第34章 看上去很美

  陳家嫻再一次見到關晞，是在社區黨群活動室里的粵劇展演上。

  陳家嫻非常意外。

  這是一場由粵劇協會牽線的有償演出。在現場彩排之前，陳家嫻根本不知道此事與卓秀有任何關係。

  關晞叫停了陳家嫻的唱段：「你唱得不行。」

  現場所有人都停下了手裡的動作，房間內變得一片安靜。陳家嫻的面色越漲越紅。

  宋清許跑到關晞身邊，他解釋：「關總，您指定的唱段，咱們社團沒人會，家嫻也是這兩天才學的，學得非常辛苦，都沒怎麼睡覺。她真的很努力。」

  關晞對宋清許說：「你交付給我的結果達不到要求。努力有什麼用？你準備怎麼解決問題？」

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  宋清許有些憤怒。他脫口而出：「你這個人，怎麼沒有人情味呢？你知道她有多努力嗎？你說努力沒用？她……」

  宋清許被人拽到一邊。

  陳家嫻擠到宋清許前面，對關晞說：「關總，不好意思。是我經驗有限，這樣，我有一個解決問題的辦法，分我五分鐘，我講給您聽，好嗎？」

  關晞看了陳家嫻幾秒鐘：「是你？」她比畫了一下，「你把劉海梳上去，還化了妝，我沒認出你。」

  陳家嫻點點頭：「嗯，今天彩排想給您呈現一個更好的效果，所以我打理過外形。」

  關晞點了點頭：「好，說說看你的解決方案。」

  陳家嫻說：「我的確是現學的。粵劇比較難，我也知道現學的水平達不到您的要求。」

  關晞等著她說下去。

  「但是。」陳家嫻說，「這場演出針對社區採訪，要接地氣，表現原住民日常的、自發的娛樂活動。他們找來表演的人，肯定不是專業演員。對吧。」

  關晞點頭：「所以？」

  陳家嫻說：「我就是長樂坊的原住民。我需要演的，不是表演粵劇的人。我要演的，是土生土長的西關小姐，唱歌給街坊鄰居聽。」

  西關小姐。

  這個詞啟發了關晞。

  她應該用目標消費者最容易共情的方式講品牌故事。而在越城，這個最容易共情的錨點，就在「西關小姐」身上。

  關晞看了陳家嫻許久，才開口：「很不錯。」她誇讚她。

  陳家嫻微微笑起來。

  她知道自己又抓住了一個表現的機會，更靠近自己的欲望。

  ……

  陳家嫻嗓子很好。

  她是有天賦的。但她的家庭從未認真傾聽過她、培養過她，所以她的表現真的很業餘。

  但她把業餘變成了優勢。

  採訪很成功。街坊鄰居對陳家嫻的關心與熟悉發自肺腑，當她主動上前表演的時候，老人們的掌聲也是真心實意的熱烈。這種親近是演不出來的。

  記者採訪到賣炒粉的江伯，江伯對著鏡頭豎起大拇指：「妹妹頭唱得好啊！」

  「展現了咱們西關小姐的風采對不對？」記者說。

  「只要生活在西關的，熱愛西關文化的，為西關而努力的，都是西關小姐！」江伯有江伯的智慧，相當會說話。

  記者採訪到陳家嫻的父親，陳父只是不屑地哼了一聲：「她弟弟唱得更好。但他弟是個大學生，何必浪費時間。」

  這叫什麼話？

  記者把陳父的話全部剪掉。

  後期剪輯出來以後，整個片子以陳家嫻為主線，在她唱完粵劇後，製作組打出四個字：

  西關小姐

  片子上了地方電視台的晚間新聞，以《西關小姐新西關》為題目播出，講述西關長樂坊因為文化遺產眾多，因此從「大拆大建」轉為「微改造」，全部時長十幾秒。

  陳父在家裡抱著電視，結果發現街坊鄰居全在電視上露臉，自己卻被「一剪沒」，氣得不行。

  江伯和金阿婆還要敲打他：「人家來拍家嫻的！你還要提你那個仔，現在大學生滿地都是，有什麼好提的哦！」

