第18章 創業！擺攤！

  天剛蒙蒙亮，她就出門了。

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  依然是搖搖晃晃的公車，還是熟悉的農貿市場。

  先去五金店，花了6塊多錢買工具，又買了個能背的竹簍，把工具都裝好，再回到農貿市場，已經有不少攤販占位了。

  賣的多是農產品，玉米、花生、番茄、青菜這些，還有自家編的簸箕掃帚，和池塘里抓來的泥鰍，羅非魚……

  「早起的鳥兒才有蟲吃啊。」

  她就比別人晚一會兒，好位置就全被占走了。

  文殊蘭也不氣餒，尋了個偏一點的位置，在一個頭髮半白的賣菜老奶奶旁邊，邊把東西放下，邊跟旁邊人拉家常。

  總要跟旁邊的人搞好關係，和氣生財嘛。

  「奶奶，您這白菜可真新鮮，自己種的呀？」

  「那可不？用的農家肥，不噴農藥的！」

  老奶奶說的是方言，不會說普通話，文殊蘭也就勉強能聽懂，但來買菜的多是城裡人，可就聽不懂了。

  一看蔬菜新鮮就想買，可一問菜價就搖頭，因為聽不懂方言。

  老奶奶急得手舞足蹈地比劃，但嘴裡說著方言，效果雞同鴨講，還有些滑稽，來人便有些嫌棄，搖著頭把菜放下，走開了。

  這不是個例。

  連續來了五六個，結果都是這樣，急得老奶奶眼眶泛紅，瞧著讓人心酸。

  「這菜瞧著好新鮮，怎麼賣？」又來一個問菜價的。

  老奶奶又要比劃，文殊蘭先開口了，「買1棵3毛，買2棵5毛，多買多划算！嬸，買2棵吧，我們這白菜澆農家肥養的，不噴農藥，很健康的！」

  大嬸一聽樂了，「你這姑娘倒是會說話，我本來只想買1棵，聽你這麼一說，給我裝2棵吧。」

  「好咧！2棵給您裝上，嬸子人美心善，以後常來光顧啊。」

  「這小嘴，跟抹了蜜似的。」大嬸聽得樂呵呵的，「再給我裝2棵吧。」

  「好咧！4棵白菜剛好1塊錢，菜請拿好，謝謝您的光臨，祝您購物愉快！」

  一眨眼賣出去4棵，跟魔法似的，把老奶奶都看傻了。

  文殊蘭又翻出紙筆，工工整整寫上兩行大字——

  【新鮮白菜，自主選購！1棵3毛，2棵5毛！

  健康無農藥，多買多划算！】

  往老奶奶的菜擔子面前一掛，一目了然。

  「這下就不用再費勁解釋菜價了，還有這1塊錢，剛賣菜賺到的，奶奶，你收好。」

  老奶奶拿著錢，不知道怎麼感謝才好，抓了兩顆最大的菜，非要塞給文殊蘭。

  文殊蘭沒要，只笑眯眯道：「來買菜的人變多了，奶奶，你專心收錢吧，可別收漏了。」

  明碼標價之後，菜這麼新鮮，又這麼便宜，比市場裡頭划算多了，沒一會兒就圍了不少人。

  挑菜，裝菜，給錢，找零，不需要費口舌，也沒有溝通障礙，乾脆利索，生意也紅火了。

  看得周遭一堆的小攤販眼饞，看文殊蘭的眼神都不一樣了。

  這姑娘長得妖里妖氣的，不像好人家的姑娘，沒想到心腸比誰都好，還特別有主意，可太厲害了！

  「老太太的菜，本來就賣2毛5角一棵，你這麼一改，賣一棵變貴了，但賣2棵價格還是一樣的，也就變了個法子賣，沒想到生意還更好了，這是怎麼回事？」

  不怪他們腦子轉不過彎來，在80年代做生意還沒那麼內卷，也沒那麼多花樣，後世那些司空見慣的銷售路數，對他們來說，簡直聞所未聞。

  但文殊蘭來說，那都是小case。

  她也沒有藏著掖著，一邊擺開自己的攤子，一邊對大家的問題有問必答。

  「老奶奶的菜很漂亮，賣3毛錢是值得的，但是小白菜這東西，是家裡常備的蔬菜，多買幾棵是很正常的，既然這樣，索性來個多買多優惠的方法。」

  「人嘛，都是喜歡便宜的，一看買2棵能少1毛，自然覺得賺了，掏錢也就大方了，這樣一來，銷量想不上去都難，而且人都是從眾的，一看這兒圍這麼多人，賣得這麼好，心下就覺得肯定是好東西，買到就是賺到，於是就跟滾雪球似的，生意就更好了。」

  果不其然，只會講方言的老奶奶，本來生意是最差的，這會兒人都涌過去，生意反而變成最好的了。

  「姑娘，厲害啊！」

  眾人紛紛豎起大拇指，佩服得不行。

  有人有樣學樣，也寫了價格板子，搞多買多優惠這套，還有人湊過來，問文殊蘭能不能幫他們也出點招，他們也想要好生意。

  文殊蘭也不吝嗇，有好法子就教，反正大家賣貨，她賣維修技術，不衝突，有錢大家一起賺，還能相互帶帶人氣，不過——

  「從哪裡可以拉電？」

  「你要賣啥，為啥要用電？農貿市場裡頭，交租金的固定攤位，市場管理辦公室的人才給申請用電，要不你去問問？管理辦離這兒不遠，拐個彎就到了。」

  文殊蘭點頭，讓說話的這位大姐幫忙看一下攤子，然後直接往管理辦那邊去。

  管理辦公室只有一個辦事員在，一聽她要用電，眉頭就皺緊了。

  倒不是難辦，拉條電線就能解決的事，難就難在文殊蘭沒在市場裡租固定攤位，沒交攤位費，就沒有用電資格。

  隨便一個流動小攤販就能拉電線，市場管理不就亂套了？

  但她想租固定攤位也不行。

  「全都被租出去了，租期都是1年起步，明年夏天才到期，你要想租，先填表排隊，等明年夏天再說吧。」

  文殊蘭一看那表。

  好傢夥！

  光填表排隊的名單就寫滿了兩張表，她就是填了表排隊，明年夏天也輪不到她呀。

  「可不可以這樣，我不租固定攤位，但是交1/3的攤位費，就當租個用電權，既不會擠占到別人的攤位，管理辦這邊也不會為難，兩全其美。」

  有點道理。

  「你這小姑娘，腦子還挺靈光，是個做生意的料，不過你用電來幹什麼？路口擺的攤子，都是賣農產品的，用得著電？」

  「我擺了個修電器的攤子。」

  「修電器？就你？一個小丫頭片子？」