第一百零五章 分銷之困

  GG的事情放先在一邊不說，銷售渠道的鋪開，卻在剛開始就遇到了問題。

  flashman如果想大量出貨，僅依靠東京的零售商是萬萬不能的。

  那些大型電器量販店才是銷售渠道的主流，大榮電器50年代起源於神戶。

  經過20多年的發展早就已經在全國各地開始鋪開連鎖店，它是白川電器第一目標合作商。

  然而事與願違，長谷川第一戰就失利於此。

  於是今天白川楓這位社長桑，決定今天親自出馬。

  「高木桑，我們白川電器的flashman是經過創意發明者安德烈先生正規授權的。

  和索尼的walkman沒有任何關係，更不是仿製。您請看，這是我們的專利授權書。」

  

  說著白川楓把那份滿是英文的授權書放在了高木邦夫的面前。

  然而高木邦夫只是隨意掃了一眼就不在關注，「白川桑，可是在霓虹索尼就是walkman的發明者。

  如果沒有索尼的授權，我們大榮電器很難販賣你們的產品。」

  「高木桑，請相信我…」

  「白川桑～」

  然而白川楓一句話還沒說完，就被高木邦夫揮手打斷。

  「貴社的這款flashman想在Daiei販賣也不是不可以，但是…」

  高木邦夫雙手交叉放在桌面上，身體微微前傾。「但是flashman的定價權必須交給我們。」

  白川楓雙眼微眯，他抬起頭認真打量了一眼面前之人。

  對方依舊保持前傾的姿勢，依舊是那副面無表情的樣子。

  不，他不是面無表情，他只是冷酷到不屑多做解釋。

  原來如此，什麼專利侵權問題，這一切不過都是幌子而已。

  大榮電器根本不在乎所謂的專利問題，那是白川電器和索尼的事情。

  大榮電器真正想要的是白川電器產品的定價權，walkman的熱賣它十分清楚。

  畢竟自家旗下的Daiei零售百貨店內，walkman連續幾個月的瘋狂出貨。

  這背後有多大的利潤，作為大榮電器企劃部部長的高木邦夫十分清楚。

  「高木桑，flashman這樣的產品在市場上是絕無僅有的。

  即使和索尼的walkman放在一起也毫不遜色，它有足夠的魅力來吸引消費者購買。

  25000日元的定價，是一個非常合理的價格。」

  雖然明知道對方虎視眈眈，但是白川電器需要打開市場，flashman需要推向大眾。

  白川楓也只能繼續和對方周旋，有求於人只能儘量放低姿態。

  高木邦夫心裡非常認同白川楓的判斷，作為直面市場的零售方，他很清楚大眾喜歡什麼。

  甚至他對白川電器的flashman評價更高一籌，僅僅那四種配色就足以吊打索尼單一的款式。

  但是貪婪是商人最基本的素養。

  一家名不見經傳的小會社，突然拿出這樣的產品。

  想必也是投入了相當多的心血了吧，或許把全部身家押在了上面也說不定。

  如果是這樣的話，這款flashman很有可能就是決定他們生死的產品了。

  既然如此…

  「白川桑」高木邦夫嚴肅的搖了搖頭，「大榮販賣你們白川電器的產品有相當大的侵權風險。

  如果把定價權交給大榮，我們願意承擔這份風險。

  並且這也是無比明智的選擇，因為我們最了解消費者的心理價位。

  定價權交給我們，白川電器的flashman完全不用擔心銷量的問題。」

  「另外」高木邦夫的表情越加嚴肅了，他再次微微湊近身體，抵在白川楓的耳邊「想必白川桑也等著flashman大賣回款，這樣才能盤活白川電器吧。」

  說完高木邦夫坐回身體，嘴角扯了扯，冷酷中帶著得意。

  刺耳的聲音在耳邊久久迴蕩，白川楓面無表情的看了一眼對方，又緩緩的垂下目光。

  坐在他身邊的長谷川即是憤怒，又是無奈。

  …

  極限施壓以後，高木邦夫就抱著胳膊好整以暇的等待白川楓的決定。

  這樣的小會社往往只能依靠某種單一的產品，才能生存下去。

  這即是他們得以生存的基礎，同時從另一個角度來說，也是他們的致命弱點。

  只要拿捏住這一點，不怕他們不就範。

  單單只是賣產品的那些返點，哪有定價權這種光明正大的手段收割的多。

  「抱歉高木桑，白川電器不會放棄定價權。」

  毫無徵兆的白川楓站起身來，「很遺憾這次沒有和貴社達成合作，希望以後還有機會。」

  「誒」和預想中完全相反的結果，讓信心滿滿的高木邦夫愕然不已。

  白川楓沒有心思和對方繼續虛與委蛇，他向著對方欠了欠身後，就直接帶著長谷川準備出門。

  「白川桑」身後高木邦夫惱羞成怒的聲音傳來，「出了這個門，以後白川電器的產品絕不會出現在大榮電器的任何一家零售店，我保證！」

  白川楓頓了頓，然後繼續頭也不回的離開了這裡。

