第五百三十六章 巧妙建議

  正如樓幹事所說的，奉完茶水瓜果後，熱娜也不管他們之前有沒有吃過午飯，立刻就去做新的飯了，阿依古麗也被叫去幫忙。

  本書首發𝓫𝓪𝓷𝔁𝓲𝓪𝓫𝓪.𝓬𝓸𝓶,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗

  可能是因為今天為了待客，原本就準備的很充分的關係，不一會兒，幾盤香噴噴的風味羊肉手抓飯就端上來了。

  林悅等人正餓著，也沒有太客氣，謝過主人後就吃了起來。

  他們這些天已經吃了好幾頓正宗的維吾爾族的飯，已經開始習慣相關的禮節，一頓飯下來，都沒有絲毫不得體的地方。

  飯畢，主人又端上水盆和毛巾讓他們淨手，而後才是正經閒聊的時間。

  宋鴻鑫是許雲睿的戰友，今日的主客自然是許皓然，所以宋鴻鑫招待最多的也是這位侄子輩，談的更多的也是當年和許雲睿一起當兵時的情景。

  林悅兄妹等人就盤坐在旁邊聽著，時不時地和阿依古麗和她姐夫一家聊上幾句。

  只是，許皓然性子還是偏向清冷的，一般情況下其實並不太喜歡和人閒話，尤其是並不熟悉的陌生人，和宋鴻鑫的談話基本上是宋鴻鑫問他答，鮮少主動問詢，因而遲遲都未能把話引入正題，只急的樓幹事不斷地向他使眼色。

  林悅一看，這還是得她來出馬，便甜笑著對阿依古麗道：「姐姐的衣服真好看，頭髮也好看。」

  女孩子大多都愛美，阿依古麗聞言很是高興，並下意識地又看了一眼林培國，然後投桃報李地誇獎林悅：「小悅妹妹你的衣裳才好看呢！一定是你們那邊最流行的款式吧？」

  林悅便大大方方地點頭：「這是根據香港廣州上海都很流行的款式，是我們家自己做的。」

  阿依古麗驚訝：「你媽媽真能幹，會做這麼漂亮的衣服啊？」

  林悅抿嘴一笑：「不是我媽媽做的，是我們家開了個服裝廠，自己廠里的設計師設計的。」

  阿依古麗更加驚訝：「你們家自己開服裝廠的呀？」

  林悅嗯了一聲：「是啊，我們家男裝女裝童裝都有，一年四季都是最時興的款式，全國很多地方都到我們廠里拿貨呢。」

  見自己半響不知該怎麼開口，林悅一兩句話就把話題引到了服裝生意上，許皓然心中頓時一松。

  阿依古麗很是羨慕：「那你不是天天都有新衣服穿了？」

  林悅笑道：「我爸爸常常告訴我們由儉入奢易，由奢入儉難，所以我雖然有很多新衣服也不是天天都換的，而且新衣服雖然好看，但有時候舊衣服穿著卻更舒服自在，做事也更方便。只是今天要來你們家做客，我才特地換了身新衣服的。」

  阿依古麗頓時大有同感，伏在她耳邊悄聲道：「其實，我這一身衣服也不經常穿，今天也是因為是姐姐孩子的搖籃禮，家裡有很多客人要來才特意穿的。」

  一大一小兩個女孩相視一笑，因為這個共同的話題似乎都親近了許多。

  而後，林悅便閒話家常似的，隨口一提：「對了，阿依古麗姐姐，要是你們家有興趣，也可以到我家裡拿衣服賣呀？我可以給你們最優惠的價格。」

  阿依古麗還有點沒反應過來：「到你們家拿衣服賣？」

  「是啊，到時候姐姐你就又經常有新衣服可以穿，還能掙不少錢呢？」

  「我不用天天有新衣服穿，」阿依古麗下意識地搖頭，同時有些心動，「只是這個真能掙不少錢嗎？」

  林悅點頭：「我家當年便是從一個小攤子開始慢慢做起，後來才自己開服裝廠的，其實做生意並沒有想像的那麼難，哪怕一開始什麼都不會，只要勤勞用心肯吃苦，經得起風吹日曬，誠信待人，就算掙不了大錢，肯定也比上班拿工資要好的多。」

  聽說要比工資多，熱娜和熱依罕母女倆頓時都有些動心。

  只是熱娜可能長期以丈夫的思想為中心，下意識地就先看了一眼丈夫，並沒有立刻詢問。而阿依古麗的姐姐熱依罕卻像是個有主見的，馬上就開始打探。

  「小妹妹，那你們家衣服貴嗎？」

  林悅笑道：「這怎麼說呢？貴有貴的好處，質量好，利潤也高，有條件的人一般也都希望自己能穿的好一點。但是便宜呢也有便宜的人群，至於我們家的衣服，貴的有，價格中等的也有。」

