第五百二十五章 遊玩工作兩不誤

  為了不過多麻煩劉科長，林悅兄妹三人又大概地採購了一些後，就直接去了火車站，親自將東西都分門別類的包裝好，然後在劉科長的幫助下全部用木箱子牢固地包裝，以便完全能禁得起途中的再三轉運，最後每一件都編號並寫上收貨信息，然後付清運費。

  剛處理完這些，便受到了韓家開的傳呼，說他們已經進了烏魯木齊市。

  幾人便先回了旅館，給韓家開、李小剛以及許家的兩個司機開了兩個房間，好讓他們先好好休息一下。

  韓家開四人這一路上接連地開車，幾乎沒正經地休息，確實是累的狠了，洗了個澡，吃了個飯後，四人都馬上倒頭就睡，然後第二天早上新來，便立刻全都恢復了生龍活虎的狀態。

  於是，早飯後，林悅兄妹和許皓然便辭別了劉科長，在韓家開等四人的護衛，以及西日阿洪的帶領下，正式向西北方向出發。

  途中第一站，石河子。

  因為鄰近烏魯木齊，這一段的公路很是平坦，一路上既有公交車，又有自行車三輪車，但更多的是驢車，有的拉人，有的載物，但都是走的不疾不徐，慢悠悠地很有生活的味道。

  公路兩邊，除了一些綠化樹，幾乎便都是棉花田。而林悅之所以把第一站定在石河子，而不是直接往前趕路，倒不是因為這裡有什麼特別的風景，而是趁著這次遊玩的機會，正兒八經地辦事來了。

  原因無它，只為一個，那便是這裡盛產棉花，且由於氣候合適，日照又長，不管是陸地棉，還是長絨棉質量都很不錯。

  

  如今林悅不但有服裝廠，還新增加了床品項目，正是對於棉布有大量需求的時候，所以當想來疆省遊玩的想法冒出來之後，林悅便把這裡給捎帶上了。

  為此，她還特地讓楚怡培訓了一下自己和韓家開怎麼跟國營企業的人談生意，昨日又向劉科長虛心請教了一下其中打交道的門道。

  之所以把韓家開也帶上，一是為了培養他，二來也是因為自己只是個小女孩，如果來到這裡後大搖大擺地對人家說自己才是老闆，估計當場就會被轟出去，而大哥又不擅長做生意，所以只能讓韓家開充當開路先鋒了。

  因為像這種事情，人多不一定有用，最終只有林悅、韓家開和西日阿洪三個人去。

  西日阿洪的功能是翻譯，而林悅則扮做韓家開的妹妹，趁著暑假出來見識見識廣大天地，同時擔負起不著痕跡的「行賄」職責：送巧克力等眼下還很稀少的糖果。

  這東西的稀罕和「威力」，林悅這幾年已經深有體會了。

  年輕人是自己愛吃，年長一些家裡有孩子的自然更加喜歡，而表面上又不過只是點吃食，隨手間便一兩塊遞過去收起來了，速度又不起眼。

  所謂拿人手短吃人最軟，有了林悅的開路，加上韓家開這段時間跟著陳叔學了不少人情交際技巧，跟初級人員打了一會交到後，只大概過了半個多小時，兩人就見到了負責銷售的一位領導。

  那位領導起先還很倨傲，覺得自家的產品現在都直接遠銷國外，不太瞧得起韓家開這位遠自浙省的小商人，便有些懶洋洋地問：「你們想要多少棉紗啊？」

  韓家開伸出了兩個手指頭。

  那位領導嗤笑了一聲：「就二十噸啊？」

  韓家開微笑道：「不，至少兩百噸。只要貨的質量是真的好，以後還會逐年增加，另外，我們廠里還願意先打款而後發貨。」

  那領導一聽，頓時睜大了眼：「你知道兩百噸是多少錢嗎？你們就願意先打款後發貨？」

  韓家開淡定地道：「我知道今年2月物價局、商業部、紡織工業部和財政部剛剛聯合發文提價，標準級的長絨棉價格確實往上攀升了不少，不過我們既然開這個口，就證明我們廠肯定是有這個實力的。」

  其實，以林悅的廠子現在這個未成形的床品規模，短期內是還不一定能吃的氣這麼大的量的。但在這方面，常年跟供貨商打交道的楚怡卻比林悅有魄力多了，來之前就跟她說了，說只要價格上有優勢，哪怕自家一時消耗不了，也可以轉手把這些原料賣給供貨商，同時還跟林悅算了一筆帳。

  現在廠里的布料基本上是從領省進的，雖然路途近，但是價格卻也不便宜，加上現在廠子的用料需求日益增大，只要進價實惠，哪怕加上途中運輸，這算下來也反而還能降不少成本。

  即便是真的生意不好了，吃不下這些量，轉手也是絕對不會虧損的，所以在來之前，林悅便已經囑咐過韓家開具體應對的方法。

  果然，這一來，那位領導就下意識地轉變了態度，只是輕視的態度雖然沒有了，但話里話外卻在表示自家的棉紗自然有多好，多麼供不應求。

  面對這種很明顯地抬價行為，林悅便不動聲色地做了個暗示。

  韓家開會意，又你來我往了一番，那位領導卻始終沒有在價格上鬆口後，他便微微蹙眉道：「既然主任您這邊確實不是很方便，我們也理解，這樣吧，那我們就先去阿克蘇看看，我聽說那邊也是產棉大區，種出來的棉花質地同樣十分優良。」

  那位領導起初還是一臉鎮定地拿喬，覺得韓家開不過是拿喬而已，表示你們儘管去阿克蘇。

  但看到韓家開竟然真的站了起來，禮貌告別後，還真的直接就往門外走去，並且毫無回頭的意思，便又趕緊給自己台階下，表示如果他們真有誠心，這件事情也不是沒得商量，只是廠里還需要先商量一下還能不能騰出這個份額來，而且在簽訂合同時就需先預付百分之三十的貨款。

  見他鬆了口氣，韓家開這才轉身。

  之後的談話便輕鬆了許多，只是今年的新棉花畢竟還得再過一兩個月才能收穫，再織成棉布更需要時間，而廠里每年都不會有多少存貨，所以這買賣一時間還是沒法馬上做成的。

  言下之意，還是希望他們能拿著錢來談生意，畢竟空口無憑嘛。

  這個林悅當然也是理解的，既然是做生意，而且是常年的生意，總不太可能一下子就全部談成，所以此行更重要的目的是先混個「面熟」，為以後的談判鋪個墊，因此林悅讓韓家開留下的是楚怡的電話。

  其實如果這邊信號好，回電方便的話，林悅更希望這件事能自己來辦，但疆省很多地方都太荒涼了，絕大部分地方都沒有信號，固定電話也大半天都不一定能找到一部，萬一人家呼叫你的時候你正好沒信號，那就太壞事了。

  之後，兩人特意等到了中午，準備請那位領導吃飯。

  不想這一次對方倒是很有緣賊地堅定拒絕了，說是廠里有規定，未經批准，不能和客戶一起吃飯，尤其是還沒有正式合作的客戶。

  林悅看得出這位同志確實態度堅決，便也不再強求，但一轉頭卻間接地打聽了一下那位領導的家庭情況，得知他有兩個小孩，就借著年紀小，直接跑到了家屬區，送了兩個小孩一人一條新式的兒童夜光表，並又給了他們一盒巧克力。

  今天她剛在廠里發過巧克力，相信等那領導回家來自然就會明白。

  至於再後面的事情，林悅找了個公共電話，跟楚怡說了具體的談判經過，以及那個領導的性格之後，暫時便不操心了。