  從東陽町站前大樓出來，白川楓鬆了松領帶。

  呼～，一口憋悶的長氣呼嘯而出，煩躁的內心才悄悄平靜。

  「對不起！白川社長，是我的無能！」身側的長谷川雙手貼緊褲縫，深深的俯下了身體。

  出師未捷不說，還讓自己社長被狠狠的為難了一番，長谷川此刻很有一種主辱臣死的羞恥感。

  白川楓擺擺手，「長谷川桑，這不怪你，是對方的要求太過分了。」

  定價權？如果flashman的定價權讓給了大榮電器，那結果很有可能是災難性的。

  2.5萬日元的定價是白川電器眾人商量了許久，最終一致認可的價格。

  相比於索尼的3.3萬日元，價格優勢很明顯，又能保證可觀的利潤。

  畢竟他們做的是中低端，和索尼算得上是錯位競爭，這樣flashman盈利的把握也會更大一點。

  但是如果把定價權交給大榮電器，那麼最終擺在貨架上價格就是另外一件事了。

  大榮電器看好flashman的市場，想要更多的利潤，把價格訂的更高。

  那麼勢必會和walkman直接競爭，價格過高，購買的人群就會減少。

  這樣最後受損的依舊白川電器，畢竟大榮電器不承擔生產風險。

  如果大榮電器和競爭對手打價格戰，降低flashman的售價，吸引人群。

  那麼最後還是白川電器的利潤被攤薄，畢竟生產成本是固定的。

  而且價格波動較大，對產品本身而言，就是一種信譽上的破壞。

  在無形中會傷害白川電器的品牌價值，時間久了消費者最終只會拋棄KITA。

  所以無論如何，白川楓都不會把定價權交給對方。

  甚至他不無惡意的想到，大榮電器想要定價權，最終目的是為了控制白川電器。

  畢竟你的銷售渠道在我這裡，賣多少我說了算。

  時間久了，要想你的會社繼續生存下去，你還不乖乖聽話？

  搞不好最後白川電器生產，然後貼大榮電器的牌子都有可能。

  所以這種給自己留下極大隱患的決定，白川楓當然不會做。

  況且像flashman這種產品，在市場上除了索尼的walkman，再也找不到同類競品。

  物以稀為貴，作為生產廠商的白川電器是有一定的議價權的。

  見身邊的長谷川還是低頭不語，白川楓拍了拍他的肩膀。

  「長谷川桑，大榮電器只是我們的目標之一。現在先不急著氣餒，等打通其他量販家電商再說。」

  「哈伊！」聽到白川楓這麼說，長谷川才又打起精神。

  大榮電器確實發展的很快，在全國也有上百家的連鎖店。

  尤其是最近幾年，通過各種價格戰、兼併其他零售店，大肆發展。

  就如同天朝的國美一般，此刻正處於野蠻生長的時期。

  但是如果要求太苛刻，不去也罷。

  畢竟家電零售業也不是它一家獨大，以資本為背景的霓虹，各種電器百貨多的是。

  白川楓給予長谷川談判的底線很明確，定價權絕對不能交出去。

  不過在返點上面可以有所波動，10%-15%不等，可以根據對方的規模自行調整。

  重新收拾精神的長谷川再次出發，友都八喜、山田電機等都是他的目標。

  雖然第一戰失利，但其實白川楓對自家的產品很有信心。

  他相信總會有慧眼識珠之人，認識到flashman的潛力。

  不過話說回來像白川電器這樣，到處跑零售商，直接對接銷售端的方式，其實對於生產廠商來說是不多見的。

  現在的日本主流的家電方式無非三種，家電量販渠道、廠家直銷渠道、法人銷售渠道。

  家電量販渠道占了電器產品銷售的主流，但是一般廠家會通過銷售公司與家電零售商接觸。

  畢竟廠家不可能全國一家一家的去跑零售商，而銷售公司扮演的就是經銷商的身份，他們會負責把產品賣向全國大大小小的零售商。

  只不過白川電器剛起步，還沒找到願意接納他們的經銷商。

  目前只能親自去對接家電零售商，當然了實力強大的零售商，在全霓虹都有分店，也和經銷商沒差了。

  另外一種銷售渠道就是廠家直銷了，這個更不用談。

  除了松下、日立這樣的巨頭，沒幾個有能力去在全日本建立直銷網絡。

  恐怖的人力物力，所花費的金額絕對是一個天文數字。

  對於目前的白川電器而言，也完全不需要這樣的渠道。畢竟產品太單一了，支撐不起來。

  至於最後一種法人銷售，就是廠家直接賣給企業，類似於以後的B2B業務。

  例如企業批量採購電腦、空調等等，這種銷售方式依靠強大的人脈關係。

  不用想，此刻的白川楓孤家寡人一個，而且flashman也不是企業批量採購的大宗商品。

  所以最適合目前白川電器的，只有家電零售商渠道這一條路。

  不過出乎意料的，就在長谷川滿世界的找銷售渠道的時候，卻有人主動找上了白川電器的門。