第419章 紙上談兵

  酒店式公寓？

  民宿？

  楚默忍不住眯起眼睛，雖然程維的計劃，好像和兒子所說的歷史有些偏差。

  但他說的東西……

  好像有點意思？

  「現在國內的房地產大熱，很多人買不起房子，但也有很多人喜歡囤房炒房，等著房價再次漲價。」

  「我了解過，很多人甚至擁有不止一兩套房，有的比較有眼光的，手裡能拿出四五套甚至十多套房本出來。」

  「這些人，其實也很糾結。」

  「畢竟房子都是真金白銀買過來的，可能捏在手裡得房好幾年才能套現，在此之前這些房子就得放在手裡。」

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  「有的簡單裝修一下拿出來出租，但房子出租的問題不少，如何招租，如何跟租戶扯皮，房屋有點問題也會找他們。」

  「找中介也是一條路，但很多人擔心中介會串通租客坑他們。」

  「而且，說實話現在房子越蓋越多，雖然買房的還是買不起房子，可租房的人越來越多了，特別是想要找愛護房子的長租客，那就更難得了。」

  「所以我就想。」

  「既然這樣，不如我們就找這些房東，弄這種酒店式公寓。」

  說到這裡，程維略作停頓。

  看了楚默一眼，見楚默沒有反對，當即這才繼續說道：「這方面我仔細考察過的。」

  「現在外出旅遊和出差的人越來越多了，相對比租房，很多酒店生意反而越來越好，用這種方式，更方便出租。」

  「甚至因為單價比租房高，一個月哪怕是只住了十天，也比長租一個月賺的多。」

  「更重要的是。」

  「我們既然要做這個，肯定也會有線下的人員，負責保潔和房屋驗收，也能夠在一定程度上，降低房屋損耗，哪怕是出現明顯損壞，也能找到人賠償。」

  「這些都是對房東而言的優勢。」

  「其次就是住戶。」

  「我經常出差，各種各樣的酒店我住過很多，說實話，每個酒店都各有特色，有好有壞，但除了豪華套房之類的，大小也就那樣。」

  「而且，對於我這種在一個地方可能會待上一周甚至更長時間的人來說，我還希望酒店有洗衣機，最好能夠自己做個早餐之類的。」

  「但可惜，這些都不是一般的酒店能滿足的，甚至我住在酒店有時候晾曬衣服都很麻煩。」

  「而民宿，有衛生間，客廳，房間和廚房，我們還可以要求全部都附帶全自動洗衣機。」

  「這樣一來，我會住的更加舒心。」

  「最重要的是，價格也不會太過離譜，甚至比起一些酒店更具有性價比。」

  「這對於旅客來說，也絕對很好。」

  說了這麼多，程維總算把自己的想法給說清楚了。

  他說的很自信。

  但話音落下，等待楚默開口的時候，程維又忍不住屏住了呼吸。

  他有點擔心楚默的態度。

  好在。

  「想法很好。」楚默點點頭，認真說道：「我覺得你這個構思完全沒問題，甚至大有可為，完全可以進行嘗試！」

  呼！

  楚默這話一出，立刻讓程維和王剛兩人激動了起來。

  楚默覺得這個可以嘗試，覺得這個想法也很好！

  那……

  那是不是說……

  這位神龍見首不見尾的三公子願意投資了？

  但。

  就在兩人如此激動的時候，楚默卻突然話鋒一轉：「當然了，在嘗試之前，我還需要幾個小問題，你們需要能給出答案。」

  「您請說。」程維兩人頓時坐直身子。

  「我的問題很簡單。」

  楚默看了一眼自家兒子，隨後說道：「第一個問題，這個東西前期的投入要多大，贏利點在哪裡？」

  這第一個問題，就讓兩人僵在當場。

  面露尷尬。

  好在，這個問題是基本問題。

  雖然有點尷尬，楚默第一個問題就直指核心，但王剛還是第一時間回答：「前期投資的話，按照我們估算，前期先找試點城市進行，就我們杭城，差不多需要一千萬左右的樣子……」

  說著，王剛悄悄看了一眼楚默。

  讓他鬆了口氣的是，楚默點點頭，並沒有說什麼，臉上更沒有任何為難的神情。

  這讓兩人心裡不由感慨。

  不愧是三公子，一千萬的天使輪投資眼睛都不眨一下，明顯完全沒有壓力。

  程維說道：「贏利點方面的話，我們主要收取一個維護費用，市場剛開放，我們計劃是收取20%的費用，比如一間三百塊錢的房子，我們收取六十塊作為我們的維護費用。」

  「20%的維護費用？三百塊錢的房子收取六十塊錢的費用？」楚默挑了挑眉。

  「對，這還只是一套的。」

  程維覺得楚默可能看不上這點錢，此時給他畫起大餅：。

  「十套，一天就是六百塊，一百套就是六千塊了，後續一千套、一萬套甚至全國各地全面鋪開之後……」

  「到時候，這將會是一個恐怖的贏利點，而且前期開市場我們才只收取20%，等將來我們搶占了市場之後，我們的維護費用可以漲價，增長點將會更多！」

  程維自信自己干銷售的，銷售能力很厲害，吹噓的東西也很厲害。

  但……

  「做投資的，雖然不至於追求短期快速回報，但首先我需要看到一個良性的盈利模式。」

  「你們現在說的，並不能讓我信服。」

  楚默搖搖頭說道。

  這話，讓旁邊還天花亂墜吹噓的程維愣在當場。

  就見楚默問道：「你做過酒店方面的業務嗎？你知道酒店一天的開銷是多少嗎？你知道床單被套和房屋損耗的成本嗎？你知道一個房間打掃的保潔需要多少錢嗎？」

  一連五個問題，猶如一盆冷水一樣，潑在了程維頭上。

  旁邊的王剛同樣陷入了沉默。

  他們只是有構思。

  但……

  構思永遠都是構思，具體的細節其實他們不知道那麼多。

  甚至只是紙上談兵。

  「按照你們的模式，如果做大規模，而且理想的話一套房子的成本，一天可能可以壓縮到20塊錢。」楚默說道。

  「看上去還剩下40塊錢是不是？」

  「但這四十塊錢，需要承擔當地市場業務員工資、房屋後續管理人員工資、這些工資成本支出之後，就需要區域目標達成，入住率達標，才能做到持平成本和投入。」

  「但不光是市場，除此之外還需要考慮到市場宣傳投入，APP開發，以及後方統籌等等一系列人員團隊的薪資。」

  「身為投資人，我能投錢，也能燒錢，甚至不在意短期回報率。」

  「但我需要看到良性的，至少未來能夠良性的模式。」楚默緩緩開口：「但現在，我暫時還沒有看到。」

  程維和王剛頓時沉默了起來。

  確實。

  他們想的太過片面了，太過紙上談兵了，根本就沒有結合實際情況。

  在資本的市場。

  沒有任何一個投資人是人傻錢多的。

  哪怕是你編，你騙。

  但你至少，也要做出一個能說服人的盈利可能性來才行，可他們甚至連編都編不出來。

  「還有第二個問題。」

  楚默再次說道：「我願意投資，我也不在乎公司是否能夠盈利，甚至虧錢我也願意，我覺得這個有搞頭。」

  「要全國推廣，要把盤子做大。」

  「那我想問，你們打算如何從區域性市場，推廣到全國性市場？」