第404章 誠意拉滿

  蔣鴻運這話出口，肖明露當即歉意道：「抱歉楚總，是我失禮了，您稍等！」

  

  說完。

  肖明露欠了欠身，當即轉身離開。

  「小露剛來沒多久，年紀還小，有些規矩不太明白，希望楚總不要介意。」蔣鴻運也急忙找補說道，整個人的態度誠懇到了極點。

  這態度，這姿態，讓一旁的大山都看的眼神發直。

  不幹這一行可能不明白，但幹了這一行才能理解，鴻運在國內玩具市場到底是什麼地位。

  講道理。

  大山知道墨塵玩具要和鴻運合作，就已經足夠驚訝了，現在看到蔣鴻運這姿態的時候，更是感覺難以置信，甚至無法理解。

  楚默同樣有些驚訝，不過此時微微一笑：「蔣總你太客氣了，其實不管是雨前龍井，還是古樹普洱，只要是蔣總您拿出來的，都是好茶。」

  「哈哈哈，楚總這話說的我愛聽，一看楚總，就是和我一樣的性情中人，哈哈哈哈！」

  「……」

  接下來兩人開始進入正常的商業互吹階段。

  蔣鴻運似乎就是一個性格直率，豪爽熱情的東道主，全程笑哈哈的，而且能說會道，讓會客廳裡面的氣氛一直都非常舒服。

  甚至，雨前龍井泡起來，蔣鴻運更是給楚默講了不少關於雨前龍井的事情，讓人大開眼界的感覺。

  而且他這個人還粗中有細。

  不光是和楚默客客氣氣，同時也沒有冷落楚默帶著的大山，張口一個陳經理年少有為，閉口一個陳經理是得力幹將，說的大山都飄忽忽的。

  甚至。

  楚塵這個小孩子也沒有被冷落，為了預防楚塵無聊，蔣鴻運甚至還找來了兩個漂亮小姐姐，帶著楚塵吃零食看動畫片。

  明顯都是精心安排。

  並且聊了一會，蔣鴻運沒有玩什麼談判套路，繞半天不進入正題，在聊的開心的時候，蔣鴻運主動說起了正事：「楚總，合作的事情，你有什麼要求？」

  「要求的話……」楚默想了想：「還是得先看看蔣總你這邊的計劃。」

  對於一個大型商貿公司來說。

  上新品，不是一拍腦袋直接上的，畢竟他們拿到貨之後，也得和各個渠道開始商談，比如拿什麼台面，上不上堆頭，活動力度和政策支持等等。

  特別是新品。

  有時候還得進行試點，超市很大，但排面往往都不夠，不可能所有都上，渠道方也都要考慮這些問題。

  哪怕是趙初雪說對方要跟自己合作。

  但楚默也沒打算為難別人，破壞別人的規矩。

  只是……

  楚默明顯低估了蔣鴻運的熱情，此時聽到楚默的話，蔣鴻運哈哈一笑：「楚總你這話說的可有點過分保守了。」

  「確實。」

  「正常來說，我們鴻運上新品的規矩會很多，不過那是正常情況下。」

  「但如果是和楚總你合作的話。」

  「我可以這麼說。」

  「只要楚總你提要求，我們鴻運全力支持！」

  「你就算是想要一`夜之間全渠道全面鋪貨，我們也立馬給你拿下來！」

  嘶——！

  這話說的太過豪氣，乃至於讓一旁的大山，都忍不住暗自倒吸冷氣。

  全力支持！

  這才是真真正正的全力支持！

  忍不住的，大山又一次將目光看向了楚默，眼神之中有些驚駭，難以置信叔到底是怎麼做到的。

  楚默同樣愣了愣。

  不過。

  既然人家這麼支持，那自己肯定沒有拒絕的道理，楚默當即端起茶杯，以茶代酒道：「感謝蔣總的支持。」

  「哈哈哈，應該的，應該的！」

  「……」

  一個願打，一個願挨，接下來的合作洽談自然變的簡單無比。

  蔣鴻運說的全力支持，倒也確實不是開玩笑。

