第三百四十六章 大功告成

  「針對大型機及其他商務向的計算機，白川電器會單獨設計光碟機。

  從材料到設計結構，力求在安全性及可靠性上做到最好。」

  白川楓明白商務用途的設計原則，性能不求最佳，但是一定要穩定可靠。

  「那麼定價呢？」路易斯緊接著問道。

  微微考慮了兩秒，白川楓給出了自己心底的想法。

  「2倍速的商務光碟機600美元，4倍速的商務光碟機1300美元。」

  「很合理的定價」路易斯對這個價格無比滿意。

  這才是光碟機該有的價值，甚至他認為還可以再高一點。

  一千美元換來軟盤幾百倍的容量，這難道不是物超所值嗎？

  路易斯知道，那些商用型的計算機賣的再貴也會有市場。

  

  畢竟米國太大了，有錢的公司也數不勝數，他們絕對願意掏這筆錢。

  看到路易斯的表情，白川楓感覺自己定的價格似乎還有上升的空間。

  其實想想也不奇怪，後世那些商務筆記本或者台式機，在遊戲佬眼裡配置垃圾的一筆。

  但是價格基本都在一萬以上，就這樣還有大把的公司批量性採購。

  美其名曰，產品的穩定性一流，還提供上門服務這樣的貼心售後。

  既然這樣，那白川電器也可以搞啊。

  換換材料，加個晶片，價格上提升個兩三倍，很合理吧？

  事實證明，不僅合理甚至路易斯都替他覺得有些小虧。

  唉，還是心不夠黑啊。

  「好了既然價格定下來了，那麼我們也該談談它的渠道費用了。」

  路易斯為什麼希望白川電器的定價高一點，這理由不就來了嗎？

  只有光碟機賣的越貴，IBM能拿到的提成才越多。

  「白川先生，我認為以IBM的影響力，20%是我們應得的。」

  面對路易斯的獅子大開口，白川楓直接把手一攤。

  「路易斯先生，你在開玩笑嗎？我們白川電器的利潤都沒這麼多。」

  「Mr白，我知道你們的利潤絕不止這麼一點。20%，IBM只拿了它利潤中的一點點。

  還有請仔細想想，有了IBM的帶頭推廣，光碟機在其他計算機廠商那裡也一定會受到熱捧。

  到那時候，光碟機一定會成為計算機界的又一次革命，這是多麼偉大的一件事啊。」

  路易斯說的慷慨激昂，但白川楓卻面無表情。

  「路易斯先生，20%的提成IBM確實偉大了，但是白川電器卻虧本了。」

  「Come on！Mr白，你我都知道光碟機的利潤絕不止這一點...」

  「等等路易斯先生，一口價！個人計算機10%，大型機及其他商務型電腦15%。

  這是我們的底線，再多白川電器無法維持光碟機的高成本製造，前期投入巨資的研發費用也遲遲無法回本。」

  白川楓目光灼灼的看向IBM的兩位代表，慢慢闡述自己的理由。

  「想必IBM在每開發一代新計算機時，也會投入巨額的研發費用。

  如今IBM用它來賺取利潤，以彌補之前的投入，這是你們應得的。

  現在白川電器的光碟機也是一樣的道理，這是我們應得的。」

  路易斯見白川楓表情嚴肅，只好無奈的聳了聳肩，「好吧，這是你們應得的。」

  呼，白川楓悄悄鬆了口氣。面對IBM這樣的巨無霸，讓他們讓步可真不容易。

  「不過白川電器得答應我們一個條件。」突然剛剛退步的路易斯又補充了一句。

  「什麼條件？」白川楓再次打起精神。

  「10%、15%這是給IBM的比例，其他計算機製造商那裡，至少要比這低三個百分點。

  我們必須要保證搭載光碟機的IBM計算機，有足夠的市場競爭力。」

  其他計算機廠商的提成比IBM的少了三個百分點，那就意味著IBM的進貨價比他們便宜了三個點。

  這樣在計算機的整體售價上，IBM就可以做些文章了。

  比如可以稍稍優惠一些，再加上IBM的名聲，那麼在計算機市場其依舊可以保持霸主地位。

  白川楓想了想就點頭同意了路易斯的要求，自己想借用IBM的號召力，這點承諾還是可以保證的。

  「合作愉快」談成了一筆生意，路易斯放鬆的端起香檳向白川楓微微示意了一下。

  「合作愉快」白川楓接過身邊的人遞過來的酒杯，也遙遙向對方示回敬了一杯。

  甘甜的味道在口腔迴蕩，眾人都滿足的舒了口氣。

  「白川先生，IBM這裡的協議完成。那關於光碟機的第三方授權，貴方有什麼考慮？」

  剛剛是IBM自家的生意，現在可以談談光碟機的授權問題了。

  IBM這麼積極的想確定光碟機的標準，就是想在這時候獲得回報。

  作為規格制定方之一，從授權費也就是專利費里，拿一筆分成不過分吧。

  白川楓明白對方的想法，不過這件事單單白川電器和IBM似乎還決定不下來。

  「路易斯先生，光碟機的標準想要得到眾多廠家的認可，是不是再邀請一些其他公司參與？

