遭遇資金瓶頸

  2007年1月5日 星期五 多雲

  流動資金是個最大的問題。

  很多客戶都要求我先把貨送到工地，然後付款給我。有時雖然說好貨一到工地就付款給我，但由於各種原因，並沒有及時兌現，那麼就意味著我得過幾天才能拿回我墊付的錢。

  這樣的情況一多，我沒有本錢的劣勢一下就凸顯出來了。

  我千方百計和我的上游供貨商搞好關係，沒事的時候就到供貨商那裡去坐一坐，溝通溝通，以期獲得供貨商的帳期。

  在我的努力下，有幾個供貨商願意賒貨給我，使我可以勉強周轉過來。

  但供貨商對我的信任很脆弱，我小心翼翼地維持著我的信譽。有一次，我答應給一個供貨商貨款的時間到了，又沒錢付給他，情急之下，找小玉借了200塊錢，才應付過去。

  

  慢慢地，我和供貨商之間達成了這樣的默契：平時我拿貨只給他們打一張入庫單就行，每個月結兩次款。為了不讓所有的供貨商都同時來找我結款，我特意把供貨商分成兩批：一批8號和25號結款，另一批12號和29號結款。

  這就是所謂的拆東牆補西牆。

  在我沒日沒夜的努力下，我們的銷量上升較快。到本月，我們的月銷量已經達到了近五萬元。

  資金的瓶頸再次顯現出來。

  原來我把我的供貨商分成兩批，每批結款的時間不一樣，我認為這樣就可以實現始終用一批供貨商的錢來進行周轉的目標。

  但實際操作卻沒這麼容易，比如有時為了做成一筆生意，我不得不答應客戶拖延貨款的要求；另外，不是所有的供貨商都願意賒貨給我。有的時候，我會用現金去購買材料，然後賒給客戶。這樣一來，我的銷量越大，對資金的需求就越多。

