第422章 簽約，新的問題

  和程維跟王剛認識，算是機緣巧合之下碰上的，而在和兩人吃了宵夜之後，也算是預示著，楚默爺倆的杭城之旅宣告結束了。

  次日，一早。

  楚默又去了一趟鴻運公司，雙方正式簽訂合作。

  趙初雪確實厲害。

  雖然不知道趙初雪到底怎麼做到的，但蔣鴻運那邊確實全力支持，哪怕是後續因為楚默的原因，拖慢了這場合作的進度。

  但蔣鴻運也毫無怨言。

  一樣全力支持，開始調整戰略。

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  打磨細節。

  當然，說是楚默拖慢進度也不對，事實上對於原本就打算直接虧損的蔣鴻運來說，楚默拖慢進度只讓他對墨塵玩具開始產生了興趣。

  並對楚默也刮目相看了起來。

  畢竟。

  原本按照蔣鴻運的計劃，就是拿出一個億出來，虧個三年，從中獲得別的好處，至於這個生意，他沒想過賺錢。

  但……

  楚默的那一系列要求，以及那一系列的支持，讓他猛然發現，墨塵玩具好像和自己想像中那樣，只是為了賺一波快錢不同。

  他們是正兒八經的合作，也是正兒八經的想要搞品牌！

  身為一個生意人，蔣鴻運會對這個有意見嗎？

  當然不會！

  虧損一個億，賺個人情債。

  和賺錢又賺人情。

  哪筆買賣更加合適？

  這個東西只要稍稍一想就能明白。

  自然也全力支持！

  事實上雙方對於後續的合作計劃，已經磨了好長時間了，甚至大山這段時間基本上就常駐鴻運公司，該溝通的都已經溝通好了。

  合同。

  更像是象徵意義。

  這次的合同和之前不一樣，這一次的合同內容，雙方作出了一定程度的改變。

  目標沒變。

  蔣鴻運依舊每年至少三千萬，連續三年的保底合作合同。

  供貨價倒是變了。

  一開始是，按照零售價的六折供貨，現在更改成了五折供貨。

  鴻運看上去是賺了。

  不過，鴻運這個便宜不是白撿的。

  因為雖然改成了五折供貨，但後續的GG投放，物料製作，以及各種東西，都得鴻運自己來製作和投放。

  並且雙方還約定了。

  每年鴻運給出的物料、贈品支持，不能低於三百萬。

  這意味著什麼？

  這意味著，除了每年三千萬的保底訂單之外，鴻運每年還要支付至少三百萬的物料贈品和GG宣傳投入。

  這意味著，鴻運每年如果只是賣三千萬的量，依舊賺不到太多，他們需要衝擊更高的目標。

  五千萬！

  甚至更多！

  這算是變相的提高了任務目標。

  當然，提高這個任務目標也不是單方面付出，既然是合作，楚默這邊自然也會進行投入。

  按照楚默的承諾。

  合作之後，墨塵玩具將會成立一支督導隊伍，負責整個鴻運維護，這支隊伍的存在，主要職責是培訓促銷員、活動宣傳、品牌推廣、以及經銷商門店維護。

  廠家督導，這玩意兒在這個年代還是挺新鮮的，特別是在玩具領域。

  更是獨一份。

  因為養這麼一支隊伍，每年需要不少錢。

  不過……

  如果效果好的話，這支隊伍將會起到奇效。

  除了督導團隊打造之外，墨塵這邊還需要對產品質量負責，同時需要保證產能跟上，更重要的是，楚默還需要再宣傳方面下大力。

  事實上這段時間，楚默已經接連溝通了幾個大省的省電視台少兒GG頻道開始投放了。

  除了這個之外。

  墨塵玩具這邊，還得保證每個月不少於一個新品出現。

  而同樣的。

  鴻運公司這邊的支持，也不能單單只是物料之類，事實上他們已經弄出了一套極為完善的推廣策略。

