第47章 合同每分鐘一個價
2024-09-21 20:42:19
作者: 冰淇淋鑑賞家
「好久不見啊卞總,你還記得我們初次相遇的情景嗎?」
無聊的會議就像講題一樣,顧逸雲就像台上的數學老師。蕭敘白昏昏沉沉,已經趴在桌子睡著了。剛就要做個好夢,突然聽見有人嘰嘰喳喳吵鬧。
睜眼一看,這不是卞態麼?
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隨後蕭敘白隱藏在角落,看待顧逸雲如何應對。
雖然顧逸雲能力出眾,但是面對有備而來的外地商戶們,還是力不從心。
如果在現場不能完美解決,那麼主動權就會徹底喪失,顧家在新鄉的威望也會一落千丈。
看著臉色閃過憤怒和委屈的顧逸雲,最終蕭敘白還是沒忍住,決定出手。
卞態看見蕭敘白,如臨大敵:「蕭敘白,你怎麼在這?」
上次受挫後,卞總連夜就搜集了蕭敘白的相關情報,甚至請葉凡出手報仇。雖然最後不了了之,但是卞態一直咽不下這口氣。
沒想到今天在這麼遇見他,那就這樣,也挫挫你的銳氣!
「蕭敘白,聽說你是新鄉惡霸,今天一見果然是個地痞流氓樣子啊!」
雖然蕭敘白換了西裝,但是沒有洗漱,頭髮也是亂糟糟一團,這也是自己悄悄藏在角落,沒人在意他的原因。
蕭敘白毫不在意:「我沒被相撲選手撅過。」
「你特麼!」卞態瞬間炸毛。
但是礙於在會議現場,自己也不好發作,卞態只好惡狠狠咬牙:「蕭敘白你等著,下一步我就攻擊你們蕭家的產業!」
「我們蕭家準備開辦相撲培訓班。」
「卞家實力很強,你們蕭家這點體量都不夠我塞牙縫的!」
「但是相撲選手可以塞滿你。」
「到時候我就讓你破產,流離失所,露宿街頭!」
「總比睡在相撲選手身邊好。」
「你特麼有完沒完!」卞態真火了。
蕭敘白則是面朝各位商戶:「大家想不想聽我講一個故事,關於卞總和相撲選手的。」
全場都在竊竊私語,卞態到底和相撲選手發生什麼了?
卞態臉色氣得漲紅,但是確實自己齷齪之舉在先,只能無能狂怒。
沒有繼續在意卞態,蕭敘白簡單整理一下髮型,走向台前。
顧逸雲表面堅強,其實內心非常慌張,現場卞態挑事確實棘手,自己也沒其他辦法。正在一籌莫展之際,沒想到蕭敘白幫自己解圍。
看著蕭敘白一步步走向台前,自己的心莫名緊張。
「你幹嘛?」顧逸雲看著走向台前的蕭敘白問道。
「我來幫你。」
「不用,我可以...」顧逸雲正要推脫,但是被蕭敘白輕輕推開。
「放心!」蕭敘白朝向顧逸雲淺淺一笑。
【居然敢欺負顧逸雲,我倒要看看你們幾斤幾兩!】
聽見蕭敘白的心聲,還有蕭敘白淺淺笑意,顧逸雲只感覺自己心頭一暖。雖然是顧家的會議,但是顧逸雲卻意外相信地蕭敘白不會損害顧家,能為自己解決麻煩。
蕭敘白清清嗓:「首先,我要狠狠批評,甚至嘲諷新鄉的各位商戶們,你們的遠見呢?你們都是瞎了麼?不會做生意就回家賣煎餅去吧。」
今天能到現場的商戶,都是新鄉實力強勁的企業,誰不是在弱肉強食的競爭中脫穎而出的?居然被一個富二代這麼嘲諷,大家都面露慍色。
「看來大家不服氣啊,那我就好好講解一下。」蕭敘白根本不在乎台下的反應:「新鄉市的核心地帶是張名片,無論是新鄉人印象最深刻的地方,還是外地人第一眼見到的景色,都一定是市中心。」
「你們誰不想自己的品牌在最顯眼的位置?誰不想在人流量最高的地方有門市?恕我直言,同類商家這麼多,誰敢保證可以一直遙遙領先?要是不滿意現在的合同,就請離開,我決不挽留。但是,我會帶著合同去你們競爭對手那裡。」
「你們不干,有的是人干!」
新鄉商戶倒吸一口涼氣,確實,百貨大樓不僅地理位置絕佳,而且象徵意義重大。如果可以在百貨大廈有自己的品牌,那就是天然的GG效益,這可比宣傳投放的費用少多了!
