第406章 我們要做的，是品牌

  「楚總，你們舟車勞頓，我現在先送您們去酒店休息放鬆放鬆。」

  「晚飯蔣總已經訂好了。」

  「晚上我來接你們。」

  

  「……」

  還是那輛奧迪A8車上，肖明露一邊說著，一邊驅車，帶著楚默他們，前往了杭城知名的五星酒店而去。

  最終。

  合同還是沒有簽訂。

  蔣鴻運那邊給出承諾，最多三天時間，他們會把詳細的計劃擬定完成，到時候給楚默確定無誤之後，雙方再正式簽訂合同。

  講道理。

  這個答案，讓大山都感覺有點莫名其妙了。

  坐在車上的時候，更是頻頻將目光看向楚默。

  欲言又止。

  但因為旁邊還有肖明露，他只能把腦海中的那一系列的問號給強`壓下去，一路上都心事重重。

  患得患失。

  酒店很快抵達。

  作為杭城這個大城市的五星酒店，自然突出一個奢華和高端，特別是蔣鴻運那邊，給楚默定的還是一個頂級套房，哪怕是大山，也給他安排了一個商務套房。

  並且還不只是房間那麼簡單。

  「楚總，您們在酒店的所有消費，全部都由蔣總買單，不用拘謹，按照你們舒服的來就行。」

  「那我就不打擾你們了。」

  說完這兩句話，肖明露告別離開。

  大山都麻了。

  他自從跟著楚默之後，整個人的見識也算是越來越廣闊了，但杭城這種大城市，和這種五星級酒店，還是讓大山有些看花眼的感覺。

  更重要的是。

  他到現在都沒想明白，蔣鴻運這邊為什麼有這麼大的誠意。

  更更更不明白的是……

  「叔……」

  「什麼？」

  「我們……我們今天是不是有點……」

  「有點什麼？」

  「有點……」

  「你是想問我是不是無理取鬧了嗎？」楚默笑問道。

  「這個……沒……沒有！」大山連忙搖頭：「就……就是感覺有點……有點……」

  「其實不是我無理取鬧，而是我希望，蔣鴻運能夠正視我們。」楚默幽幽的說道。

  什……什麼？

  大山愣了愣，看看這豪華的五星酒店，再想想剛才蔣鴻運拿出來的那份合同，忍不住有些古怪：「我覺得，鴻運那邊已經算是很重視我們了吧？」

  「你錯了。」楚默卻搖搖頭。

  「啊？」

  「蔣鴻運重視的，不是我們。」

  「什麼？」大山一臉茫然。

  他不是太理解楚默這個意思，卻見楚默說道：「蔣鴻運作為國內的玩具大王，手裡捏著全面AK渠道，以及各種流通渠道，你覺得他做生意為的是什麼？」

  「不是為了錢嗎？」大山不明所以。

  楚默問：「確實應該為了錢，但你現在所看到的，他是為了錢嗎？」

  「這……」

  大山愣了愣，隨即思考起來，片刻之後猛然瞪大眼睛。

  他想起來了。

  確實。

  蔣鴻運給人的感覺非常豪爽，誠意十足。

  甚至……

  好像完全就為了交個朋友，而不是為了做生意！

  「鴻運的規矩很多，這是很多人都知道的，從選品、採購、倉儲、物流運輸，再到上架、銷售、和各種各樣的活動。」

  卻見楚默說道：「鴻運畢竟發展了這麼多年，每一個環節，都有自己嚴格的標準，有自己的一套模式，這一點，算是行業內的共識。」

  「他們如果真的要做一款產品，必然會做好完善的計劃，之後投入市場更是會不斷調整計劃和策略。」

  「說白了，就是很專業化，全面化。」

  「但是這次呢？」

  「鴻運專業嗎？全面嗎？」

