第63章 64萬事開頭難

  林蘭給她裝好芸豆卷，笑眯眯的問：「大姐，我姑姐做了豆腐，豆花，您看看嗎？」

  本章節來源於𝚋𝚊𝚗𝚡𝚒𝚊𝚋𝚊.𝚌𝚘𝚖

  「有豆花啊？」女人看了一眼楊麗英，才問：「咋賣的？」

  林蘭揭開蓋在木桶上的蓋布，拿起那口搪瓷碗，笑道：「這樣一碗，一角錢。」

  女人見是一口二碗，點點頭：「這樣一碗一角也不貴，明天帶個瓷缽來買了嘗嘗。我看看你的豆腐咋樣？」

  這時林蘭又有顧客來了，楊麗英紅著臉笑著拿起一塊豆腐，向她展示：「豆腐一角錢一坨有一斤多點，我家豆腐壓得老，一塊有一斤多。」

  女人看了一下白白嫩嫩的豆腐，點點頭：「看著比蔬菜公司的壓得老些，不曉得味道好不好？」

  楊麗英對自己家的豆腐味道很有自信，笑道：「同志你放心，我媽老漢以前就是做豆腐的，味道保證好。」

  女人遞給楊麗英一角錢：「來一塊！」

  「好嘞！」楊麗英歡喜的撿起一片厚皮菜葉子，墊在豆腐下面，放進女人菜籃裡面，「同志，你放心，厚皮菜葉子都是洗乾淨了的。」

  女人看後滿意的點頭：「乾淨衛生才有人要。」她覺得還是在這買東西舒心，由你挑選，還不用看蔬菜公司和食品站那些人臉色。

  楊麗英捏著一角錢，開心的扭頭看向林蘭，見她忙著給顧客夾芸豆卷，覺得她生意真好，想著自己哪天也有她這樣的生意就好了。

  林蘭發現今天買豆卷的人比買蘭花豆的人多，想著再過兩天抽空回娘家一趟，請大哥他們幫忙多收一些大白豆，綠豆。

  她做完一單扭頭見楊麗英呆呆的站在那裡，笑著說道：「三姐，你把豆腐包布揭開喊喊！」

  楊麗英紅著臉看著她：「咋喊啊？」

  林蘭回憶了一下，以前那些擔著豆腐挑子走街串巷叫賣的小販，沖走過的人低聲吆喝：「豆腐、豆花，賣豆腐、豆花……」

  果然有兩個人聞聲提著菜籃走了過來，問了價錢，一人買了豆腐，一人說回家拿湯盆來買豆花。

  楊麗英見喊兩嗓子果然有效果，張了張嘴卻喊不出口，扭頭看著林蘭：「我喊不出來。」

  林蘭看著她笑了起來，低聲說道：「三姐，萬事開頭難，你都已經開張了，最難那關已經闖過。你心裡時刻得想著，我要把做出來的東西都變成錢。就不會害臊了。

  只要有人走過，你就大大方方的吆喝。讓人知道你賣的啥！喊出第一聲，後面就順當了。」

  「好！」楊麗英鼓起勇氣喊了一聲，也就她和林蘭能聽見，她看著林蘭鼓勵的眼神，終於揚聲喊了一嗓子，聲音過大，所有的人都扭頭看著她。

  周小紅沖她善意的笑笑：「么妹不怕，第一次都這樣！」

  「謝謝大姐！」

  楊麗英紅著臉笑著點頭，忽然覺得也沒那麼難。接下去只要她看到人提著菜籃過來，就吆喝起來，一連賣了幾塊豆腐出去。

  過了一會兒，還有幾個孩子拿著搪瓷盆來買豆花，楊麗英把搪瓷碗裝得滿滿當當的，給幾個孩子裝進搪瓷盆。

  林蘭賣完後，見楊麗英還有一塊豆腐和小半桶豆花沒賣完。

  「三姐，再守一會兒，應該有人拿碗來買豆花的。」

  能有這樣的成績楊麗英已經很高興了，她開心的看著林蘭：「沒事，賣不完拿回家吃。」

  「豆腐應該能賣完。」林蘭說著指了一下李向陽：「你在這，我過去一趟。」

  楊麗英扭頭看了看李向陽：「咦！那個小伙子像是定邦的好哥們？」

  林蘭點頭：「對！張亞珍舉報我，叔奶請他幫我看了兩天攤子。」

  「我記得他爸是殺豬匠，還是他們膽子大啊！」楊麗英嘆道。

  林蘭想起老太太說李家這麼多年一直在幾個黑市擺攤，也很佩服他們：「對！還是他們有魄力！」

  她拿著剩下的兩袋蘭花豆和一袋芸豆卷，去了李向陽蹲著的地方：「李師傅，剩了兩袋蘭花豆，給你拿回去下酒，芸豆卷帶回去給李叔。」

  李向陽笑著接過：「謝謝！明天不用給老頭子準備芸豆卷了，過些日子再要。」

  林蘭笑著點頭：「好！」

  李向陽壓低嗓子：「今晚你警醒一點，十點鐘我給你送煤炭過去。」

  「太麻煩你了，我帶人來拉吧！」林蘭小聲說道。

  李向陽搖頭：「不用，你帶人來不方便。」

  林蘭只得點頭。

  周小紅背著夾背走了過來：「小林，那個是你家姑姐啊？豆腐生意咋樣？」

  「是我三姑姐。」林蘭扭頭見楊麗英那有人賣豆腐，「豆腐賣完了。」

  周小紅想起自己叫娘家大姐來做買賣，姐夫那個犟拐子還說自己覺悟不高，寧願頓頓吃紅苕稀飯也不出來掙錢。

  「你姑姐和咱們一樣覺悟不高哈！」

  林蘭聽後笑了起來：「肚子癟癟、口袋空空，要那麼高的覺悟幹啥？又不能當錢花。」

  李武探頭笑道：「小林說的不錯，咱小老百姓還是填飽肚子要緊。」

  「去去去！」周小紅笑著斜睨著他：「趕快回家伺候你那八十歲老娘去！」

  李武笑道：「胖大姐，小林不知道你還不清楚啊！」

  「清楚！」周小紅沖他翻了個白眼，「這麼些年了，也不知道換個理由。」

  「唉！」李武苦著臉嘆氣，「心一慌，腦子就轉不過彎，只記得這一個理由。」

  李向陽笑著拍了他一下：「下次你別吭聲，扮苦瓜臉就成。」

  侯兵、侯貴兩兄弟也笑著走了過來，大伙兒聚在一起說笑幾句，各自收回家。

  楊麗英最後又賣了兩碗豆花，桶里還剩有兩三斤豆花的樣子也收攤了。

  一路上她高興的告訴林蘭：「兩斤多豆子出一板豆腐，一斤多豆子出一桶豆花。一板豆腐切十二塊賣了一塊二，豆花賣了七碗還剩了一點，還是豆花划得來。」

  林蘭見她高興的樣子，也替她高興：「那是，嫩豆花水分重。」

  楊麗英算了一下，激動的說：「林蘭，除了本錢，我一天能賺一塊多錢哎！一個月下來就抵得上定邦的工資了。」

  貓在爬榜，厚著臉皮天天求票，謝謝親愛的書友支持！謝謝！