第九十六章 生意

  三個月時間，沒有技術，沒有市場、沒有藥品專利，生生的將4個億放大到二十億？這是不可能的事情。

  篤定了這一點的中年男人覺得這一個億就是白給的，於是二話不說就在主合同上簽署了自己的名字。

  而一旁早就等得有些焦急的莫雷也在李明的首肯下，完成了主合同的簽訂，以此為這次短暫的談判畫上了一個句號。

  於是，司司手上因為沒談攏的資金問題，遲遲無法推進的藥廠項目就在李明的三言兩語中落地。

  談判結束後，李小姝帶著班傑明和埃莉卡帶著的法務團隊和會計師團隊，開始進行更為繁瑣的確權簽字，以及資金往來方面的手續接洽。

  而李明、莫雷、安仔、唐尼四人隨即前往了會客室中。待安保隊檢查完畢後離開，眾人就坐。

  接過安仔準備好的雪茄，李明開口點出了莫雷的名字，「莫雷，一個億我借給你兩千萬算是你出的，合同上的字也是你簽的，這三個月後能不能賺到，就看你夠不夠努力了啊。」

  莫雷諂媚的點了點頭，隨即開口說道，「我家底都掏乾淨砸進去，就等著李先生帶路了。」

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  「方向我會給你指明，但是我畢竟不懂製藥行業的事情，所以你得多上一點心，因為這才是起步。

  先前答應給你後續的資金追加，也要你先渡過這第一關。可如果第一關你都搞砸了的話，恐怕你這輩子都沒有翻身的機會了。」李明的話語雖然平淡，卻實打實的給莫雷造成龐大的壓力。

  捏了捏拳頭莫雷表態到，「李先生，放心，這次要搞砸了，我就把自己磨成粉，倒下水道里去！」

  莫雷剛剛表態完，一旁的唐尼實在是按不住自己憋了很久的話於是插話道，

  「李先生，我不是認為你不夠明智，只不過我確實想知道你剛才所說問題的答案，我的藥廠為什麼會倒，你又為什麼願意拿一個億來進行風險這麼大的對賭投資。

  側頭點燃了雪茄之後，李明噴出一口煙霧後緩緩說道，「因為時代變了。」

  「時代變了？」拒絕了安仔遞來的雪茄之後，一把年紀的唐尼不解的向著面前這個看上去過分年輕的男人問道，「就算是時代變了，人們也會生病，生病就要吃藥啊。」

  「不不不···你沒有理解我的意思。」李明搖了搖頭說道，「我是說，【但願世間人無病，寧可架上藥生塵】的時代已經一去不復返了。」

  「什麼意思？」

  「你的導向錯了。」李明稍作停頓後繼續說道，「或許以前的醫藥醫療行業是要治病救人，但現在如果在你幹這行不以賺錢為目的的話，註定會死的很慘。」

  「肯定是以賺錢為目的啊，不賺錢怎麼搞研發投入，不搞研發投入，就沒有新藥，沒有新藥就沒辦法賺錢治病救人，你說的話我不理解。」唐尼覺得自己跟李明完全不在一個頻道上說話。

  面對唐尼的質疑，李明看似在回答實際則是看向莫雷安排道，「以營利為目的，那關鍵點就不是藥到底有沒有效，能不能治病救人，也不是藥有沒有人吃······」

  「什麼！」唐尼下意識的失聲說道，「那在乎的是什麼？」

  「利潤！」

  李明彈了彈手中的菸灰，帶著笑意說道，

  「既然是生意人那麼必須明白，所有的生意都是一個簡單到極致的公式，那就是售價多少，成本多少，能夠獲取的利潤又是多少。

  而做生意便是要儘可能的提高售價將產品賣出去，同時壓縮降低成本，來獲取更多的利潤罷了。」

  「可·····如果不考慮效果、價格的話，別人憑什麼買你的藥？」唐尼問道。

  「第一靠面子。」

  李明眯著帶著笑意的眼睛，伸出一根手指說道，

  「用營銷來創造人們的虛榮心。你去看病人手裡總要提點東西吧，水果不值錢，保健品才有心意，所以我們要做的第一個產品就是保健品。

  這種送禮的東西，誰會關心他真的有沒有效果，大家關心的是能不能表達出自己的心意。那怎麼表達出自己的心意呢？

  昂貴的價格！精緻的包裝！全方面的宣傳和造勢！就是要讓別人覺得你不提著我們的保健品去看病人，就是丟臉，就是沒誠意，就是不關心。

  至於保健品怎麼做？隨便找些營養價值高一點的藥材，打成粉末取幾毫克加上些水和糖汁灌裝到不透明的小瓶子裡，然後複製粘貼拼湊出一片報告，再利用點關係加快速度，保健品的批號很容易就拿到了。

  大多數人都只看配方表和功效介紹，我們又沒說謊，裡面的藥材確實有，而藥材也確實有這些功效，只不過量稍微少了一點罷了。

  看爸媽、看領導、看女友、看長輩、看朋友······你說賣不賣得出去？」

  「第二，靠分成。」李明伸出了第二根指頭，繼續說道，

  「我對醫藥不了解，不過可以給你們打個比方。

  你們先前那些過時被淘汰的藥物又不是沒有效果，將其拿出來替換或者添加一些無足輕重的成分，這不就是新藥研發麼？

  宣傳的時候可以合理的誇張一些，比如歷時五年由百人團隊進行研製，立志解決病患的痛苦與困擾。

  都說了是立志，又不是沒有效果所以也算不上是欺騙對吧。

  如果這個新藥成本十塊，那我們就賣一千，其中九百塊拿去分給醫院、醫生、藥店、代理們按級層層分成。

  賣我們的藥越多，他們就賺的越多，賺的越多，他們就越願意賣我們的藥。

  這個時候，誰站出來說藥沒用，就是砸大家的飯碗，我們都不用管，那些白衣天使學者專家會一個個的跳出來幫我們摁死那些跳出來的人。」

  「第三，銷售手段。」

  李明伸出第三根手指說道，

  「既然藥品也是商品，那麼就一定需要銷售手段。

  而銷售手段當中最重要的是什麼？目標人群！

  按照不同的目標人群畫不同的圈子，再聯繫一些所謂的專家們，發展一些銷售，針對老人以辦養生講座、健康科普。

  針對學生和上班族搞一搞記憶力和耐力的宣傳，然後拉兩個好忽悠的人來做作典型。

  針對女人的護膚美容，抗衰老.......

  針對男性的重振興奮保健補腎.........」

  說到這裡，李明收回了左手，聳了聳肩然後一臉無辜的說道，

  「現在你告訴我，誰在乎那個玻璃瓶子、膠囊、藥片中到底是特麼的什麼鬼東西？！」