒想到沒隔幾天毛梅真的打電話給我了。她問我有沒有空，想請我陪她一起到裝飾市場轉一轉。我手頭上也沒啥要緊的事，便說沒問題。

  我和毛梅約好見面的地點，坐上她的車，直奔裝飾市場，從地板看起，一直到燈飾。

  事實上，我並沒起到什麼導購作用。進了裝飾市場，各門各店的銷售員把自己產品的功能、特點描述得清清楚楚，我就像一個保鏢，偶爾在邊上插一句話。

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  毛梅似乎比較忙，在我和她逛裝飾市場的過程中，她時不時地接電話，有時一個電話要通很長的時間。

  我說：「你這麼忙，又要裝修房子，怕身體吃不消吧？」

  毛梅說：「我今天就是來摸一下價格，回頭包給裝修公司，免得被宰。」

  我說：「裝修公司來買的價格會比我們今天問的低10%左右，同時你要指定品牌型號，以防裝修公司偷梁換柱。」

  毛梅說：「那我們得把今天問的這些牌子記下來。」於是她從包里拿出一個筆記本，把了解到的都記了上去。

  從裝飾市場出來，天已經黑了，正想和毛梅道別，毛梅卻對我說：「今天耽誤了你時間，晚上一起吃個便飯吧。」

  很明顯，毛梅說的是客氣話，但我卻一口答應下來。

  窮人是一個圈子，富人是一個圈子。如果窮人想致富，得設法進入富人的圈子，那裡的資訊是窮人不了解的。

  我只是想和這些有錢的人多接觸一下。

  如果這次和毛梅分手，不知何時才有機會接觸到這樣的成功人士，所以便順勢答應下來。

  上了毛梅的車，在一個茶餐廳門口停了下來——兩個人吃飯，不好點菜，茶餐廳比較合適。

  在一個僻靜的角落坐下，毛梅點了飯菜，拿出筆記本看她記錄的價格。

  我因感覺自己沒起到應有的作用，便逐一對毛梅介紹市場價格和裝修公司進貨價的差價。

  其實有很多我也不知道，對不知道的，就按我對價格的理解和把握介紹給她聽。

  我說這些，準確地講，帶點兒窮人向富人討好的意思，也有點兒自己抬高身價的意思。喏，你有錢，但這方面我比你懂。我就是這種心態。

  毛梅來了興趣，突然說：「你這麼熟悉，要不我包給你裝修，就按你介紹的裝修公司的價格執行。」

  暈死。

  這女人真厲害啊，我給她透露行業內幕，她一下就把我粘上了。

  我不虧死啊。

  這也是個教訓，我們可以給人幫忙，但千萬別透露行業底線，搞不好自己就搭進去了。

  毛梅見我有些窘，就笑，說：「逗你玩呢，瞧你怕成那樣。」

  我也笑。

  就這樣我和毛梅熟悉起來，說話也放鬆了，有時還開些不癢不痛的玩笑。

  毛梅問我和張鵬是什麼關係，我說是朋友。

  毛梅說：「我和張鵬認識三四年了，以前可沒見過你。」

  我說：「這些年混得不太好，和張鵬他們疏於來往。」

  說完這話我特後悔，一個大男人在女人面前哭窮，什麼意思啊？

  毛梅說：「也就是說前幾年有些自閉嘍？」

  我尷尬地點點頭。

  「現在走出來了？」

  我說：「不得不走出來啊。上有老，下有小，如果不想死，就得出來混飯吃。」

  毛梅說：「你知道什麼人最容易自閉嗎？」

  我說：「不知道。」

  她說：「有上進心，混得差，愛嫉妒。把這三個特點集於一身的人，肯定自閉。」

  我詫異於她的說法，差不多把我給概括了。

  我一直沒有勇氣承認我的嫉妒心。事實上我是有的，我害怕別人比我成功，我希望所有人都比我混得差，我希望幫助所有人，而不希望有人幫助我。這些都是嫉妒心的具體體現。

  毛梅說：「如果你能承認別人的成功，至少你混在成功的邊緣；如果你迴避別人的成功，你就和成功離得很遠。」

  這話真的很有道理，我無法想像，一個三十來歲的女人，會總結出這麼深刻的人生道理。

  如果她是男人，我不會太詫異，但她是女人。

  我沒有歧視女人的意思，但這些東西，更應該由男人來總結。

  我想毛梅一定有著非常豐富的經歷，否則她不會總結得這麼精闢。我不是對2007年的路很困惑嗎？不妨和她探討一下。

  毛梅很樂意和我溝通。用她的話說，溝通使人進步，封閉使人落後。她問我：「一個企業，從起步到成熟主要靠什麼？」

  她給了我三個答案，要我選擇：

  一、靠產品，得產品者得天下；

  二、靠市場，得市場者得天下；

  三、靠資源，得資源者得天下。

  她補充說，她所說的資源指的是權力、朋友這一些。

  我對這類問題不感興趣。這類問題實際上是一些偽專家為了吸引別人目光，顯示自己功力深厚，而故意總結出來抬高自己身價的把戲。本來三個都可以靠，但我想聽聽毛梅的看法，便故意說資源是最重要的。

