8.人際管理—學會運用你的人脈資源

  前一陣子參加朋友聚會，朋友A突然神秘兮兮地告訴我說：「你知道嗎？B最近了不得啊。不知道遇到了什麼貴人，她最近不僅升職加薪，而且她老闆還打算年後讓她去拓展國外業務呢！」

  我相信B一下子這麼走運，肯定不是遇到了什麼貴人，而是她自己做了讓老闆刮目相看的事情。

  過了幾天，在機場候機時，我剛好遇到了B。她說年後公司準備讓她開拓芬蘭的業務，所以她先去看看情況。

  我聽完後吃了一驚，因為之前從未聽過她在芬蘭有什麼朋友，就問她說：「你們老闆怎麼想到讓你去芬蘭？難道你在那裡有什麼人脈嗎？」

  「哈哈，才不是呢。」她笑著說，「有一次我陪老闆出差，結果她的首飾在酒店被偷了。因為在國外，人生地不熟，我就給我原來的一個同學打了電話。他當時正好在中國駐芬蘭的大使館工作，結果沒過多久，首飾竟然被找到了。回國後，我老闆就決定讓我去拓展芬蘭的業務。」

  以前，我在圖書館中偶然翻到過一本關於人際關係管理的書，其中有一句話讓我印象非常深刻，那句話說：「一個人的成功與否，不在於你知道什麼，而在於你認識誰。」

  我曾經遇到過一個很有趣的人。他自己創辦了一家塑料公司，公司做得很不錯。他在日常生活中很節儉，甚至比他的職員還要樸素，比如說用牙籤一定要用雙頭的。但在出差時，他永遠要買頭等艙的座位。

  我就拿牙籤來調侃他，反正都是同一班飛機，這時候怎麼如此講究了。他說：「這可不同，坐頭等艙的人，通常都比較成功。我如果在頭等艙認識一個客戶，那給我帶來的收益遠遠大於坐經濟艙省下的錢。」

  人脈關係很重要。那麼，如何才能積累人脈資源呢？

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  首先，你要學會與人溝通並且學會讚美他人。溝通是一件很平常的事，人們每天必不可少的就是溝通了。雖然它很平常，但很多人並不會溝通。溝通並不意味著喋喋不休，而是要學會傾聽。

  我以前有一個同學，她長得很漂亮，性格也很好，但她的戀愛總以分手收場。有一次分手後，她半夜找我哭訴，痛罵跟她分手的男生，問我說：「我有那麼糟糕嗎？」我本來想安慰她一下，但剛張開嘴還沒說話，她就又不停地訴說她的不幸，結果打了一宿的電話，我總共只說了兩句話—「你好」和「拜拜」。

  這樣的人在我們生活中其實並不少見。她只想講話，不想傾聽，別人好像是她的附屬品。

  要學會讚美他人，但這並不意味著你要去阿諛奉承，而是要真正看到那個人的優點，並且挑別人最得意的地方去讚美。

  我以前有一個助理，她就很會說話。有一次，我穿了一套職業裝去公司，很多同事都誇我好有精神，但只有她誇我把衣服穿出了幹練的味道。

  她很會揣摩我的心理，也知道我追求的是什麼。沒過多久，我就把她推薦給另一個部門，專門與客戶打交道。她現在做得很不錯，已經做到了中層領導的位置。

  其次，積極參加活動。 一個人成功與否，並不取決於他在公司的時間，而取決於他下班之後做了什麼。

  我除了參加一些商業性的聚會之外，還會參加一些朋友組織的聚會。這常常會帶給我很多意想不到的收穫。朋友聚會的氣氛通常很輕鬆，大家更容易敞開心扉聊天。雖然有時候鬧哄哄的，但確實能聽到很多有趣的言論，對開拓自己的思維很有好處。

  有一次，我參加了一個朋友組織的聚會，聽說了一個故事：有人去歐洲旅行時，那時候歐盟剛剛發行歐元，到了歐洲之後，他發現自己錢包的尺寸容納不下新發行的歐元，於是只好把錢揣在兜里。他有一個朋友是做皮革生意的，立馬調查了一下錢包的尺寸、類型，發現適合歐元尺寸的錢包很少，就連夜趕製新尺寸的錢包，並投放歐洲市場，結果大賺了一筆。

  所以，有時候參加一些聚會並不是浪費時間，那也是我們的資源，聚會中有不同的人，認識他們，讓他們的想法為你提供新的思路。如果你能用心的話，會發現生活中其實有很多寶藏。

  最後，積累人脈資源的同時，也別忘記提升自己。

  並不是所有的人脈都叫作資源，在積累人脈資源的同時，也要學會提升自己。如果過於注重人脈資源的積累，而忘記提升自己，其實是一種得不償失的行為。

  當我們遭遇困境的時候，有人幫助我們，這不僅是我們的幸運，也是我們需要感恩的。我們不能忘記提升自己，因為只有提升自己，讓自己變得更優秀，你才能更值得別人依靠，你的人脈資源才能更為你所用。