第18章 玩一手飢餓營銷

  「來一來，看一看咯！羊城獨家進口貨，外國明星同款髮飾，全蓉城僅此一家，別無分號。所有髮飾五毛一個，九毛兩個，一塊六四個，買得越多越便宜！走過路過，不要錯過，歡迎隨便挑，隨便選咯！」

  唐晴這嗓門也不是蓋的，她這麼一吆喝起來，就吸引了更多人的注意。

  只是她這價格，也瞬間引起了所有人的質疑。

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  「什麼飾品五毛一個？這都比商場裡賣的還貴了！」

  「誰瘋了才會在一個小地攤上買這麼貴的東西！」

  「你還不如直接說你要搶錢算了，真是想錢想瘋了吧，誰買誰傻瓜！」

  聽到眾人憤怒大罵的聲音，紀小美的臉都一片發燙通紅，她再次一拉唐晴的手，小聲勸道。

  「我就跟你說了吧，太貴了！這個價格太貴了！沒人買的！」

  「要是有人買，那咱們四六分帳？」

  唐晴挑挑眉，笑著問向紀小美，紀小美壓根就不認為這種價格唐晴能賣得出去，立馬回了一句。

  「你要賣得出去，別說四六分，五五分都行！」

  「好！」

  唐晴一笑，走到小蝶面前，拿過她手裡的蝴蝶發卡，對著眾人說道。

  「同志們，我們這價格賣的不止是飾品，更是服務！只要是在我們這裡買飾品的人，都可以免費享受造型服務，不限次數！」

  唐晴這話一出，小蝶身邊的朋友立馬問道。

  「你說的造型服務，是啥？」

  唐晴對著小蝶說道，「同志，我看你很喜歡這對蝴蝶發卡，這樣，我就用這對蝴蝶發卡給你編個頭髮，你要是喜歡再買，不喜歡也沒事，就當我送你一次造型！要不要試試？」

  小蝶看著唐晴手上的蝴蝶發卡，陽光下那蝴蝶的翅膀都在微微顫抖，髮帶也隨風輕揚，那淡藍色的髮帶她實在是喜歡。

  「行，那我就試試。」

  小蝶點了點頭，反正也是送的，她也沒什麼損失。

  「好！」

  唐晴一笑，帶著小蝶走到花壇邊坐下。她不得不承認，這個年代，年輕人的發質那是真的好，又黑又柔順，甚至不需要梳子，用手就能一梳到底。

  唐晴可是頂級入殮師，不止是妝容，任何髮型她一樣能信手拈來。

  小蝶的臉是鵝蛋臉，臉部線條流暢，但是太陽穴凹陷，就顯得顴骨有些高。唐晴將她的頭髮中分後，兩邊編成了一道魚骨辮，再最後盤成橢圓形，左右各一側紮好，正好將她的顴骨蓋住。

  跟著她再將兩隻蝴蝶發卡，卡在兩側，那蝴蝶的翅膀迎風擺動，更好能轉移注意力，飄落的髮帶也可以修飾她的臉型，整體看起來，瞬間就比之前的披散長發，顯得青春洋溢，又帶著一絲俏皮。

  「弄好了。」

  唐晴沉聲一道，這才想起，她沒有準備鏡子。

  只是當小蝶一扭頭，紀小美手裡正拿著一枚鏡子放在她面前，唐晴看了紀小美一眼，紀小美立馬說道。

  「供銷社買的，兩毛一個，記得報銷！」

  唐晴搖搖頭，這妮子還真是猴精猴精的！

  「小蝶，你……好好看啊！」

  小蝶的朋友在一旁驚嘆道，就連小蝶看著鏡子裡的自己，也止不住的嘴角上揚，她從來沒有編過這樣的頭髮！

  她就是覺得自己的臉盤子有點大，所以總想著用頭髮遮臉，但是現在被唐晴這樣一弄，不僅顯得精神，反而視覺上臉還變小了。

  實在是神奇！

  周圍的人也都看愣了，在唐晴給小蝶編發的時候，他們也都在一旁看著，就看她手上這編一下，那動一下，這女孩竟然就大變樣了！

  「老闆，這對蝴蝶發卡，我要了！」

  小蝶的家境本就不錯，她自己也有正式的編制工作，這九毛錢對她來說，還真不成問題。

  看到小蝶爽快地掏出九毛錢，交給唐晴，一旁的紀小美激動得心潮澎湃，沒想這麼快她們就開了第一單，而且還是九毛錢！

  這比她在這邊站了大半天，還要賺得多！

  唐晴將錢一收，熱情地對著小蝶說道，「小蝶同志，以後只要你拿著這對蝴蝶發卡來我們這裡，就隨時可以享受免費做造型的服務。」

  小蝶點了點頭，禮貌地道了聲謝，其他圍觀的女孩就問起來了。

  「你確定，只要買了你家的東西，就能一直享受免費做造型？」

  「你們這只是個小地攤，會不會哪天就不來了啊？」

  「對啊，我們買了東西，你們人跑了怎麼辦？」

  問題一個接著一個，唐晴依然不慌不忙地答道。

  「只要買了我家的東西，我保證，可以一直享受免費做造型的服務！我現在是開的地攤，但以後一定會開家門店，到時候大家也就更放心。跑得了和尚跑不了廟嘛！」

  免費做造型這是個噱頭，卻也是個引客的手段。

  只要客人再次上門，她就可以繼續推銷新的飾品，這才是她的最終目的。

  至於門店，確實也在唐晴的打算之內，她以後要做化妝師的，不可能一直是個草台班子，只要錢夠了，她是一定會盤個門面下來的。現在的房價可是白菜價，買鋪面才是她的目標！

  「可我一個人也不買不了兩個啊，更不要提四個五個了，誰能買這麼多啊。」

  新的問題一冒出來，唐晴輕鬆笑道。

  「我並沒有規定，必須一個人買啊！你們可以拼單！」

  「拼單？什麼意思？」

  唐晴認真的解釋起來，「大家可以找人一起拼單，買的越多，那價格就越優惠。你們可以找親戚朋友，也可以現在就找身邊的人，大家一起拼，不是更划算！」

  唐晴這話一出，那些原本還猶豫的姑娘，全都問起了身邊的人。

  「唉，你要不要買啊？我們一起拼個單！」

  「跟我拼跟我拼，我要買兩個。」

  「我要買一個，誰來跟我一起拼單？」

  紀小美在一旁都看傻眼了，扭頭看著被人群圍在中央的唐晴，她愣愣地瞪大眼睛，這還是她那個好吃懶做的嫂子嗎？她這套路一套接著一套，把所有人都唬得團團轉。

  眼看著眾人都開始拼單，唐晴直接放出大招。

  「我們這的貨可是羊城進口貨，這次供貨只有一百九十八個，剛剛已經賣出兩個，只剩下一百九十六個，大家先到先得，賣完即止！」

  飢餓營銷這一套，在後世都被玩爛了，可是這個年代的純樸人民，哪裡經過這種手段的洗禮？一瞬間所有人都沸騰起來。