  毛梅搖搖頭，說：「靠產品。假如你是經銷型公司，你首先需要一種產品來作為你的核心，不然你連賣什麼東西都不知道；如果你是生產型公司，自己生產的產品就更不用說了；假如你是服務型公司，你服務的內容就是產品，認真把內容做好，就是最好的服務。所以我認為產品是立身之本。」

  毛梅又說：「很多人都會選擇資源，但你想想，一個才起步的企業，能接觸到多少資源？有人以為有了權力這個資源就有了一切，其實這是一種錯誤判斷。現在這社會，沒人敢為了小利益亂用權力，有權力的人圖的是什麼？是安穩，不是利益。而一個人最大的幸福感是什麼？也是安穩。你知道為什麼有這麼多人努力奮鬥嗎？那是因為他感覺不安穩，於是想多掙錢，讓以後的生活安穩，一勞永逸。」

  如果說開始時我對毛梅的見解僅僅是詫異的話，她的這段話則讓我感到很驚異。

  她看東西太透了。

  我問她：「像我這類混得很潦倒的人要翻身，靠什麼？」

  毛梅反問：「你潦倒嗎？」

  我老實告訴她我前幾年的生活，並且連我到工地當民工的事都告訴了她。我之所以告訴她這些，是因為我覺得她的見解非同尋常，看問題很深刻。

  我現在恰好需要人指點。

  毛梅笑著說：「其實你的眼神已經告訴了我。因為你從來都不敢坦然地看一個人，目光總是很躲閃，這是自卑的表現。人之所以自卑，是因為他經歷了一些低谷，認為自己可能已經沒希望了。」

  我默然。

  毛梅說：「我對你做的行業不了解，但根據你的介紹，我感覺你就像一個游擊隊員，哪裡有錢沖向哪兒。你這樣做是不能持久的。身體跟不上，精力跟不上，久而久之，疲憊了，就放棄了。最終會放任自己倒下。」

  毛梅的這一席話讓我汗毛直豎。

  毛梅接著說：「不過你現在的情況我能理解，你只有這樣做才能生存下去。但你得改變思路了。我覺得你應該走專而精的道路，不要漫天撒網。」

  我聽見「專而精」這個詞時，心裡不由為之一動，似乎有一種撥雲見日的感覺。

  毛梅又說：「我想像得出，以前你猴急地沖向一顆顆芝麻的時候，也許看到過西瓜就在你身邊，但你因為要生存，只能撿那些不費力氣的芝麻，眼睜睜地看著西瓜被別人抱走。有這種體會嗎？心有餘而力不足？」

  我點點頭。

  毛梅笑了，她說：「那是別人的西瓜。現在你得養力氣，有了力氣，那就是你的西瓜，至少你可以分得一瓣。」

  我又點頭。我知道毛梅說的養力氣是什麼意思。養力氣就是積累資本。怎樣積累資本呢？我的理解就是找一條適合自己的路子，並且沿著這條路一直走下去。不管這條路是對是錯，都要堅持走下去。即使是一條錯誤的路，只要堅持，也會走到正確的方向上來。

  這樣的例子生活當中也不少。許多小店開始看起來不起眼，生意很差，但他堅持做下去，逐步在行業內站穩腳跟。幾年時間，就有了天翻地覆的變化。

  我感覺我在走神，急忙調整自己的思路，回到現實中來，繼續聽毛梅說話。

  和毛梅談話是愉快的，她總能從生活中提煉出一些閃光的東西，並且結合現實，分析得頭頭是道。

  在毛梅面前，我就像一個小學生，而毛梅似乎也願意充當一個布道者的角色。

  和毛梅分手，已接近夜裡12點鐘。

  毛梅說：「我送你吧，這會兒不好坐車。」

  我說：「不用，我自己打車回去就行了。」

  我本想等毛梅走後，再去大街上坐夜班的公交車回家，但一輛計程車直接開過來候客，我只好和毛梅道別，坐上計程車。走了不到三公里，見計價器馬上要跳字了，我立即叫停，付了6塊錢車費，下車在路邊等公交車。

  回到家的時候，兒子已經睡覺了，周媛一個人在客廳看電視。見我進屋，周媛慍怒道：「幹什麼去了？這麼晚才回來？」

  我突然想起，早上答應今天晚上陪周媛到商場去給岳母買一件衣服做禮物。岳母明天過生日，滿60歲。

  我忙說：「和一個朋友談事情，忘了這事。」

  周媛就冷笑，說：「你那點兒心思我還不清楚？」

  我說：「我有什麼心思？真的是談事情啊。」

  周媛又冷笑，說：「怕花錢也就算了，別總是拿談事做藉口。」

  說實話，本來這事是我不對，但周媛的那兩聲冷笑讓我很反感，我便沒好氣地說：「好了好了，我現在把錢拿給你，免得你說我怕花錢。」

  一摸錢包傻眼了，錢包里一共只有13塊錢。原來包里總共20塊錢，打了6塊錢的車，坐了1塊錢的公交車，數都不用數。

  周媛見我站在那裡不動，又冷笑。

  我訕訕地說：「忘記在弟弟那裡拿錢了，要不我明天給你？」

  這句話勾起了周媛的無名火，她把手上的遙控板一扔，說：「我們家的人，哪一個你放在心上過？別人家老公的錢是老婆在管，我老公的錢，是老公弟弟在管。我能得到你弟弟一半的待遇，我就知足了。當初我嫁給誰不好，非要嫁給你？要什麼沒什麼，還一天到晚裝著在外面談事，顯得自己多忙的樣子。你看看我那些表姐表妹，哪一個不嫁得比我好？好房住著，好車開著，你有什麼？當初就圖你人好，沒想到你眼裡只有你自己那一家人。我們這一家人不是人？什麼事都不放在心上，自私自利的東西。」

