第一百零一章 什麼是合格的推銷啊（戰術後仰）

  「木村桑，幸會。」

  「白川桑真是年輕有為吶！」

  頂著地中海髮型，腦門錚亮的木村英二。一見面就熱情的招呼一聲，隨即俯身九十度鞠躬。

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  「木村桑客氣了，想必木村桑也知道白川電器正在尋求電子零部件的合作。」

  白川楓稍微客氣了一句，就開始直奔主題。公司草創，效率第一。

  「當然，木村今天上門叨擾，就是為了這件事。」見白川楓開門見山，木村也立即打起了精神。

  說著他從隨身的公文包里，取出一份資料遞給了白川楓。

  裡面是關於木村製作所的一些介紹資料，主要包括了會社所擁有的資質、設備以及合作的知名客戶。

  「我們木村製作所有著廣大的客戶群，先鋒、愛華等知名品牌都是我們的代工服務對象。」

  木村半躬著身體，畢恭畢敬的為白川楓講解。

  「我們了解到貴社需要電路板代工服務，恰巧這正是木村製作最擅長的領域。

  如果白川桑有這方面的需求，請務必考慮我們木村製作所。」

  白川楓一邊翻著木村製作的資料，一邊抬起頭看了一眼，這位主動找上門來的木村桑。

  對方自從進門以來就一直把姿態放的很低，此刻正帶著諂媚的笑容眼巴巴的看著白川楓。

  「木村桑，說一說你們的報價吧。」白川楓把手中的資料合上，專業能力上的事情稍後還是由山崎暉他們去負責審理吧。

  「哈伊！」木村英二下精神一振，下意識的坐直身體。

  然後他又從公文包里拿出了一份報價單，輕輕放在了白川楓的面前。

  「我們木村製作所為貴社制定了兩種代工方案，

  第一種，單代工模式。所有的電子元器件由貴社指定品牌並採購，我們木村製作所只負責代工，每片電路板2000日元。

  第二種，全代工模式。貴社只需要提供設計圖紙及技術要求。

  所有電子元器件的採購及代工，全部由木村製作所完成。每片電路板，3000日元。」

  這兩種代工乍一看似乎區別不大，其實裡面水深著呢。

  第一種每片電路板2000日元，看起來好像便宜了不少。

  但是請注意，電路板上的電子元器件是由白川電器自己負責採購的。

  木村製作不參與，只收加工費2000日元。

  這樣計算的話，每片電路板的成本還要加上白川電器自己的採購費用。

  據白川楓了解，電路板上一顆音頻晶片的成本大概就在幾百日元。

  算上其他亂七八糟的電容、電阻什麼的，總成本怎麼也要超過一千日元。

  1000多的材料費加上2000的加工費，電路板的成品價格立馬超過了3000日元。

  這樣一比較似乎和第二種方案沒什麼區別，甚至還更貴了。

  那麼第二種全代工模式，木村製作所的報價又怎麼盈利呢，畢竟電子元器件的成本是實實在在的。

  答案就是渠道。

  作為電路板生產商，尤其是代工方，他們手裡幾乎掌握著所有電子零件供應商的渠道。

  同樣的品牌，白川電器的拿貨價和木村製作所的拿貨價至少相差15%以上。

  說白了還是賺差價，畢竟木村製作所乾的就是這個，它的需求量是白川電器的倍數級。

  所以它能拿低價，也就不是一件奇怪的事了。

  而對於木村製作所來說，哪種方案利潤最高？

  當然是第二種了，不僅有加工費還有材料成本的差價可賺。

  「白川桑，我們木村製作所強烈建議貴社採用第二種方案。

  不僅價格便宜，還提供一條龍服務。

  這樣貴社就不需要再去額外建立電子零部件的採購渠道，會節省一筆可觀的運營成本。

  另外我們木村製作所，也有自己的技術團隊。貴社產品有任何技術問題，我們還可以提供一些輔助性的技術支持。」

  木村英二一邊滔滔不絕的解釋兩種方案的區別，一邊極力推薦第二種代工方式。

  做生意嘛，當然要利益最大化。

  白川楓聽著木村的解釋，心裡同時也有了些自己的計較。

  「木村桑，要不要聽聽第三種代工方案？」

  「啊？」木村英二有些沒反應過來，他下意識的看了眼自家的報價單。

  哪來的第三種方案，自己剛剛明明只介紹了兩種方案。

  「咳…第三種方案，不妨由鄙人來說，木村聽聽？」

  白川楓感覺自己每次都跳出談判對手的規則之外，似乎有些路子太野。

  不過賺錢嘛，不寒磣。省錢就是賺錢。

  木村英二目光古怪的看著白川楓，原本以為這位年紀輕輕的社長桑很好搞定。

  沒想到比自己遇到的大多數都難搞，果然坐上這個位置的，沒有一個好相與。

  「第三種方案」白川楓豎起手指，「白川電器可以接受全代工模式，但是價格得變一變。」

  木村英二下意識的就想訴苦，3000日元他們已經沒什利潤了等等，諸多的藉口。

  「木村桑，請聽我說完，你再做決定。」白川楓示意他稍安勿躁。

  「代工方式依照全代工模式，由木村製作全權負責電路板的生產。

  白川電器只接收成品，測試合格，即完成驗收。

  但是代工費用，不按照固定價格走。」

  「不使用固定價格？」木村英二下意識的反問了一句。

  「沒錯，我們採用階梯式來制定代工費用。

  如果白川電器的訂單量少於一萬片，則代工費用按照每片3000日元計算。

  但是如果白川電器的後續訂單量超過一萬片，總數量在1萬-5萬之間，那麼每片代工費在原有基礎上降低3%-5%，後面依次類推。

  當然如果訂單量太大，我們也可以協商一條終止線。

  這樣既可以保證木村製作的盈利，也可以讓我們白川電器放心的把訂單給到木村製作。

  總之不會讓木村桑虧本就是了。」白川楓滔滔不絕的解釋著階梯式定價的好處，不知道的還以為他才是推銷的那一方。

  至於木村英二，越聽眼睛瞪的越大。

  這特麼的，還能這麼玩？

  可憐1979年的商人還保留著那麼一絲絲的淳樸，而白川楓卻完全沒有。