果然,很多人已經意識到了,開始蠢蠢欲動,翻閱合同條款。
對於新鄉本地商戶,蕭敘白只是點一下就可以,他明白,重頭戲在外地商戶。
外地商戶既然能將生意做到新鄉,那麼就說明他們已經扎穩腳跟,見過大風大浪。而且他們是抱團前來,不達到目的不會罷休。
但是商人都是利益驅使的獵人,只要有利可圖,他們就不是一塊鐵板。
蕭敘白首先要做的,就是將他們高高捧起,降低戒備:「各位外地的朋友,大家今天來到這裡,肯定都是精英中的精英。鄙人一直在新鄉,沒有想過往外發展,因此見識只有井底之蛙的程度。但是現場看見各位,我才知道人外有人,山外有山。我相信今天大家是合作夥伴,明天就是財富排行榜的常客。」
果然,在座都是驕傲的商人。聽見蕭敘白如此誇讚自己,大家都有些飄飄然。
「作為各位更進一步的階梯,新鄉是最好的舞台!新鄉是周邊城市中規模最大,設施最完善的。每年淨人口都是逐步上升,而且都是年輕人為主,不僅是消費的主力軍,還是宣傳的先鋒隊。」
「倘若只重視面前的蠅頭小利,而忽視了未來價值,豈不是撿芝麻丟西瓜?現在有這麼好的條件,居然還被人蒙著眼睛走,誰知道他會不會背後把你們賣了?」
蕭敘白意有所指,外地商戶聽後都下意識看向卞態。
這讓卞態非常生氣,如果讓蕭敘白說動了他們,那麼自己不僅得罪了各位,也失去了領頭的權威。
「別扯淡!你又不是顧家負責人,你哪來的身份在台前指指劃劃?」
「什麼身份?」蕭敘白嘿嘿一笑,朝向顧逸雲大喊:「我們什麼關係啊?」
顧逸雲突然被點到,全場的目光都在聚集在自己身上。
白皙的臉頰暈上紅色,顧逸雲嬌羞低頭,沉默不語。
新鄉本地商戶自然知道二人的關係,而外地商戶見到顧逸雲的害羞反應,也猜出來了。
沒等卞態繼續咄咄逼人,蕭敘白朝向安保大喊:「把那個挑事的趕出來,礙眼。」
安保看向顧逸雲,顧逸雲點頭默認。隨後幾名安保走到卞態身邊,示意他離開。
「你們趕我啊!」卞態有恃無恐,畢竟自己在全場中身份最高,是外地商戶中勢力最大的,他不信真的會趕他離開。
但是安保們立刻架住卞態,邊往外走,邊喃喃自語:「從未聽過如此要求。」
外地商戶們的心思已經被撬動,但是礙於卞態在場,不敢表現出來。但是現在卞態被趕走,大家就可以肆無忌憚了。
同時也紛紛猜測,蕭敘白是不是意識到這點,才故意趕走的?
蕭敘白見卞態被帶走,繼續說道:「全場在座各位,如果擔心,如果有疑慮,那我們就不簽這個合同了,我們來簽其他類型合同。」
「什麼合同?」場下有人問道。
「原版合同是固定合同,既然各位擔心工程會出問題,還有其他顧慮,那我們就簽署階梯合同。」
「什麼意思?」
「我們以營業額來收費,顧名思義,賣的越多交費越多。設置一個門檻,對每家商戶都設置一個門檻,達到保底後才會收費。但是反過來,收入越高,繳費越高。」
話音未落,台下已經議論紛紛。
顧逸雲沒想到蕭敘白如此自作主張,慌忙暗示蕭敘白不要亂說,顧家承擔不起後果。
蕭敘白只是比出大拇指,示意無需擔心。
商戶們都很聰明,其實大家都知道,只要能將品牌開在百貨大樓,那麼一定不會虧損。之前的說辭,只是脅迫顧逸雲降價的手段。
保底根本不用擔心,大家只關心會賺多少,所以蕭敘白所謂的階梯合同才不合適。
「我們不接受階梯合同,原合同就可以。」台下紛紛回應。
「那就限各位一分鐘內簽署合同,合同每分鐘一個價。」
有幾個按不住性子的商戶已經簽署合同,上交給顧逸雲。
其他大部分還在等待,他們還在試圖談判一個更合適的籌碼。
蕭敘白看向手錶:「各位,截止到現在,只接受到了幾位商戶的合同,那我們只有這幾位執行原合同,剩下未簽署的合同作廢。看來雙方都不滿意啊,那我只好稍加修改了。」
頓時,台下樂成一團,就知道還能降價。
顧逸雲恨不得衝上台,把蕭敘白晃醒,顧家真的沒錢了。
而剛剛幾個簽署合同的商戶破口大罵,早知道就再等等了。
蕭敘白看向手錶:「一分鐘,我再給大家一分鐘。一分鐘內報名的商戶,只需要再原合同基礎上提升百分之十的費用。」
「蕭總,是不是說錯了?」台下有人提醒。
「沒說錯,已經過去二十秒了。」蕭敘白頭也不抬,看著手錶。
「更貴了啊,怎麼回事?」台下拒絕報名,一起抗議。
蕭敘白直到一分鐘時間過去,才繼續開口:「大家都是聰明人,都知道即便抬價一半,也是穩賺不賠的買賣。大家不簽合同,是不是因為錢多啊?那麼從現在開始一分鐘內,在原基礎上提升百分之二十。以此類推,下一分鐘會更貴。」
台下一片寂靜,互相對視,心裡在想:玩真的?
一個商戶決定放手一搏,舉手報名。
他的舉手引起了蝴蝶效應,大家都生怕自己被落下,搶著站起來舉手,生怕顧逸雲和蕭敘白沒看見自己。
顧逸雲驚得嘴都合不上,沒想到不僅以更高的價格簽署了合同,大家還這麼踴躍。
蕭敘白走下台,拍拍木楞的顧逸云:「想啥呢,快去列印合同,一個都別放跑!」