  這一頓數落針針見血，句句如刀。我一下不知所措。

  周媛不管不顧，繼續著她的數落，繼續拿我和她的幾個表姐夫表妹夫比較。

  她說的都是事實，但這些話就像鹽水滴在我的傷口上。

  我心裡升騰起一股怒氣，想要發作，卻不知如何說起。

  末了，我嘆口氣說：「如果你真的很後悔嫁給我，趁現在你還年輕，可以再嫁。」

  周媛嚷道：「你以為我嫁不出去嗎？老娘明天就嫁給你看。」

  我說：「你如果真想再嫁，那就去嫁吧。」

  這是我和周媛結婚幾年來，第一次在爭吵中提到了離婚。

  坦率地講，周媛算是個不錯的女人。我潦倒這麼多年，除了平時抱怨一下，她並沒有太嫌棄我。即使是我那幾個月不回家，她也從來沒表露過對婚姻的放棄。今天因為是她母親過生日，這在她眼裡是一件大事，而我卻疏忽了，她才有這麼大的怒火。

  我理解她。但是，她的那些話說明她對我已經失望到極點，壓根就瞧不起我了。既然這樣，我還有必要賴著她嗎？

  那麼，離婚吧。

  我走進裡屋，收拾了幾件隨身衣物，親了一下睡夢中的兒子，頭也不回地開門走了出去。

  在合上門的瞬間，我看見岳父從他的房間探出腦袋，茫然地看著外面。

  初春的風依然冰冷，我走在街上，腦子也清醒了不少。

  我並不後悔我剛才的決定，相反，還有一種輕鬆的感覺。就像一個背著背包的長途跋涉者，包里的東西固然重要，但在放棄的那一刻，仍然是輕鬆的。

  夜已深，我不想去打擾弟弟，但又沒錢住旅館。想了半天，決定到辦公室去湊合一晚。

  我們的辦公室在一棟居民樓里，晚上可以進去。

  我沒有坐車，沿著馬路朝辦公室方向走去。馬路早已失去了白天的喧囂，把一片深沉的靜謐留給了我。

  我腦子異常活躍，往事紛至沓來。和周媛從相識到結婚，再到今晚，一晃快七年了。難道七年之癢的玄機真應驗了？不是，與七年之癢無關，與潦倒有關。

  一個潦倒的男人，很難有一個幸福的婚姻，表面的風平浪靜，掩飾不住內里的波濤洶湧。該去的就讓它去吧，沒什麼大不了的，赤條條來去無牽掛。

  男人，得幹事業。沒有事業，什麼都沒有！即使有，你也不配享用；即使享用，你享用得也不泰然。何必呢？

  算了，不想這些，想想自己的未來吧。

  未來，未來卻還是一個謎。

  我現在的狀況，雖然可以混一口飯吃，但仍然危機四伏。

  我賣的所有產品，都是從市場上購買之後再賣給客戶。我的進貨價和客戶到市場上去購買的價格沒有任何區別。而我之所以還能掙點兒錢，完全是利用了市場和工地之間的信息落差，勤於跑腿，掙得一點辛苦錢。

  這樣的錢還能掙多久？

  很難說，現在信息化程度越來越高，一隻螞蟻都能在網上找到價格，何況我賣的這些東西都是通用產品，價格遍地都是。只要人家稍微花點兒精力，多打幾個電話，就可以把我的進貨價摸得清清楚楚。

  人家10塊錢就能買到的東西，我要12塊賣給人家，可能雷鋒都不會幹。

  所以，我越來越感到，現在的狀況維持不了太久，得趕緊想辦法，否則到時候連辛苦錢都沒得掙了。

  但是，我能意識到以後的困難，並不意味著我就能找到解決困難的辦法。

  每個人都有一定程度的預見性，但是大多數人都沒辦法迴避必然到來的困難。

  就像毛梅說的那樣，我現在是拼身體，如果有一天疲憊了，也就放棄了，最終會放任自己倒下。

  那麼，怎麼辦才好呢？

  產品，專而精。這是毛梅傳達給我的最準確的信息。

  腦子就這樣胡思亂想著，進了辦公室。看看時間，已經是凌晨四點。又累又困，還有些冷。我把從周媛家收拾出來的幾件衣服全部穿在身上，靠在椅子上睡覺。

  明天太陽會繼續升起，世界不會改變。改變的，只是那些想改變的人。