第六十四章買一送一

  南十蓁還在沉思間，兩個大娘過來點了兩份水果拼盤，李寡婦在忙活著。

  一個大娘隨口問道：「小娘子，今天生意怎麼這麼冷清？」

  南十蓁回過神來，看見是自己的老顧客，沖她笑了笑，也不隱瞞，道：「聽說街尾有人賣五色拼盤，人都往那邊跑了。」

  大娘嗯了一聲。

  她斜眼往街頭看了看，不以為意道：「五色拼盤，我剛才過來的時候好像看見過，和你們兩個的水果拼盤很像，但可沒有你們兩個小娘子做得好。」

  聽到大娘誇讚自己的手藝，南十蓁道謝一聲，兩位大娘拿了東西欲轉身而走。

  她叫住她們：「兩位大娘，稍等一會？」

  「小娘子，怎麼了？」兩個人轉過身來一頭霧水。

  南十蓁快速拿起桌子上兩個剛做好的小水果拼盤，邊遞給她們便笑著解釋道：「大娘，我們攤位有個優惠活動，每天早上前來買東西的前二十個人買一送一，你們是今天活動的第一位，這兩份是免費送給你們的。」

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  兩位大娘接過去，笑意盈盈地走了。

  南十蓁轉過頭的那一瞬間，發現李寡婦迷惑不解地望著自己，隨即過去解釋。

  李寡婦恍然大悟，笑著讚許道：「大妹子，你可真會做生意，若是我們這樣做的話，定能吸引不少人過來。對了，我們的價錢要不要降低一點？現在街尾那家就是靠價格取勝。」

  李寡婦雖是個山村野婦，在做生意上卻也有自己的想法，了解一個人的好奇心和貪圖便宜的心理。

  南十蓁搖了搖頭，並未認同她的說法，狡黠一笑道：「大姐，價格不需要降低，只要我們的營銷做好了，就算以後提高價格也會有人過來買。」

  南十蓁左顧右盼，看見幾個孩子在附近玩鬧，心生一計，快步走到他們面前。

  她低頭向他們耳語幾個，那幾個孩子一鬨而散。

  李寡婦不知道她葫蘆里賣的什麼藥，不解道：「大妹子，你方才跟他們說了些什麼？」

  南十蓁笑而不語。

  等會就知道了。

  兩個人在攤位面前，吆喝良久，時不時會有一些老顧客過來，但人非常少，大都往街頭去了。

  不一會兒，有一個小孩跑了回來，氣喘吁吁道：「大娘，你吩咐的事情我已經做好了。」

  南十蓁不假思索地點了點頭，拿了一片西瓜和一些酸黃瓜給他。那個小孩笑得眉眼彎了起來，拔腿就跑。

  過了一會，幾個孩子陸陸續續趕回來，南十蓁送了他們一點吃的東西，他們一個個興高采烈的。

  她正抬眼往街頭張望，幾個人眉色焦灼，風風火火往她們攤位上趕來。

  「剛才那個孩子說的可是真的？」一個大叔喘了一口氣，道，「你這裡的水果拼盤前二十名買一份送一份？」

  南十蓁點頭：「是的，買一份大的送一份小的，送的在這邊，大叔要不要買一個？」

  大叔瞥了一眼旁邊的小水果拼盤，面露糾結，「小娘子，你送的這個有點小啊。」

  說話間，大叔開始在心裡算計起來，街頭那家六文錢一個，這家十文錢一個，雖然送了東西，但總覺得沒有那邊划算。

  南十蓁面不改色地應道：「大叔，這是免費送的，自然沒有買的大，而且每天只有二十個人只能拿到哦，大叔要是買晚了，就沒有了。」

  後面趕來的一個大娘出聲了：「小娘子，我買一個。」

  南十蓁按照她的要求立即給她做了一個。大娘起了頭，後面的人發現真的送東西，圍觀的人越來越多，場面一度失控，你推我擠。

  等二十份全都送出去了，南十蓁抬頭看了那些顧客一眼，道：「今天要送的前二十份已經全賣完了，後面的就不再送東西了。」

  那些人聞言，先是寂靜了一會，隨即吵鬧起來，大多是不滿的聲音。

  南十蓁神情自若地看著她們，等他們發夠牢騷了，才緩緩說道：「大家應該知道，方才在賣水果拼盤我就已經說清楚了，前二十名才有東西送，如今已經賣完了，若是再送的話，對前面的人不好。做生意講究的就是一個信字，大家若還想買，就留下來買，不想買的，明日再來，明日前二十名依舊有禮相送。」

  有些人不以為意地甩袖走了，原本黑壓壓的一群人望眼欲穿。

  那些送了東西還沒走的人心裡甚是滿意，小娘子說到做到，只送二十份，還真的給他們搶到了，也笑呵呵地走了。

  難得還有人願意買，南十蓁送了她們每人一點酸黃瓜。

  待到日落時分，昨天去向南夫人討要的黃瓜全賣光了，兩個人簡單收拾一番，在鎮上逛了一會。

  走著走著，她餘光看到不遠處的一個店鋪，開口道：「李大姐，我想去看布匹，你要去嗎？」

  李寡婦欣然應允，兩個人挑選了一會，南十蓁買了兩匹布，和李寡婦去肉鋪子又買了點東西，順著斜陽回了家。

  回到家的時候，裴寒墨已經把飯菜做好了，南十蓁詫異半響，吃過晚飯幫裴小敦洗好澡，便給裴寒墨盛水。

  裴寒墨安安靜靜地坐在輪椅上，沉默不言。她把熱水準備好了，便出到外頭等著。等一切都做好了，南十蓁回到自己房裡算帳。

  今天水果拼盤的主要原料就是黃瓜，她賣了五十個黃瓜左右，水果拼盤一百二十份，加上酸黃瓜，減去零零碎碎的那些錢和兩匹布，淨收入五百文。

  裴小敦白天玩得太多了，承受不住困意，開始打起盹來，他伏在桌子上，抓著一枚銅錢，奶聲奶氣道：「娘親，錢。」

  「敦兒，困了嗎？娘親帶你去睡覺。」

  裴小敦搖晃著頭，一副欲跌坐在地的模樣。

  南十蓁哄了他一會，等他進入夢鄉了，再次回到木桌旁計算自己的收入。

  她現在湊了差不多三兩銀子了，這些錢慢慢攢著，以後會越來越多的，她水果拼盤的貨源和生意都要擴大才可以。

  等一切都處理好了，南十蓁轉身回到床邊，站起身的時候餘光看到床尾的東西，沉思片刻，拿起來去敲了裴寒墨房間的門。

  裴寒墨的聲音一如往常般清冷，略帶疑惑道：「何事？」

  「相公，我有點事情找你，可以進去嗎？」

  裡面的人遲疑半響，才猶豫不決地應下了。

  南十蓁走進去，發現他半靠在床頭，頓了頓，隨即舉起手裡的藥酒，沖他笑了笑。

  裴寒墨知曉來意，也不起身，淡淡道：「放下吧，我自己會擦的。」