第三百零二章 運籌帷幄

  馮瑤抬起修長的手，指了指自己身上的衣服：「你知道嗎，我穿的這套就是雲曦品牌的。我購買過幾套，不僅僅是因為款式時尚，更是被它的材質所打動。」

  宋曉一愣，然後臉上露出了欣慰的笑容：「謝謝您，馮總。之前的失敗讓我深知一個品牌的重要性，尤其是質量，我們是絕對不敢馬虎的。」

  馮瑤看著宋曉，眼中流露出一絲讚賞：「我就喜歡這樣有決心的合作夥伴，但我們之前沒合作過，所以我希望我們可以先試試水。」

  宋曉微微點頭：「沒問題，您打算以什麼形式進行試驗合作呢？」

  馮瑤思索了一會，說：「我會先進購你們雲曦品牌的一萬套服裝。如果銷量可以，我希望我們可以長期合作。江南銷售角現在也在大力擴展，只要你們的衣服在南方受歡迎，我們完全可以長期合作。」

  宋曉心中激動，但她仍然表現得很冷靜：「很多人來找過我，希望進貨。但我必須告訴您，價格方面可能沒有太大的優惠空間，畢竟成本擺在那裡。」

  馮瑤似乎有些意外，但她很快就笑了：「這沒關係，我有心理準備。第一批貨，我願意按市場價進貨。至於以後的價格，我們可以再慢慢商量。」

  宋曉心中鬆了口氣，她伸出手：「那就合作愉快。」

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  兩人握手之後，宋曉找來了合同。經過簡單的核對，馮瑤毫不猶豫地簽了名，同時支付了定金。

  一個月後，馮瑤親自帶隊來取貨。看著一輛輛大卡車裝滿衣服駛離工廠，宋曉心中充滿了期待。她相信，能在安市暢銷的衣服，南方肯定也會喜歡。

  果然，不到一個月，馮瑤再次來到宋曉的辦公室。她的臉上洋溢著興奮：「你知道嗎？那批衣服完全是被搶購一空。現在仍有很多客戶在預定。」

  宋曉聽後，露出了滿意的笑：「我就知道，雲曦品牌一定可以在南方取得成功。」

  馮瑤興奮地說：「所以我這次是來談下一步合作的。」

  這時，肖靜輕輕敲了敲門，步入辦公室，手中端著一杯香氣四溢的綠茶，放在馮瑤面前。馮瑤微微點頭表示感謝，順勢接過茶，輕輕品了一口。

  趁這個機會，宋曉觀察了一下馮瑤的表情。

  馮瑤顯得非常自信，所以今天的談判可以說不太好進行就是了。

  宋曉之前上過課，這些東西也都學過，商業談判，自信是最重要的一環，有自信就有底氣。

  明明是衣服都賣光了，有底氣的該是宋曉才是，但會兒，馮瑤的自信就讓宋曉覺得，這傢伙可能是在打什麼算盤。

  這時候，馮瑤放下茶杯，微微笑了笑：「宋曉，我今天來，其實是希望我們可以深入合作。」

  宋曉故意露出疑惑的神色：「怎麼說呢？」

  馮瑤直言不諱：「我想簽一個深入合作的合同，降低我這邊的進貨成本。我考慮，我們可以按後續盈利的百分之十來降低進貨的成本。」

  此話一出，宋曉馬上明白了她的自信是什麼了，很可惜，如果是在一周前，這話確實挺有吸引力。

  但這一周內，宋曉接到的電話不計其數，馮瑤既然不是唯一的選擇，那她也不會掌握主動權。

  這，就是宋曉的底氣。

  「不滿意？」馮瑤道。「宋總先不用急著否決，這個價格我知道可能低了點，但是，宋總我也很為難啊，因為我要把貨物運回去，這運費是很大一筆錢啊。」

  「所以，如果不能降低進貨成本的話，我進貨越多，運貨成本就越高，我們的合作，就會很難了。」

  宋曉不著急反駁，而是先問：「那你的意思是，你希望進貨價能降到多少？」

  馮瑤毫不猶豫地說：「我希望是十五元一件。」

  宋曉輕輕嗤笑，目光中流露出些許玩味：「馮總，做生意，我們當然都希望能夠盈利。但按照你這個算法，我這邊就要虧損了。」

  「就算按照之前的進貨，一萬件，我給你十五的成本，你給我百分之十的利潤，我莫名其妙虧了一萬多塊啊。」

  「這換成誰都接受不了的吧？」

  馮瑤心情顯然很好，笑著反駁：「你說的是一兩萬套可能有點吃虧，但如果數量增加，成本就可以降低，對吧？」

  宋曉似乎並不買帳：「馮瑤，我這邊不僅僅是你一個客戶。南方還有不少人找過我，希望合作。他們給出的條件比這個要好得多。」

  「如果馮總做足了功課的話，就該知道，你的江南銷售角都知道我的存在，你手下的人都想分一杯羹，更何況別人？」

  馮瑤明顯有些吃驚，急忙問：「那你希望怎樣的合作呢？」

  宋曉沉思了一會：「我可以接受成本降到十五元，但我希望在盈利方面能得到百分之二十。」

  馮瑤立刻皺起眉：「這樣的話，我這邊就會吃虧了。」

  宋曉微微一笑：「你忘記了，我還可以為你提供免費的運輸服務，這樣你可以節省一大筆運費。」

  馮瑤有些難以置信：「你真的能提供運輸？」

  宋曉肯定地點了點頭。馮瑤露出思考的表情，沉默了片刻，然後重重地拍了下桌子：「那我們合作吧！」

  兩人很快商定了細節，並簽訂了合同。馮瑤高興地表示，她接下來需要十萬套，希望在三個月內完成生產。

  送走了馮瑤，宋曉心中滿是激動。她迅速打包起一瓶茅台和一條華子，徑直走到火車站。

  在火車站，宋曉找到了趙振國趙叔。趙叔是宋曉的老朋友，也是一個有影響力的物流商人。

  「趙叔，我又需要你的幫助了。」宋曉微笑說道。

  趙叔笑呵呵地看著她：「小宋啊，這次要去哪裡運貨？」

  宋曉回應：「這次不是出國，而是去南方。」

  趙叔揮揮手：「去南方？小意思，價格我還可以給你便宜點。」

  宋曉感激地點頭：「趙叔，真的太感謝你了。等我這批貨運完，我請你老人家好好吃頓飯。」

  趙叔開心地笑了：「那我等著。」