  包括了鋪貨、活動、宣傳活動以及動銷督促等一系列的詳細計劃。

  完全按照了大品牌的推廣來。

  雙方為了這份合同已經磨合許久，所以楚默當然不會在簽合同的時候還猶猶豫豫的，掃了一眼沒問題。

  當場就在上面簽下自己的名字，蓋上了公司的公章。

  「哈哈，楚總，以後我們就是正兒八經的合作夥伴了，希望未來三年，我們的合作會很愉快！」

  蔣鴻運率先伸手和楚默握手。

  楚默一笑：「合作愉快，我相信，蔣總肯定會為今天的合作而自豪！」

  「好好好，楚總如此自信，讓我對墨塵越發信心十足了！」蔣鴻運大喜啊哈哈一笑：「走，今天咱們，好好吃一頓慶功宴！」

  當天，蔣鴻運再次請客。

  並且還拉上了公司一幫高層，包括了市場部、採購部等等一系列的要員。

  這一次算是雙方正式碰頭了。

  老闆客客氣氣，這些人倒也沒有什麼大公司的毛病，一個個恭恭敬敬端著酒杯排隊敬酒，楚默當然和和和氣氣。

  順帶著把大山給推了出去。

  「陳總我們之前就見過了，希望接下來合作愉快！」

  「對，陳總這個人靠譜，這個品牌也肯定靠譜，我相信，接下來我們兩家的合作，一定會無往不利！」

  「……」

  大山之前幾天就一直在這裡了，他為人忠厚、務實，這樣的性格，干推銷之類的可能不行，但作為墨塵和鴻運的合作主要負責人，卻給人非常靠譜的感覺。

  口碑不錯。

  這一頓飯，算是吃的賓主盡興，當天午飯過後，雙方就此分別。

  楚默三人在蔣鴻運的專車相送下，順利坐上了返程的飛機。

  不過。

  坐上飛機。

  原本臉上滿是笑意，因為正式敲定合作而亢奮無比的大山，臉上的笑容開始漸漸消失，取而代之的是擔憂和忐忑。

  「怎麼了這是，合同敲定，你怎麼反而愁眉苦臉起來了？剛才不是還挺高興的嗎？」楚默笑問道。

  「高興是因為這麼長時間的功夫沒有白費，合同正式簽訂。」

  「但……」

  「現在得回去了，就得考慮接下來的問題了。」

  大山苦笑道：「其中最主要的問題，就是貨去哪裡搞啊……」

  這話讓楚默愣了愣，隨即反應過來。

  確實。

  合同正式簽約，確實是一件好事，但問題也一樣伴隨而來。

  首當其衝的就是貨。

  這一次，畢竟是要進行鋪貨，鴻運那邊給出的計劃是根據渠道，一個渠道一個渠道的就開始快速上架。

  以鴻運掌握的渠道門店數量來說。

  這第一次要拿的貨就不在少數，這是一個超大訂單，而也就這一個超大訂單，就得墨塵玩具自己開足馬力生產趕工了。

  但問題是。

  現在的墨塵玩具可是在全力搞手機殼的，自家的玩具反而全部交給了舟縣玩具廠和龍葵塑膠廠，以及其他幾個代工廠。

  但這些工廠的產能雖然還不錯，但也僅僅只是跟得上墨塵玩具自己網店渠道銷售的貨。

  想要再供應上線下渠道。

  就有些吃力了。

  現在最大的問題就一個。

  產能不足！

  這就很難受了，明明有訂單，明明只要生產出來就有錢，但偏偏產能跟不上，沒辦法保證渠道產能供應。

  這算啥？

  這就是有錢都沒那個本事拿！

  「我們的線上銷量目前依舊穩定，而且線上銷售渠道是我們的主陣地，肯定不能動線上的貨。」

  「可這樣一來的話，就算是我們現在立刻繼續找新的代工廠生產，至少也得半個月才能趕出夠渠道的這批貨。」

  大山苦笑道：「這倒沒問題，只是有些可惜，可能會錯過鴻運的活動。」

  聽到這些話的楚默，此時卻是一笑：「如果你擔心的只是這個的話。」

  「放心吧！」