  比如負責軟體支持的微軟，沒有他們的參與，光碟機在個人計算機領域很難有大的突破。」

  其他人白川楓無所謂，但是微軟他認為無論如何也要拉上。

  大型機或許你IBM可以一言而決，但是個人電腦還得看微軟的。

  據白川楓所知，IBM的個人計算機5150所應用的系統也是微軟的MS-DOS。

  你看牛筆如IBM，也一樣要用微軟的系統，更何況其他的計算機製造商。

  路易斯和羅伯特討論了兩句，然後同意了白川楓的建議。

  「既然如此，那我們就儘快聯絡業內的主要公司，然後一起確定下光碟機的規格問題吧。

  不過很可能那時候，需要白川先生飛一趟米國了。」

  如今世界上主要的計算機製造商，大多集中在米國。

  如果想要把光碟機在全世界範圍內標準化，那麼到時候白川楓說不得還要再飛一趟米國。

  「沒問題，我個人隨時恭候路易斯先生的召喚。

  不過IBM的計算機，計劃什麼時候搭載光碟機這一配置？」

  路易斯眉頭一挑，玩味的笑道，「只要白川電器的速度夠快，我可以保證IBM的電腦可以隨時加上光碟機。」

  只是加一個存儲作用的光碟機而已，根本不影響計算機的布局。

  主板加一個接口，再留個位置塞光碟機，系統上軟體就位，然後就妥了。

  至於什麼重新設計，那完全不需要。甚至只要想，做成外接可移動式的光碟機也輕輕鬆鬆。

  而且這玩意是妥妥的黑科技，不用擔心消費者能否接受的問題。

  在正式發售之前，IBM也會做足GG，這點營銷問題還不用白川楓去操心。

  得到路易斯的保證，白川楓也滿意點點頭。

  他這麼急著詢問IBM的上市計劃，自然是想早一點掙錢。

  千葉的光碟工廠已經快要投產了，至於光碟機生產線那更不用擔心。

  CD機的部分工藝和它通用，產線改改就能用。

  快的話新年一過，白川電器的光碟機就可以正式投產，那時候就是白川楓躺著數錢的日子了。

  至於光碟機的標準化，當然也要談。

  不過具體實施的時間可以晚一點，至少要等到白川電器的光碟機賣個一年半載再說。

  作為發明者壟斷市場不可能，但是這點紅利還是可以保證的。

  獨享全球光碟機市場一年，雖然是剛剛起步的一年，但只要白川電器能消化掉，那就賺大發了。

  和IBM在光碟機的市場問題上達成合作意向，白川楓也算了卻了這段時間的一樁心事。

  畢竟這關乎白川電器未來的又一主力產品，不慎重不行。

  具體的協議會在後面草擬，確認沒問題之後就會相互簽署。

  到那時候白川電器關於CD-ROM的全部部署，才會完成計劃的最後一步。

  CD-ROM光碟本身的規格，在和索尼、飛利浦他們的合作之下，已經正式推出。

  目前業內十幾家公司已經討論過，會按照藍皮書的技術規範開發存儲光碟。

  至於內容方面，會以商務資料為主。後續的其他應用會逐步跟進，比如音樂、視頻、影像等等。

  而讀取CD-ROM的光碟機，如今也和IBM達成了初步協議。

  只要IBM搭載光碟機的計算機上市，相信這種革命性的存儲技術一定會給大眾帶來難以置信的震撼。

  光碟及光碟機的推廣分頭行動，並且全部落實，甚至內容方面都有了初步規劃。

  通觀全局，光碟存儲的生態環境已經初步建立，後面等著實施即可。

  回首從七月到現在的十月，歷時三個月。在這些巨頭們之間來回騰挪，可真夠費神的。

  好在結局都還算不錯，不枉自己在IBM和索尼之間左右橫跳。

  唉，還是底子不夠硬啊。

  光碟機的事情告一段落，白川楓又把精力放回了白川電器本身。

  新一代的隨身聽已經發售有一段時間了，除了此前計劃的在高端機型上增加LCD顯示屏等增配措施。

  另外白川電器今年還發布了一款全新的隨身聽，D系列專業級隨身聽。

  它的定位比高端隨身聽更發燒，除了全金屬機身，內部結構更為複雜。

  有減震機構，有更耐磨的非晶磁頭，更關鍵的是加入了杜比聲效。

  在隨身聽頂部，「專業級（Professional）」與「杜比認證（DOLBY）」兩個英文單詞，就足以彰顯它的身份。

  當然因為大成本的投入，它的售價也高達6萬多日元。

  雖然貴了很多，但事實證明音樂發燒友真的很多，白川電器的D系列隨身聽竟然賣的不錯。

  並且獲得了一個「史上最強隨身聽」的稱號，可見發燒友們對它的喜愛。

  除了這些白川電器的隨身聽還有收音版、錄音版、運動版、防水版等各種型號，零零種種多達十幾個版本。

  這些都是為了豐富產品陣容而設計的型號，當然這一切都是在消費者需求的基礎上而衍生出來的。

  因為產品越加豐富，還有歐洲市場的開拓，白川電器的隨身聽出貨量罕見的迎來了一次爆發。

  看著手裡的財報，白川楓心裡美滋滋的，就這往外面一貼，股價不得又漲一波？