對手有資源優勢，我沒有

  2005年11月20日 星期日 陰

  一個月過去了，我沒能聯繫到一筆業務，而身上的錢，也早已用得精光。

  今天早上，我坐公共汽車路過濱江路時，看見半山上有一個工地，有兩台挖土機正在挖掘，但沒有看見運輸的車輛。

  直覺告訴我這裡有運輸渣土的機會，我當即下了車，朝半山上的工地走去。

  工地看起來很近，實際上要繞很大一個彎才能到，不通車，我沿著簡易公路足足走了一個多小時才走到。

  我向一個開挖土機的師傅打聽工地的包工頭，挖土機師傅叫我等等，說包工頭一般下午才會到工地。

  請記住𝘣𝘢𝘯𝘹𝘪𝘢𝘣𝘢.𝘤𝘰𝘮網站，觀看最快的章節更新

  我就坐在工地旁的石頭上，看著挖土機師傅「平場」（工地開工的時候，一般先用挖土機對工地進行清理，我們叫做「平場」）。

  深秋的陽光有些慵懶，我坐在石頭上無精打采地苦等。

  午後，終於有一輛白色豐田轎車沿著簡易公路開了過來，車上下來了兩個人，他們夾著公文包朝工地旁的辦公室走去。

  我連忙小跑著跟著他們走進辦公室，恭敬地向兩人遞上名片，說明是來聯繫運輸業務的。

  其中一個人穿一件有四個兜的夾克，他戒備地看著我，不耐煩地說，渣土運輸早就談好了，叫我趕緊走人。

  這是我經常遇到的結果，意料之中，我隨口問他渣場在哪裡，多少錢一車。

  他說，180塊錢一車，渣場還沒落實。

  我失望地退出辦公室，突然心裡一動：渣場都沒落實，又怎麼會有價格呢？

  我心下雪亮，這回是遇到同行了。

  這段時間通過聯繫渣土運輸業務，我發現和我做同樣工作的人其實很多。也難怪，空手倒騰，用別人的資源賺自己的錢，不光我一個人想得到。

  我本來打算收場算了，但想起這個同行令人厭惡的樣子，特別是他揮手讓我出去的神態，好像他就是包工頭一樣，我決心和他斗一斗。我站在工地辦公室的轉角處，尋思著怎樣才能拿下這筆業務。

  根據這段時間我跑工地的經驗來看，這個工地的運輸業務應該還沒承包出去，但也是近在眼前的事，這對像我這樣的掮客來說，是一個應該全力以赴的機會。

  正想著，只見一輛越野車直接開到了工地辦公室的門口，車上下來一個大腹便便的中年人。直覺告訴我，這才是真正的包工頭，我連忙跟了進去。

  裡面那兩個人正在向包工頭遞名片，四個兜的夾克向包工頭介紹另一個人：「這就是我在電話里給你講過的陳隊長。」

  包工頭客氣地請二人落座，以為我也和他們一起，請我也落座。

  四個兜說：「他和我們不是一起的。」

  我連忙站起來，也向包工頭遞了一張名片，滿臉堆笑：我是專門搞渣土運輸的。

  包工頭笑了笑，讓我先到外面等等，回頭和我談。

  我只好退了出來，心裡想：也好，先談的未必比後談的有優勢。

  除了挖土機的聲音，工地其實比較安靜，他們三個人在屋裡的談話被我在外面偷聽了個大概，越聽我心裡越不是滋味。

  從他們談話的內容得知，那陳隊長就是分管這個片區的城建執法隊的隊長；而那四個兜，是陳隊長的朋友。

  熟悉渣土運輸業務的人應該知道，城建執法隊對一個工地來說意味著什麼。如果工地不和這類人搞好關係，出去一輛車罰你一輛車——渣車能有不掉渣的？

  而這個姓陳的，就是專門干罰款這勾當的。

  在我以前跑工地的時候，就聽說很多城建的人私自聯繫渣土運輸，今天我終於見到活生生的實例了。

  再聽下去已經沒有任何意義了，只要價格不過分，這筆業務我是沒法拿下來了。

  原來我還想和他們斗一斗，沒想到還沒交手，我就敗下陣來。

  我遭遇了傳說中的資源優勢。

  我突然想起了前幾天在另一個工地，我和土石方老闆已經就價格達成了共識，但隔天他卻以高於我的價格包給了另外一個人。看來，這種手中握有資源優勢的人在每一個工地都或多或少地存在。

  我沿著簡易公路往回走，心裡突然憋得慌，身上虛汗直冒。

  難道我的渣土運輸業務就到此為止了？

  我原以為自己找到了一條不錯的致富之路，但剛上路，就看見了前方的死胡同。

  我感到了對未來的極度恐慌。

  看了看時間，已經下午四點了，今天就只能這樣了。我索性在路邊找了塊石頭，坐下來休息。

  我的腦子處於一種無意識的混沌狀態，除了一些焦躁外，說不出在想什麼。

  手機突然響了，我看了看號碼，是母親打來的，我立即掛斷，再回撥過去。

  母親問我在做啥子，我想了想，說剛和客戶談完事情，沒事。

  母親在電話里有些支吾，我聽出意思來了，她有些缺錢。

  我說：「你缺錢我給你，明天先給你匯1000塊回去。」

  母親高興地說：「哪用這麼多，500塊就夠了。這是以前買肥料時找鄰居借的錢，原來講定賣了肥豬還給人家，但他家有急用，只好來找你們了。」

  母親在電話里解釋著，語氣有些不好意思。

  掛了母親的電話，我趕緊給弟弟打電話，讓他給母親匯1000塊錢回去。弟弟說他那裡總共只有三百多塊錢了，這個月維修生意不好，連帶我給他的1500塊錢都虧進去了。

  我想了想，對弟弟說：「那就先打300塊錢吧。」

  這是多年以來，母親第一次找我要錢。以前，我和母親通電話時，都會問她是否缺錢花，母親總是說不缺。問得多了，便知道母親不會找我們要錢，她希望我們把錢留在手裡幹事業。所以有時候即使身上沒錢，我也會大方地假意要給母親寄錢，反正知道她會拒絕的。

  如果不是遇到難處，母親絕不會主動找我要錢。

  但作為兒子，在母親需要幫助的時候我卻無能為力，這份內疚，讓人難安。

  我們兄妹共五人，三個姐姐已經出嫁，弟弟還沒成家。

  按農村的觀點，嫁出門的女兒，潑出去的水，三個姐姐都是「外人」。弟弟比我小四歲，又沒讀啥書，無形中，我就成了母親心目中的頂樑柱。

  但她不知道我這個頂樑柱是如此的潦倒，就連答應孝順給她的錢都湊不齊。

  在她的記憶中，我從那家上市公司出來後就和弟弟合夥開起了公司。她認為開公司的人就是有錢人，所以她常跟我在老家的那些鄉鄰說：「我兩個兒子都在開公司！」自豪之情溢於言表。

  我想對母親說我混得很差，但我真的開不了口。

  母親六十多歲了，我不想讓她再操心。

  在簡易公路邊的石頭上，我靜靜地坐到了天黑。