  熱依罕又問：「那你們家的衣服跟上海的衣服比怎麼樣？」

  林悅輕笑：「要說我們家的衣服完全比上海好，這話我是不敢亂說，但現在很多上海的服裝店都是到我們廠里拿貨的，而且不止上海，還有很多大城市的客戶也都喜歡跟我們合作，因為我們家的衣服不管是質量還是款式都是很好的。」

  「上海人都從你們廠里拿貨呀？」熱依罕顯然很震驚。

  「是啊，現在上海最熱鬧的服裝城裡就有好幾家都跟我們家合作的。」林悅點頭。

  熱依罕似乎更心動了，不禁看了看似乎也有些心動的丈夫，又看了看眉頭擰成川字的父親，猶豫地道：「可是我們這裡離你們那邊實在是太遠了，就算你們衣服再好，算上一來一回的路費什麼的，估計就賺不到什麼錢了吧？」

  林悅沒有急著勸說她們接受，反而是先詢問了一下這裡大概的服裝價格，等有個大概的了解之後，這才道：「熱依罕姐姐，我給你幾個數據，你可以自己先算一下這裡頭有沒有利潤。」

  說著，就剛剛詢問的衣服種類，報了大概的批發價，以及中途運輸的費用。

  阿依古麗趕緊去拿了紙筆過來做記錄，然後和姐姐頭挨著頭地算了起來。

  林悅提醒：「做生意有兩種方式，一種是薄利多銷，也就是利潤薄一點沒關係，只要買的人多依舊能賺錢，另一種是單件的利潤高一些，但同樣的買的人可能就少了。依照這兩種選擇，你們可以算算看賣一百件是多少錢，一千件又是多少錢。」

  「一千件？怎麼可能賣得了這麼多啊？」阿依古麗瞠目結舌。

  林悅微微一笑：「你們若真有興趣，可以先試著拿少部分衣服在阿克蘇試賣。等到慢慢做熟悉了，就會明白其實這個量並不是很大，因為到時候自然而然會有人想到你們這裡拿衣服去下面的鄉鎮賣。至於貨運問題，你們這邊離我們省確實是遠了點，但如果你們想做這個生意，我們可以把貨發到烏魯木齊……」

  而後，林悅不再多言，直接讓她們自己姐妹去細算這中間的開支。

  見林悅說的有板有眼的，林悅等人先前還以為很可能會馬上跳出來反對的宋鴻鑫，雖然沒有直接參與話題，臉上卻開始露出思索的表情。

  很顯然，一場大病和一大筆巨額債務其實已經無形中令他有了許多改變。

  樓幹事見狀，故意裝作之前根本就沒跟林悅他們溝通過，直接代替宋家提出了一個最關鍵的問題：「做生意都是需要本錢的，那這得需要多大的成本啊？」

  聞言，宋鴻鑫一家還有熱依罕的丈夫婆婆也都跟著看著林悅。

  林悅道：「理論上來說，一次性拿貨越多，運費也越便宜，相反，分攤到每件衣服上的成本就會相應地高一些。我建議你們第一次至少拿個兩三千元的貨物，如果可以的話，拿一萬也可以。」

  這麼多？宋鴻鑫一家雖然沒有直接說出來，但人人的表情都是如此，甚至已經有打退堂鼓的意思了，畢竟家裡頭現在已經欠了這麼多錢了，不是人人都有勇氣敢越加負債奮力一搏的。

  林悅沒有再說話，只是靜靜地看著他們，等待著他們的決定。

  俗話說，救急不救窮，授人以魚不如授人以漁，日子是他們宋家自家人過的，如何選擇今後的生活和工作，也必須要有他們自己來做決定。

  這時，許皓然看向了宋鴻鑫：「宋伯伯，我們能不能單獨聊一會？」

  許皓然今年雖然才十四歲，但是因為個頭高，氣質冷靜，很容易讓不熟悉的人誤認為他已經有十六七歲。

  宋鴻鑫微微猶豫了一下，便點頭起身。

  兩人走到裡屋。

  許皓然拿出兩本存摺，輕輕地推到宋鴻鑫面前：「宋伯伯，這裡一共是十萬塊。」

  宋鴻鑫勃然變色：「你這是什麼意思？」

  「宋伯伯您別誤會，這不是我爸爸送給您的，而是借給您的。」許皓然十分沉穩地解釋，「我爸爸說，宋伯伯您這次生病，肯定借了不少錢，與其欠很多人，還不如只欠我爸爸一個。因為我們家條件還寬裕，可是有些借錢給您的人，可能自家經濟也正拮据著，這一點，我想宋伯伯您心裡應該也都是清楚的。」

  宋鴻鑫的神色緩和了下來：「那也不需要這麼多。」

  許皓然依舊沉穩地道：「多的您可以拿來做點生意，比如剛才小悅介紹的服裝生意，這樣您也能早日把錢還上。」

  宋鴻鑫神情動容：「你們……這是提前商量好的吧？」

  許皓然微微一笑，沒有否認：「宋伯伯，你放心，林家的信用是我爸爸和外公外婆都十分信得過的，小悅妹妹也自小就是個經商的天才，她若是覺得可行，就一定可行的，你們不妨先試試看。」