  「這樣。」

  「其實在之前和楚總你電話溝通之後，我就已經提前，讓人擬好了合同了，楚總要不你看看？」

  蔣鴻運開口說道，隨手遞過來了一份合同。

  楚默點頭接過，當先看了一眼。

  這一眼。

  就忍不住一陣挑眉。

  一旁的大山看到楚默這表情，忍不住也好奇的看了過來，而當看到合同上面的內容時，大山頓時忍不住瞪大眼睛。

  甚至連呼吸都急促了起來。

  他看到了。

  合同上面寫的內容。

  供貨價是正常的六折供貨，這一點已經算是足夠讓人驚訝了，而更讓他驚訝的是，合同上面還寫了，為期三年的保底目標。

  每年目標三千萬！

  三年共計九千萬！

  這份合同。

  不僅僅只是誠意十足那麼簡單，可以說已經算是誠意拉滿了！

  要知道。

  以目前鴻運的體量和行業地位，在這個渠道為王的時代，他們和任何品牌方合作，都永遠占據著絕對的主導地位，哪怕是世界級別的知名品牌，供貨價格也都不會太高。

  撐死了差不多也就在八點五折，而且還得是頂級世界知名級別的品牌，國內品牌知名度大一點的，基本上也就在六折左右的樣子。

  墨塵玩具算什麼級別？

  說句好聽點的，算是一個新興品牌，但等說難聽點，在流通渠道市場上，墨塵玩具就是標準的十八線開外的雜牌。

  是的，雜牌。

  別說什麼網上賣的挺好，但品牌辨識度可不是靠著一兩個品類就殺出來的，更別說現在已經出現了一大堆跟風山寨類產品了。

  這是減分項。

  正常來說，墨塵玩具想要和鴻運合作，基本上折扣給到三四折，還得看鴻運願不願意要。

  有的廠商為了鋪貨。

  甚至一兩折，乃至於免費送都可以。

  六折，真的已經很優待了。

  而除此之外，就是保底的任務目標。

  既然簽訂了目標，而且還是保底目標，那就是說，不管鴻運拿到貨之後銷量如何，但他們鴻運每年至少都會往墨塵這邊拿三千萬的貨！

  並且連續三年，總計九千萬！

  這意味著什麼？

  這意味著，只要墨塵玩具這邊自己不出問題，能夠保證每年生產供應出這麼多的貨，不管產品的實際銷量如何，也不管是不是賣得出去。

  鴻運每年。

  都得往墨塵玩具拿至少三千萬的貨！

  這種保底模式的合同，一般來說只有小體量的供應商在面對比較強硬的品牌時才會給出。

  以鴻運的體量。

  他們基本上不會跟任何品牌方簽訂這樣的合同，哪怕是有這一類合同，也基本上是和競爭對手較多，知名度非常之大的品牌簽訂。

  因為這種合同簽訂之後，基本上就確定了，這場合作中，鴻運是處於被動。

  甚至如果墨塵玩具的產品賣不出去的話。

  鴻運也會因為這份合同的限制，只能咬牙每期照常拿貨，哪怕是他們的倉庫裡面全部都是擠壓，都必須要硬著頭皮拿！

  這已經不僅僅只是大力支持墨塵玩具了。

  甚至可以說，這是在送錢！

  「怎麼樣楚總？」

  「這份合同，還滿意吧？」

  在楚默看著合同的時候，蔣鴻運笑眯眯的一直沒說完，等楚默把合同全部看完，此時才開口問了起來。

  滿意嗎？

  當然滿意！

  大山心裡回答，他覺得叔肯定也是跟自己一樣的想法。

  只是……

  出乎預料的是……

  楚默在剛看到這份合同，露出了震驚的表情之後，卻很快又沉默了起來。

  此時面對蔣鴻運的追問，更是猶豫片刻說道：。

  「這份合同。」

  「再商量商量……」