第588章 哈嘍單車

  2016年的雙11，是拼多多崛起的時間，這家公司從名不見經傳，到位列所有電商平台銷售額第三僅僅用了大半年時間。

  而且論成交單數，拼多多一點都不比淘寶少，只是商品價格擺在那裡，才被淘寶壓一頭的。

  這樣的崛起速度，實在是太讓人驚訝了。

  自這次雙11以後，拼多多不出意外的成為了淘寶的首要敵人。

  京東雖說對拼多多也有所防備，但還沒有到淘寶這樣死盯著不放的程度，畢竟就目前來說，拼多多和京東的業務範圍其實沒有多少重合的地方。

  就在電商平台們斗的不可開交的時候，灼光的投資部門出手收購了一家名為便捷單車的共享單車。

  容木會選擇收購這家共享單車的理由很簡單，根據他手下人的考察，這家公司的車子是市面上騎行最舒服的。

  同時這家共享單車公司還是一個很有社會責任感的企業，公司里有不少殘疾人和困難家庭的員工。

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  收購前容木就對這家公司進行了詳細評估，這家公司是2015年初。

  當時ofo已經開始初步擴張了，風口之下，便捷單車很容易就拿到了1.5億華夏幣的天使輪融資。

  隨後他們利用這筆資金，在全國的所有一線城市進行了布局，在2015年4月份的時候，又獲得第二輪3億華夏幣的B輪融資，然後又進行了更進一輪的擴張，範圍覆蓋國內大多數省會城市。

  然而，在現階段的網際網路燒錢大戰之下，幾個億的資金不過是滄海一粟。

  移動網際網路時代，任何行業想崛起，背後必須要有大資本的支持，因為大資本不僅僅會給資金，還會給流量與資源，ofo能崛起很重要的原因就是他們背後有網際網路巨頭扶持。

  這使得ofo的資金是所有共享單車企業中最雄厚的，其他共享單車，在這ofo壓制下，基本上是不可能能出頭的。

  大多數共享單車公司的融資幾個月就燒光了，而ofo因為獨霸市場連續進行了多次融資，這下沒有什麼資本會願意再傻的投資其他共享單車的玩家。

  於是，共享單車的第一波破產潮興起，便捷單車也是一樣，連押金都退不了，因為押金早就被他們拿來填補公司發展的窟窿了。

  大量的網上投訴以及供應商的要債壓力下，便捷單車的負責人無奈之下選擇把公司出售給了灼光，灼光最後以500萬人民幣的價格收購了便捷單車。

  500萬聽起來很便宜，但事實上，灼光也同時也承擔了便捷約一個億的債務。

  灼光願意承擔這麼大的債務，一方面是因為目前市面上其他共享單車的平台也都是這樣的，大家都背負著不同程度的債務，另一方面是因為這家公司有社會責任感，主動幫助殘障人士，和灼光一直以來經營理念符合。

  當然了，灼光科技也可以選擇自己完全從頭開始經營一家共享單車公司，可要是自己重新開始的話，就又會耽誤接近一年的時間，這對於要迅速補足退出ofo後留下空白市場的灼光來說又太不划算了。

  而且便捷單車的根本問題在於資金鍊斷裂，其之前在各大省會城市的關係鏈、人員團隊、自行車資產等等也有很高的價值，如果自己組建起來，一個億也未必夠。

  收購便捷單車之後，容木第一時間就將其總部遷往滬上。

  大米那邊也是第一時間派人過來，雙方共同注入了10億元的發展資金。

  其中灼光科技拿了3.5億，大米拿了6.5億，但雙方的股分分配卻是灼光科技拿了51%的股份，大米拿了49%的股份。

  這10億的資金是用於團隊的建設以及後續市場擴張，為了方便擴張，容木還將便捷單車的名字改成了哈嘍單車。

  這個名字是洛明定下的，容木也覺得比起便捷單車來，哈嘍單車這個名字聽起來更加容易被人記住。

  在一切準備工作都結束後，灼光開始利用自身資源對哈嘍單車進行推廣。

  短短半個月時間，在灼光的運作下滬上已經隨處可見哈嘍單車了。

  這天下午，洛明和容木特意去了公司樓下，找了一輛哈嘍單車試騎了一下。

  「這自行車騎起來還不錯啊！比其他車子舒服多了。」洛明笑著說道。

  「我當時收購選擇收購這家公司就是因為這個，共享單車要以用戶體驗為第一，所以我們當初才會收購這款車子輪胎都是空心輪胎便捷.哦！不對現在應該叫哈嘍發單車了。

  市面上其他品牌包括ofo以及摩拜都是實心輪胎，咱們的空心胎騎起來肯定更舒服。」容木說道。

  「空心輪胎那很容易沒氣吧？都讓人工來加氣嗎？」洛明問道。

  容木點點頭回答道：「對，全部是人工來加氣，這方面的成本會增加，不過這家公司之前都是聘請的當地的困難家庭，如不是很嚴重的殘疾人，或者一些找不到工作的中老年人打氣的。

  這樣一方面可以降低我們的成本，另一方面也可以作為我們品牌的正面宣傳資源。」

  「原來他們僱傭殘疾人和困難家庭的人是為了幹這個啊！不錯，挺好的，這種對社會有益的事，我們也應該支持一下。

  這樣吧！木頭你給這些困難家庭的工人每人每天加一餐免費的午飯，成本控制在10元左右。」洛明說道。

  「行，我這就去安排。」

  「哈嘍單車的推廣呢？」洛明繼續問道。

  「第一波推廣是全面推送，凡是咱們公司旗下的APP都推送了哈嘍單車上市的消息，目的讓所有人知道這件事，後續就是根據大數據的記錄以及用戶習慣來進行推送了。」容木回答道。

  「押金也取消了吧？」

  「取消了，就像你說的，騎車的時候用了快書的信譽分系統。」

  洛明滿意的點了點頭。

  事實證明，取消押金的操作是對的，用戶們在經歷過押金被挪用的事件之後，都對押金有了牴觸。

  很多共享單車想取消押金也做不到，哈嘍單車這邊則是不用考慮這麼多，直接把押金取消了，藉此狠狠吸了一波用戶，基本盤算是有了。(本章完)