第16章 與姐姐有緣

  韓影和張大炮在門前等著，張大炮小聲問他。

  「韓哥，為什麼你說往綠歌樓去，那龜公便肯為你請老闆來？」

  韓影笑而不語。

  

  其實說白了道理很簡單，方才他一路走來，只有紅袖招和綠歌樓最大最奢華。

  有錢有勢的客官是有限的，這兩家怎麼可能不競爭，不互別苗頭？

  再說，就算他猜錯了也無妨，大不了換一家繼續忽悠……不是，營銷，就是了。

  紅袖招的老闆是位三十來歲，風韻猶存的女人。沒有像普通老鴇一般穿金戴銀，反而穿著一身淡灰色的道袍，頭上束著道冠。

  當然，道袍可不是粗布的，而是薄如蟬翼的細紗。

  嘖嘖，看來這位姐姐很有想法，頭腦不一般啊。

  韓影打點精神，上前朝老鴇拱了拱手。

  未及開言，老鴇擺手示意他不必廢話，直接說正事。

  「你說你要和我做生意？什麼生意？」

  看來還是位御姐范的女強人，我喜歡。

  既然老鴇喜歡開門見山，韓影也不多費口舌，送肥皂遞了過去。

  「這是我家祖傳秘方做出來的，我敢保證全大乾獨一份。姐姐看看，這樁生意做不做得。」

  「姐姐」這個稱呼，讓老鴇皺了皺細眉，最討厭這種油嘴滑舌的男人，嘴上乖滑，心裡不定憋著什麼壞呢。

  再看到包肥皂的紅紙，更是嫌棄得不行，俗，俗不可耐！

  但，肥皂一入手，細膩的手感，清新的香味，讓老鴇的臉色緩和不少。

  她六歲被賣進青樓，十三歲賣藝，十五歲成為花魁，到如今經營府城最大的紅袖招，見過的好東西不計其數。

  打眼就能看出，這肥皂是樁好生意。

  肥皂……這名字也不好，得改一個。

  「你有多少，開個價，我全要了。」老鴇捨得投資，也有這個財力和底氣，「以後再弄出多少來，只管送過來便是，價錢我一定讓你滿意，但，只是賣給我。」

  韓影卻搖了搖頭。

  「這肥皂可是好東西，我正準備做大做強，銷往各地甚至番邦，姐姐想拿下獨家代理權，是不可能的。」

  「當然，我與姐姐有緣，若姐姐只做府城代理，我可以保證供貨，但，姐姐也要向我保證，每月銷量可以達到多少，並且要交納一定的保證金。」

  鬼才和你有緣。

  老鴇瞪了韓影一眼。

  很多詞彙她沒聽過，聯繫前後文，大概猜出韓影表達的意思，不禁有些躊躇。

  生意是樁好生意，讓姑娘們哄著客官買幾塊不成問題。

  但，說到底，紅袖招是青樓，不是雜貨鋪子，哪有那麼多時間和精力賣肥皂。

  若不做那個什麼獨家代理，家家都有的玩意兒，又難以賣上高價。

  韓影似乎看出老鴇的顧慮，笑了笑，提出一個折中的辦法。

  「這東西好雖好，卻不是人人都有姐姐的眼光，不如先在姐姐的地方賣上兩天。姐姐再決定要不要做這樁生意不遲。」

  「這兩天賣出多少銀子，我和姐姐對半分。」

  這個辦法倒是與老鴇的想法不謀而合，當即同意先試兩天。

  韓影這次來，將家裡乾燥完成的兩百塊肥皂都帶來了，不過物以稀罕為貴，只取了二十塊送回紅袖招。

  老鴇沒問本錢多少，只和他商量定多少價錢合適。

  韓影想了想，湊到老鴇耳邊低聲說了幾句。

  老鴇眼睛一亮，仿佛看到金山向她招手。

  滿意地朝韓影點了點頭，心情大好之下，賞臉拍了拍他的肩膀。

  「小兄弟年紀不大，腦子倒很靈活，不錯，就照你說的辦。」

  「我這就安排賣肥皂……這名字太俗，改叫……香皂吧。」

  「你要不要到裡面坐坐，我請你喝兩杯？」

  張大炮聽說可以進紅袖招喝酒，滿臉的激動藏都藏不住，喝不喝酒不重要，看看紅袖招的姑娘有多漂亮開開眼，若是能見上花魁，這輩子都值了。

  韓影卻淡淡而笑，婉言拒絕了老鴇的邀請。

  老鴇也沒深留，當著他的面清點肥皂的數量，約定明日午後過來取銀子，便往裡面去了。

  張大炮氣得黑著臉，走出幾步到人少處，忍不住怨怪韓影。

  「紅袖招可是府城最大的青樓，規矩又嚴，裡頭的姑娘比大家閨秀還難見，好不容易有機會進去坐坐，你為什麼不肯？」

  「你是不是傻，沒聽出來人家只是客氣客氣？」韓影不客氣地懟回去，又自信滿滿說道，「放心，用不了多久，我們就會成為紅袖招的座上賓。」

  張大炮覺得韓影在做夢，聽說哪位縣太爺的公子來紅袖招，都被拒之門外。

  想成為紅袖招的座上賓，怕不是要下輩子才可以。

  沒想到，第二天中午，紅袖招的老鴇就親自找上門來。

  態度與昨晚也來了個一百八十度大轉彎，笑容滿臉言語溫和親切，妥妥御姐變親姐。

  寒暄過後，也沒嫌棄客棧提供的茶葉粗陋，抿了兩口。

  「小兄弟，我想了解一下，那個獨家代理，該怎麼做。」

  看得張大炮一愣一愣的，懷疑眼前之人不是老鴇，而是老鴇的雙生姐妹，否則，很難理解一個人會有完全不同的兩副面孔。

  韓影卻見怪不怪，細細向老鴇說明獨家代理的簽約方法。

  「這獨家代理便是指府城，我只供貨給姐姐一人，任何人想買肥……香皂，都要從姐姐這裡進貨。」

  「但，姐姐也要保證，每月可以銷售兩千塊。」

  「兩千塊以內，我給姐姐這個價錢，超過兩千塊的部分，再讓五分利給姐姐。」

  府城人口近五萬，約一萬戶，方圓五十里除時縣外，還有三個縣城，每月銷量兩千並不難完成。

  這還只是初期，香皂的名聲打出去以後，各地進貨的商人前來，銷量會翻著翻的往上漲。

  老鴇在心裡衡量一番，基本已經同意做這樁生意。

  但，有個疑問不問不快。

  「你為什麼選擇和我做這樁生意？」

  「我說了，我和姐姐有緣。」韓影的笑容里多了幾分意味深長。「而且，我不過一介白衣，不找一棵大樹乘涼，怕是連秘方都保不住。」