第二十二章 合作共贏

  「原來是陶姑娘，久聞不如一見，在下是這家鋪子的老闆，鄙姓方。今日有幸能見著陶姑娘，實在是一大幸事。都是做生意的，不知陶姑娘可否為我們指點一二。」

  陶小酥謙虛的笑了，見對方提出這樣的請求，也不知如何是好。

  要知道，當初陳明溪要買她的配方，她都沒有為之所動。如今方老闆一兩句好聽的話，陶小酥亦是不會為之所動。

  「這……你們鋪子裡的東西，自然有師傅指點，我一個姑娘家，還是不太方便。」

  方老闆也是個聰明人，知道陶小酥顧慮的是什麼，與陶小酥分析道：「在下自然不會讓陶姑娘白白指教，畢竟都是做生意的，將自己的手藝教給了別人，不是斷了自己的財路嘛！」

  「但陶姑娘看看我這鋪子的位置，與陶家鋪子一個在東邊，一個在西邊，相隔甚遠，即便是生意好，也不會搶了陶家鋪子的生意去的。」

  

  夜淵聽他這一說，似乎也有幾分道理。

  可陶小酥卻只聽出，方老闆這樣說，無非就是想要陶小酥的手藝。

  「方老闆，你說這些，無非也就是想要我將手藝教給你們。可你們看看，東西已經做成了這樣，即便是日後做得再好吃，也鮮少有人會再來吃你們的東西了！」

  陶小酥也是希望自己做的點心能賣到去，想了想與方老闆提一個辦法：「既然方老闆想要知道配方，而我想要推廣自己做的吃食，不如我們想個折中的辦法。」

  「我們簽下契約，每張配方一百兩，並且方老闆日後開的每一家，距離我們陶家鋪子都得在五里開外，如何？」

  方老闆乍一聽，知道是自己的機會來了。他可是知道的，此前陶小酥與陳明溪因為配方之事，可是上過公堂的。

  由此可見，陶小酥配方也不是誰都賣的。

  「陶姑娘思慮周全，又肯不吝賜教，著實是我的運氣。」

  陶小酥見方老闆態度謙卑，似乎很是滿意，繼而又想到了些什麼：「對了，還有一條件，不知方老闆意下如何。」

  方老闆見陶小酥連配方都肯賣，別的條件也就沒有什麼不能答應的了。

  「陶姑娘儘管說來聽聽，畢竟這手藝還是陶姑娘的，我們說到底不過是求人的，想做好生意總得有一些妥協才是。」

  你聰明人說話就是不費勁兒，方老闆這樣一點就透的人，才是陶小酥欣賞的。

  「那就是日後方老闆所開的敏一家鋪子，都得用我們陶家鋪子的招牌，我賣給你的配方，你不可再轉賣給別人，以免有別家的東西與我們做的一樣，搶了我們的生意。」

  招牌之事，方老闆多少還是有些在意的，畢竟他也做了這麼多年的生意，總不能因為幾張配方，就換了自家這麼多年的招牌。

  「這……招牌之事，還能不能再商量商量？」

  陶小酥也不是求著要把配方賣給別人，既然方老闆有所不願，她也不好強求，只道：「不打緊，方老闆可以好生思慮幾天，若是想好了要與我一起做，就去我家鋪子裡找我。」

  說完，結了帳，起身就要離開。

  夜淵也因為陶小酥突然說到配方之事有幾分驚訝，此前陶小酥可是寧願打官司也不賣配方的，怎麼今日突然就想通了？

  方老闆見這二人要走，似是自己的機會要消失了一般，百爪撓心。眼看著二人向走出褲子，方老闆一咬牙一跺腳，還是決定了就依陶小酥的說法。

  只要能掙到鋪子，他也不在意什麼招牌不招牌的了。

  陶小酥與夜淵前腳才踏出門，方老闆又將他們二人叫了回去：「二位且慢，方才你們說的我都想好了，既然陶姑娘這樣有誠意與我合作，我怎麼能辜負了你的一番好意呢？」

  隨後，方老闆又將陶小酥與夜淵二人請了回去，三人坐在一起商談合作的細節，並且擬定好了日後一起合作的契約。

  待陶小酥與夜淵正要離開時，天色已經不早了，想來鋪子裡早已忙得瞻前不顧後了。

  果然，二人才回了鋪子裡，就讓陶老三走上前一頓訓斥：「明明知道鋪子裡忙，你們兩個這是跑哪去了？」

  「看看，鋪子裡只有我們仨在忙活，連一頓正經的飯都沒來得及吃，你們倒是好，有說有笑的回來了。」

  說完，陶老三還特別看了夜淵一眼，似是夜淵要吃了陶小酥一般。

  夜淵感受到了前所未有的威脅，連正眼都不敢看陶老三，只是默默走去了後廚幹活兒。

  陶小酥則是高興的拉過了陶老三的手臂，告訴了他這個好消息。

  「爹爹，我們可不是去玩兒的，我今日可談成了一筆大生意呢！」

  緊接著，陶小酥將方才在方老闆鋪子裡的事兒講給陶老三聽。陶老三聽過後，默默在心裡盤算著，如此一來，又能掙多少銀子。

  「這麼大的事情，你怎麼這樣輕易就答應了？上回你與陳小姐鬧得不可開交，不正是為了配方的事兒嗎？」

  陶老三實在有些捉摸不透自己這個女兒：「我還以為你的配方是死活都不會賣的，怎麼這回倒是輕易鬆口了？」

  說完，還對陶小酥要求對方用陶家鋪子的揭牌一事有些不解：「還有，為何你要他用我們的招牌？若是他們東西做差了，豈不是也影響到我們的口碑？」

  這一點，陶小酥其實也是考慮過的。在陶小酥看來，相比之下，用陶家鋪子的招牌做點心，要比她只賣一張配方要好得多。

  陶小酥想的是合作共贏，陶老三想的則是雖然賣了配方，可各家還做各家的生意，不要有太多牽扯，免得日後出了什麼事兒牽連到對方。

  「爹爹，我想的是，讓我們陶家鋪子的招牌開到各處去，別人想到與我們一起掙錢就得用我們的招牌。等到我們的生意越做越大，你就知道好處何在了。」

  陶老三可不是個精明的生意人，只是個做事踏實的人而已，他可想不到陶小酥所說的這些。