  這番話，讓大山忍不住沉思了起來，原本因為蔣鴻運禮遇帶來的激動，在這一刻也慢慢開始恢復了平靜。

  確實。

  仔細想一想，鴻運在業內是出了名的規矩多。

  可這一次呢？

  蔣鴻運這個老闆太豪爽了，豪爽到甚至不像是為了賺錢一樣。

  完全就是在送錢。

  可偏偏，都已經計劃好了送這麼多錢了，卻偏偏沒有對他們的產品作出任何計劃和規劃出來，完全不像是鴻運的風格。

  其實這些東西，一開始他就應該看到的。

  但因為太過於驚訝鴻運的態度，導致他完全忽略了這個問題，現在經過楚默的提醒之後，大山才突然反應過來。

  「這……鴻運那邊的態度，好像確實有些奇怪。」

  「不過……」

  「叔，他們都願意給出這麼好的保底目標了，他們肯定不可能虧錢吧？」

  大山猶豫了一下問道。

  蔣鴻運那邊確實有些古怪，但他畢竟是個生意人，總不可能奔著虧錢去才是。

  這話確實沒問題。

  但……

  如果虧掉這份錢，能夠帶來更大的好處呢？

  楚默心中感慨一句。

  他其實一開始看出來，蔣鴻運的態度就一個，無論你是什麼樣的品牌，無論你是什麼樣的產品。

  看在趙初雪的面子上，我都願意干，我都願意做，哪怕是每年虧損三千萬我都無所謂！

  這態度。

  很好，但也很不好。

  很好是因為，如果楚默是沒什麼追求的人的話，每年至少保證三千萬的訂單，而且因為鴻運合作，他甚至能夠憑藉這份合同，撬開更多經銷商。

  賺到的錢，甚至超過三千萬。

  但……

  很不好的原因則是因為……

  「我們要做的，是品牌。」楚默說道。

  大山愣了愣。

  卻見楚默繼續道：「蔣鴻運這邊給的力度確實很大，甚至哪怕是自己虧損都無所謂，但蔣鴻運這麼想無所謂，對我們來說卻不行。」

  「我們不能也看輕我們的產品，不能也覺得無所謂。」

  「我們需要爭取。」

  「鴻運帶來的，不光是每年的大訂單，更加重要的是，藉助鴻運這塊跳板，我們的產品可以跳的更高，我們的品牌可以跳的更高。」

  「做生意，講究的永遠都是雙贏。」

  「一家獨賺，確實能賺到錢，但這錢，只能賺一陣子，對方可能願意給你賺錢，哪怕是自己虧損一陣也無所謂。」

  「可無論任何人，都不可能虧損一輩子。」

  「做項目，大家都能賺到，才是最重要的。」

  「今天我把這個合同簽下去了，我們確實能賺錢，但這些貨到了鴻運的倉庫就成為了積壓貨，甚至他們自己都不重視的積壓貨，因為他們可以承受虧損。」

  「但這不是我們要的。」

  「我們要的，是讓他們和我們合作，我們能賺到錢，他們一樣能賺到錢，這樣的生意，才能做的長遠。」

  這番話，讓大山若有所思了起來。

  其實還有一句，楚默沒說。

  他。

  不希望讓趙初雪的人情欠的太大。

  雖然不知道趙初雪到底用了什麼方法，讓蔣鴻運哪怕是明知道三年要虧損將近一個億，也要跟他們合作。

  但這對於墨塵玩具來說，確實是一個機會。

  楚默要的不光是利用這個機會賺一筆，而是希望，利用這個機會，達成雙贏。

  利用這個機會，讓墨塵走的更高更遠！

  所以，首先第一點。

  就是需要鴻運真真正正重視墨塵玩具！

  「那我們接下來，就等鴻運把活動策劃做出來嗎？」大山好奇的問道。

  楚默搖頭：「不能光這麼等。」

  「那……我們該幹什麼？」大山問道。

  楚默一笑：「我們要做的事情，有很多……」