  陳父乾瞪眼。

  相關物料同步投放在官媒、營銷號、視頻號、卓秀自有社交平台。在越城，「西關小姐」是非常有本地基礎的傳播熱點，所以傳播數據非常漂亮，即使沒能大火，也相當不錯。

  在西關區政府的推動下，央視的視頻號轉發了《西關小姐新西關》。登上了央媒，關晞為自己的媒體聯動KPI完美添加一筆，君子怡的公關KPI也相應添加一筆。

  郁賁拿著關晞出具的傳播報告向施遠交了差，施遠群發給各項目組，意味著他認可了這個業績。小花費，高回報，堪稱商業行為的典範。

  似乎每個人都得到了自己想要的。

  除了陳家嫻。

  陳家嫻開通了小紅書，連續穩定更新這些物料。不知是第幾次，她滿懷期待地打開後台，發現自己的小紅書依然只有11個粉絲。

  大眾的稱讚是一回事，大眾的關注是另一回事。在這個靠吸眼球制勝的時代，人們的選擇很誠實。

  陳家嫻不是沒有幻想過做網際網路博主。但現實給她狠狠澆了一盆冷水。

  這個世界上所有成功都需要運氣的眷顧，而陳家嫻顯然不被偏愛。

  她放下手機，靠著牆發呆。

  宋清許悄悄把目光從陳家嫻身上移開。

  團委的群里有消息@宋清許。他清了清嗓子：「各位，有誰想找實習的？團委通知我，有一個針對粵劇社團成員的實習名額，感興趣的發簡歷給我。」

  見大家興趣缺缺，宋清許說：「是卓秀集團的實習哦。」

  現場氣氛立刻一變。學生們圍過來：「宋老師，卓秀集團的要求應該很高吧？」

  宋清許說：「高，也不高。他們要西關本地人，能聽會說西關本地方言，還要懂粵劇，都有誰符合？」

  學生們你看看我，我看看你，竟然沒誰能同時符合這三點要求。過了一會，陳家豪猶猶豫豫地舉起手：「只有我全符合嗎？」

  「不是還有陳家嫻嗎？」有人嘴快，立刻被人拍了一下，「陳家嫻不是本校學生！」

  陳家豪說：「我家姐就在卓秀地產工作好不好！她哪裡需要和我們爭！」

  學生們驚嘆。

  宋清許畢竟年紀長，大約猜到陳家嫻丟了工作，此刻詫異地看向陳家嫻。陳家嫻輕輕搖頭，垂下眼。

  於是宋清許什麼都沒說。

  ……

  陳家豪激動地寫簡歷，他叫陳家嫻：「家姐，快來幫我看看，我這麼寫合適嗎？」

  陳家嫻站起身：「我出去買喝的。」

  陳家豪說：「家姐，給我帶瓶刺檸吉。」

  陳家嫻「嗯」了一聲，垂著頭快步向外走。

  宋清許追上去：「我和你一起。」

  兩個人走在大學校園裡。夜色沉沉，陳家嫻逼退眼眶中的熱意。

  宋清許欲言又止，許久，他才說：「如果你想繼續讀書，我可以資助你。」

  陳家嫻說：「你資助我？」她站定，看向宋清許：「我不是未成年人。我們什麼關係，你資助我？我何德何能接受你的資助？」

  宋清許語塞。對陳家嫻那點微妙的悸動讓他無所適從。陳家嫻說：「你資助我的條件是什麼呢？我能做到的，就會盡我所能。」

  宋清許覺得被冒犯：「你也在和我談等價交換嗎陳家嫻？你怎麼跟關晞一樣庸俗又勢利？」

  經過上次的合作，宋清許非常討厭關晞。

  陳家嫻皺眉。

  「我希望你條件。」她說，「我寧可等價交換。」

  學費才多少錢？陳家嫻只有二十歲，她不相信自己攢不夠這筆錢。她不想再背負恩情。

  宋清許擺手：「我和她不一樣。我不要回報，我沒有條件。」

  宋清許的耳尖染上粉色：「我……我希望你開心快樂。」

  他真心實意地說出口。

  遠處有路燈，一點點金色的光暈顫抖著落在陳家嫻的肩上，晚風溫柔，一切看上去都很美。

  陳家嫻突然說：「做愛嗎，宋清許。」