企業戰略路線圖——華與華圍棋模型

  什麼叫戰略？

  一戰前的普魯士軍事理論家克勞塞維茨，在他的不朽名著《戰爭論》中是這樣定義戰略的：戰略是為達到戰爭目的而對戰鬥的運用。因此，戰略必須為整個軍事行動規定一個適應戰爭目的的目標，也就是擬定戰爭計劃；並且必須把達到這一目標的一系列行動和這個目標聯繫起來，也就是擬制各個戰局的方案和部署其中的戰鬥。所有這一切，大多只是根據那些與實際並不完全相符的預想來確定的，而許多涉及細節的規定根本不能在事先做好。因此很明顯，戰略也必須到戰場上去，以便在現場處理各種問題，並且不斷對總計劃做必要的修改。所以，戰略是在任何時刻都不能停止的工作。

  克勞塞維茨的戰略思想，還體現在他的決戰論——所有的會戰，都是為了最後的決戰上。所以你一定要心中有決戰，就是上文說的「戰略必須為整個軍事行動規定一個適應戰爭目的的目標」。

  然後安排一系列的會戰——把達到這一目標的一系列行動和這個目標聯繫起來。

  我們把決戰目標稱為戰略，把達到這一目標的一系列會戰稱為路線圖，這就是整個戰略計劃。在華與華的方法中，我們用中國人的戰略遊戲——圍棋來思考，把這路線圖稱為棋局上的金角銀邊草肚皮。下圍棋的過程，就是先點金角，最容易做活的是角，然後是邊，最後看占的肚皮大小定勝負。

  金角是根據地，是核心業務，是競爭壁壘。銀邊是圍繞一個核心業務、核心產品，建立起來的一條產品線、一個業務組合。

  整個盤棋是我們定義的一個品類市場，而草肚皮是我們的品牌勢能最終能覆蓋的業務範圍。當我們建立起幾個金角銀邊，我們能夠在整個市場獲得壓倒性優勢和實現全品類覆蓋。

  那麼我們的戰略路線圖就是：

  

  1.?定義我們的棋盤——企業社會責任和使命，要解決什麼問題。

  2.?設計我們的業務組合和產品結構，這是該社會問題的解決方案。

  3.?決定進入和開展哪一塊業務的先後次序。

  4.?依次開展業務。

  5.?完成全品類覆蓋。

  就像建國大業，先是江西的金角；然後是長征，到陝北——第二隻角，其間還有若干敵後根據地等若干只角；最後的決戰，先從東北這個超級金角開始，逐鹿中原，最終依靠三次大決戰奪得全中國。

  接下來，我們用葵花葯業兒童藥戰略的案例，來演示一下企業社會責任和圍棋模型的戰略路線圖。