03 瞄準競爭對手的核心要害

  弗格森源源不斷的新力量的來源是什麼？他寫的《領導力》這本書，我讀來讀去，還是那四個字——認知地圖。他的認知地圖和別人不一樣。

  足球是一種對抗性很強的運動。一支球隊的認知地圖，很容易被對手限定。我的世界就在球場上，戰勝敵人就是我的目標，對手的行動就是我要應對的要事。

  早期交通不發達，足球比賽經常是同一座城市的幾支隊伍踢來踢去，日積月累，同一個地方的球隊就容易成為彼此的冤家。曼聯也有這麼個冤家，就是同在曼徹斯特的曼城隊。根據弗格森的描述，曼城隊幾乎整天盯著曼聯打。曼城的俱樂部主席管曼聯叫「馬路對面的傢伙們」，言外之意，你就是我的對頭，不管你幹什麼，我都要跟你槓一下。

  尤其是2008年，曼城隊被人用高價收購之後，燒錢如流水，買球星、搞投資，處處都想超過曼聯，5年就花了7億英鎊，甚至還做起了房地產。後來一度有傳聞說，雖然曼聯在全世界球迷最多，但在曼徹斯特本地，曼城的聲勢要比曼聯大。

  要知道，對弗格森來說，這可是家門口的對手，人家方方面面搞得風生水起，你好歹也要反擊一下吧，要不然老臉無光。但弗格森打定主意，就是不跟進。

  在弗格森看來，不管是投GG、搞投資，還是做房地產，那都是你戰略版圖裡的一部分，不在我們的版圖之內，我有我的戰略布局，我們之間重合的部分只在賽場上。就像弗格森評價曼城隊時所說，不管他們花了多少錢，買了多少名球員，他們在周六的比賽中，也只能派上11個人。只要還是11個人，擊敗曼城依然是我們曼聯力所能及的事。

  弗格森的版圖，是要做全球最好的足球俱樂部，他要管理的球迷是3億多人，這麼大的版圖，怎麼是一個小小的曼徹斯特城能限定得住，那對手的動作和我有什麼關係？

  競爭意識會損害競爭力。你一旦開始競爭，其實就是你的認知地圖被對手鎖死的跡象。

  很多中國人小時候都要提一個問題，《西遊記》里的唐僧，什麼本事都沒有，他憑什麼當取經團隊的領導？沙和尚是個水妖，一輩子就待在流沙河，沒什麼眼界，他的認知地圖上只有眼前的這點事，可以做到勤勤懇懇。豬八戒的認知地圖永遠指向身後，一不高興就要分行李散夥，回高老莊。孫悟空本事大，但是無法無天，壓根就沒有地圖。

  只有唐僧有一張清晰的作戰地圖，不管你們去不去，我都要去，方向是天竺。他不當領導誰當領導？

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  重複一下我在這本書中收穫的啟發。領導力是什麼？不是權力，不是能力，不是搞定人，不是討好人。本質上，誰能在大多數人都很迷茫的時候，握有一張清晰的地圖，堅定地按照地圖前進，誰就擁有強大的領導力。