第二卷第三十六章 西晉的項目

  「子昂，這個項目馬上就要實施了，投資是比較大的。」呼延寰宇有些擔心資金的問題，畢竟他還沒有到BJ去，也不知道陳子昂的公司實力到底有多大。

  「寰宇大哥，你放心，資金我不擔心，只要我們把項目做好就行。」

  「當然要做好！」呼延寰宇對項目上心的程度可以說是痴迷了。

  因為他要證明他是對的。

  將項目交給呼延寰宇，陳子昂是放心的。

  經過這一段時間的了解，呼延寰宇是做事情的人，而且公私分明，尤其對工作更是到了痴迷的程度。

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  他們幾個每天呆到深夜，從基礎開始調研，方案一次一次的調研、更改。

  最終他們自己先開會通過，然後才交給客戶。

  雖然有前面的經驗，但是還是希望做得更好，更適合西晉，當他們將方案拿到客戶會上論證，講解時，有好幾個單位也來聽他們的講解。

  大家已經意識到信息化建設迫在眉睫，但是能不能成功需要一個好的領路人。

  某單位的失敗讓他們心裡沒有譜，而西晉的大膽創新又給了大家希望。

  當他們的方案呈現在大家的眼前，經過技術人員的詳細講解，辦公室響起了掌聲，大家充滿了希望。

  西晉的裴總高興的說：「這就是我們想要的樣子，我們要走在時代的前沿，而不是追著時代走。」

  得到了領導的認可，那麼後期就是要走一些程序問題，之前有商討陳子昂他們墊資，所以招標程序比起上一次要好走很多。

  前期的溝通是必不可少的。

  陳子昂又去找喬小東：

  「喬總，您好，我又來打擾您了。」

  「陳總啊，來得正好。」喬小東招呼陳子昂坐下。

  「西晉的項目是不是你們在跟進？」

  「我來就是和您討論一下西晉的項目，您知道某單位的項目失敗了。到現在都不能投入使用。」

  「這個我知道啊，當初招標的時候我也在。說實話你們的方案是最合適的。」

  「唉，我們沒有拿到項目其實還是有點遺憾的。」

  「你知道，那個項目我們說了不算，甲方不同意啊。」喬小東搖了搖頭，雖然所有項目要過他們的手，但是他們必須得徵求甲方的同意。

  「我知道的，我這次來呢就想請教您，西晉的項目以哪一種方式最合適。」

  「你們現在是什麼情況？」

  「是這樣的，西晉需要我們墊資，差不多要墊兩年，而我很想把這個項目做成，算是給自己一個標杆。」

  「和西晉商量過嗎？」

  「他們也不知道用那種方案，畢竟這種項目還是第一次。」

  「說實話墊資還是第一次。」喬小東敲打著桌面。

  「西晉的領導是個幹事的人，也能擔得起責任。竟然是墊資，你們可以商量著來，那就磋商吧。」

  「磋商？」

  「是啊，磋商，就是以公開招標的形式商量你們這個項目怎麼實施。因為你們的這個項目軟體開發居多。」

  「我還是第一次聽說這樣操作。」陳子昂笑著說。

  「你們的項目軟體開發居多，又是墊資，是可以這樣做的。」

  「可是我們都沒有經驗。」

  「你回去讓西晉提一個招標方案，技術參數給我們。」

  「好的，那謝謝您了。」

  「不過，陳總啊，你還是得做好思想準備，你們壓力很大的，換句話說就是：只許成功不許失敗。」

  「這個我知道的，我們已經有了好多家經驗。」

  「嗯，但是如果有人出手，我怕你們都頂不住。」

  「您是說發生上一次那樣的狀況？」

  「是的，所以你還是做好思想準備吧。」

  陳子昂從喬小東那裡回來心思有些沉重。

  喬小東說得很對，如果有上面的人或者是西晉的裴總變卦，他們的項目也會打水漂。

  西城她沒有強硬的關係而且如果把握不好價格，也很難中標。

  項目在穩步推進中，也有幾家和他們基本相似的廠家進行調研和準備。

  西晉的信息化建設項目轟轟烈烈的開始了。

  在招標的過程中，陳子昂及其團隊進過激烈角逐，最終拿下項目。

  只是因為前期需要墊資，利潤少得可憐。

  呼延寰宇有點沮喪。

  「寰宇大哥，這個是我們在西城的第一個項目，雖然利潤點不高，但是我們也是拿下來了。只要拿下這個項目，後期的各種衍生服務是有很多的。」陳子昂笑著安慰呼延寰宇和大家。

  「也是，我們只要做好這個項目，後期項目自然會拿到的，我就不信，不能賺錢。」另一個項目負責人李瑞說。

  「寰宇大哥，其實您是幹事情的人，對金錢看得比較淡的，幹嘛那麼在乎？」

  「你是私企，和別人是沒有辦法相比的，我來了既想幹事情也想給企業創造價值和利潤。」呼延寰宇鬱悶的說。

  「這個項目不怪你的，大家都使勁的壓價，都是想做進來，我們這個樣子已經很好了。你一個人決定不了全局。」

  「這一次的項目已經做成了，利潤小一點沒有關係，等項目完工，我會拿出來全部利潤給大家，大家要加油啊，後期還有那麼多的蛋糕等著我們呢。」陳子昂對大家說。

  西城的第一個項目，她需要給大家加油，鼓勁，公司目前運作良好，西城對他們來說就是一塊肥肉，要想吃到這塊肥肉，沒有大家的努力是不行的，她需要從精神上和物資上對大家給予鼓勵。

  陳子昂等著進行了合同的簽訂，然後離開西城。

  臨走之前，她交代陳子霖及呼延寰宇負責西晉項目的後期進展，她還要趕回BJ去，BJ還有一個信息會要發布，江俞軒已經將發布會前期工作都做好了。

  陳子昂不知道的是，她在BJ的信息會上遇到了她生命中最重要的幾個人。

  陳子霖對信息上完全不懂，他只能負責一些硬體設備的調配，做好大家的後勤工作。

  呼延帶寰宇隊在西晉紮下來。

  他們已經整整熬了六個月，沒日沒夜的趕著工期，每天就睡幾個小時，基本都是吃著飯還在進行著程序的編寫，工程的調試。

  修改，調式、調式、修改、反反覆覆，力求達到完美，最終他們的心血沒有白費。他們之前有過這方面的經驗，加上設備等都很到位，西晉的項目提前4個月完工。

  軟硬體經過調式，正式接通時，西晉及陳子昂的團隊一片歡呼，兩方的工作人員抱在一起又哭又笑。

  項目正式投入使用，陳子昂從BJ飛到西城，見證了他們在西城的第一個項目落地。

  西晉成為信息化示範單位，陳子昂也打開了西城信息化的大門。