  好幾次，供貨商拿著我的入庫單來找我結款，我卻沒錢付給他們。供貨商對我的信任本來就很脆弱，一旦出現這樣的情況，就再也不肯賒貨給我了。

  2007年1月10日 星期三 陰

  中午，七八個供貨商擠在我們的那間小辦公室里，唧唧喳喳吵著向我要錢。

  我實在是拿不出錢來，全身上下搜集起來不到20塊錢。

  弟弟也沒錢，我低聲下氣地跟我的供貨商們解釋，希望他們寬限幾天，一旦貨款到了，我親自給他們送去。

  有一個供貨商遞過來一張入庫單，說只有80塊錢，上次來的時候沒有付給他，這次可一定得付。

  我說下次來一起結，今天確實沒錢。

  那人就火了，說：「80塊錢都付不出來，做個毛生意啊？」

  其他人也都附和起來，不滿和氣憤開始升溫，竟然有人嘀咕，說我是個騙子。

  「煽動」這個詞，我在那一刻開始體會到它的威力。

  有人說我是個騙子，然後其他人就努力回憶我以前的種種不妥的地方，然後就真的認為我是騙子，一下就起鬨起來。

  有性子急的，為了保證自己不受損失，開始看我辦公室里有沒有值錢的東西。

  弟弟是幫人修電腦的，辦公室里有三台待修的電腦，轉瞬之間，這些電腦被人抱了個精光。

  有的人我可能只欠他兩三百塊錢，也毫不手軟地把電腦抱走了；有的供應商我欠他的錢較多，可能什麼也沒拿到。場面十分混亂，我努力保持清醒的頭腦，記住哪些人拿了我的東西。

  弟弟報了警，等警察趕來時，辦公室已被洗劫一空，剩下的，就是那些還沒收到錢的人，他們糾纏著我不放。

  警察了解了事情的經過，說這是經濟糾紛，又沒出什麼大的亂子。說完就走了。

  我給剩下的那些要錢的人表態說，給我三天時間，我把錢湊齊了給他們送過去。

  他們也沒辦法，總不能為這點兒錢把我打一頓吧？那樣他們仍然拿不到錢。

  供貨商走了，我和弟弟坐在辦公室，相對無言。

  電腦是弟弟的客戶的，現在被人抱走了，我該怎麼辦？

  我相信這個社會還是善良人居多，只要我及時把錢還給他們，他們是會把電腦還給我們的。

  我們算了一下，要把貨款付完，得兩萬多塊錢。我給客戶們打了電話，能在近兩天收回來的錢只有一萬多塊錢，還差一萬多。

  我仔細想了想能借的地方，似乎沒有。

  我這幾年和以前的朋友們幾乎斷絕了往來，突然找他們借錢是不現實的，更何況，就是在我住院的時候也沒想過要找他們借錢。

  弟弟的那些朋友呢？自從我住院他去借錢後，他落下了一個不耿直的名聲，也不好借了。

  生意上有往來的朋友更是不用想。

  我突然想到了借高利貸。

  我岳母的朋友姜姓女人，也就是賣平安保險的那個女人，她在幫別人往外放高利貸，我曾偶然聽岳母講過。

  想到高利貸，我心裡激靈了一下，好像又回到了舊社會。

  我給姜姓女人打了個電話，說最近生意上資金有點兒吃緊，想請她幫忙借點兒帶利息的錢。

  她問我要多少，我說兩萬。

  姜姓女人一口拒絕，她不放心我。

  是啊，一個連三千多塊保費都拿不出來的人，要借兩萬，誰會相信？我想請岳母給姜姓女人說說，但最終打消了這個念頭。

  2007年1月13日 星期六 陰

  早上，我讓弟弟到原來約好的幾個客戶那裡去拿錢，我到我的那些債主那裡去說好話。

  我得把弟弟的電腦取回來，不能因為我的事情影響弟弟的生意。

  你想想，別人找你幫忙修電腦，結果電腦卻被用來抵了債，這個事情傳出去，弟弟吃不消。

  我把債主分為兩批，一批是拿了我電腦的，另一批是什麼都沒拿著的。

  我曾經給沒有拿到東西的債主表過態，三天之內把錢給他們，現在看來三天是沒有可能的了。

  我一家一家走訪，向他們說明情況，請他們再寬限幾天。

  我說：「假如我是騙子，我還會來給你們說好話嗎？」

  大部分人都表示理解，有不理解的，我仍然承諾在規定的時間內把錢給他們。

  我算了一下，弟弟去收回來的錢足可以贖回電腦，還有點兒多餘的錢，可以付一部分給他們。

  其實這點兒錢對他們來說不至於傷筋動骨，他們只是怕被騙。

  我理解，我要做的是打消他們的顧慮。

  等弟弟拿錢回來的時候，我去找另外一批債主。

  我跟他們說，欠他們的錢實在是因為資金周轉不過來，對不起他們，現在我的貨款回來了，希望他們把電腦給我。

  有兩家把電腦還給了我們，還有一家耍賴，不給。他說他也欠別人的錢，電腦被別人拿去抵債了，現在在別人手上。

  我操，我只欠他九百多塊錢的貨款，那電腦至少也值個2000塊錢吧？做生意做到這份心上，我真是無語了。好歹我和他們還合作過幾次，咋轉臉就不認人了呢？

  無論我好說歹說，這丫就是耍賴。

  我看出來了，這是明著欺負人。他知道我是一個小掮客，就像河裡的小魚兒翻不起浪，故意刁難我，說著說著火藥味就出來了。弟弟說希望他們把電腦還給我們，不然到時大家都不好過。

  誰都聽得出這是一句狠話。

  屋裡就出來了兩個人，說：「威脅誰呢？」說著他們中的一個就推了弟弟一掌。弟弟腳下一滑，摔倒在地上。

  我心裡的怒火騰一下就起來了，操起旁邊的一根棍子，對著推弟弟的那人迎頭就是一棒。那人慌亂中用手一擋，只聽「啪」的一聲，那人就號叫著蹲了下去。

  這幾年來，因為窮，我處處憋悶，處處不順心，處處被侮辱。所有的委屈，被我用這根棍子釋放了。

  弟弟個子小，被一個人按在地上，我趕過去，一腳踹開那人，把弟弟從地上拉起來。

  真是打架親兄弟啊，我們兩兄弟抄起傢伙，一陣亂打。

  圍觀的人越來越多，警察也隨即趕來。

  我們被帶到派出所做筆錄，那家店裡的人有一個被送往醫院。

  弟弟也去了醫院，混亂中他被人一拳打在臉上，起了一個血包。

  派出所是個息事寧人的地方，警察都希望大事化小，小事化了。

  筆錄當晚，我們各自回家，後來又到派出所去調解了幾次，結果是電腦還給我了，我還清了對方的貨款，雙方各傷一人。對方的傷重一些，手臂骨裂，加上打爛了對方一些貨，我們總共補給他8000塊錢。

  打了一架，損失8000塊錢，我心裡很痛，但卻多了一點兒做男人的自信。

  別看有的人平時聲色俱厲，輪到動手的時候，大部分都是烏龜。