第211章：全新的1023

  徐天明毫不猶豫地回應道：「叔，不管擔子有多重，但只要你交給我了，那我就勢必會拿出百分之百的努力！」

  「天明，漣水鎮跟其他地方有些不一樣。」

  徐海岩慢條斯理地說道：「首先，現在湘中市乃至上級領導都非常重視扶貧攻堅工作，而漣水鎮正是湘中市的試點。」

  「換言之，漣水鎮的成敗也將決定我們集團公司未來幾年的發展走向。」

  「其次，漣水鎮的主管領導陳光，並非湘中市本土幹部，簡單點說很多老套路在他身上用不了。」

  

  「你想要在漣水鎮發展關係，只能通過徐家的名頭，自己想辦法摸索，想要借徐家的勢很困難。」

  「最後，也是最重要的一點。我們在漣水鎮已經失敗過一次了，無論是我，還是整個徐氏都無法接受在同一個地方失敗兩次。」

  漣水鎮幾乎可以稱得上是湘中市近幾年來，脫貧攻堅專項整治的工作重點。

  到了徐海岩這個段位的企業家，他自然很清楚迎合發展規律，對企業能夠提供的幫助有多大。

  如果不是為了響應上級號召，以徐海岩的身份他其實也沒必要找人牽線搭橋聯繫陳光。

  並且在明知對方已經無意與自己見面後，他更不需要用自己的熱臉去貼人家的冷屁股。

  但徐海岩還是這麼做了，那目的就只剩下一個了。

  漣水鎮的項目，不容忽視。

  「我明白漣水鎮的項目，對集團公司的重要性。」徐天明很鄭重地點了點頭。

  徐海岩輕聲交代道：「現在我們徐氏的名頭，在漣水鎮已經臭了，你如果想要在漣水鎮有所建樹，就需要……」

  「是！」徐天明再次點頭道：「我保證完成任務。」

  「好好干，兩個月後，我希望你能交上一份令徐氏所有人滿意的答卷。」徐海岩拍了拍徐天明的肩膀，說出了自己的要求。

  徐天明挺胸抬頭，鏗鏘有力地答道：「叔，我一定讓你滿意！」

  …

  時間飛逝，很快便到了元宵佳節。

  1023公司總部，小會議室內。

  田宇坐在會議桌主位上，等待著劉山河，楊融等人匯報近期工作。

  「宇哥，從年後營業以來，目前我們的市場占有率仍處於逐步增長階段。」

  劉山河手裡攥著相關數據，朗聲說道：「同時，因為大量外來務工人員以及學生返鄉，我們下屬區縣的銷量有很明顯的增幅。」

  如今的劉山河擔任1023茶飲、小吃主要負責人。

  除了1023自營店的管理外，包括各加盟店的相關指導工作，也都歸劉山河負責。

  毫不誇張地說，當初那個在小飯館被父母混合雙打，哭爹喊娘的叛逆少年。

  經過了田宇半年的薰陶後，如今也成為了獨當一面的高層管理人員。

  「很好！」田宇微微頷首道：「不過還不夠！」

  「嗯？」劉山河挑了挑眉，眼神中帶著一絲不解。

  「在下階段，我們要針對節假日推出新的會員促銷活動，尤其是各地級市的下屬縣區，我們還需要加大折扣力度。」

  田宇思路非常清晰地說道：「目前我們的1023還沒有走出湘省，但返鄉的消費者他們可是來自天南海北的。」

  「做生意最重要的是什麼？是口碑！」

  「而這群特殊消費者，其實完全可以充當我們與外省之間的媒介！」

  「只要他們覺得我們的產品好，那後期我們都不需要過多第推廣，外省的意向加盟商就會自己找過來！」

  田宇很清楚，相比於打價格戰，花重金進行鋪天蓋地的GG宣傳，目前最合適1023的發展模式，還是口耳相傳。

  畢竟金杯銀杯都不如老百姓的口碑。

  只要客戶體驗足夠好，那前期想要做到酒香不怕巷子深就不算困難！

  創業初期，除了要考慮如何打出名氣，還要衡量好性價比。

  不少冒冒失失的創業者，就是因為前期投入過大，導致資金鍊斷裂，中道崩殂。

  「是，我明白了！」劉山河很鄭重地點了點頭。

  別看劉山河平日裡大大咧咧，沒心沒肺的，其實他骨子裡是一個非常要強的人。

  自從劉山河被田宇委以重任後，他很少將自己的時間浪費在一些沒有必要的酒局或是應酬上。

  相反，劉山河利用了大量空餘時間惡補了自己的短板，工商管理、企業管理、商務管理等專業知識。

  遇到不懂的問題，他也會積極聯繫楊融等人。

  甚至，劉山河還給自己報了一個夜校的班，專門聽專業老師講解相關的內容。

  「融子，到你了！」田宇朝著坐在劉山河身旁的楊融擺手示意。

  「是！」

  楊融點點頭，很快打開了擺在自己面前的資料簿，話語詳盡地講述道：「隨著我司規模不斷擴大，所需原材料的數額大增，我們採購部決定採取公開招標的方式，選擇供貨商。」

  「目前獲得招標資格的共有六家公司，其中有兩家是我們之前的供貨商，另外有一家老牌水果公司周記向我們表明了他們的誠意，願意給出全市最低價。」

  隨著1023的不斷擴張，加盟店的激增，1023總部所提供的原材料總和將會是一個極為龐大的數字。

  如果說一開始，當1023還只有零星幾家門店，根本就無法引起水果行業巨頭的重視。

  那麼當1023的經營範圍輻射全省後，別說湘中市本土的水果供應商，就連不少該行業在全湘省有名的大公司，都忍不住對1023示好了。

  「全市最低價可不夠！」田宇直言道：「如果周記想要拿出自己的誠意，那直接給出一個全省最低價吧！」

  「今時不同往日了，我們1023發展至今，已經有能力挑選自己的合作夥伴了！」

  經營任何買賣，只要發展到了一定的規模，那勢必就能掌握一定的話語權。

  田宇之所以要不斷擴大產業規模，並且始終緊握著原材料供應這個條件，就是為了能夠以一個最低的價格進入市場，儘可能地降低生產經營成本，為後續的價格戰做準備。

  「我明白了！」楊融立馬掏出簽字筆，在筆記本上把田宇所說的內容，記錄了下來。

  「唰！」

  田宇扭頭看向曹楊，直言道：「小曹，到你了！」

  「報告！我們第一期廠房已經基本竣工，下周就可以全面驗收了！」曹楊想了想又說道：「田總，漣水鎮有不少人都在打聽，我們的工廠什麼時候投入使用，什麼時候開始招工。」

  「呵呵！」田宇笑了笑回道：「我今天叫大家過來，要說的就是這個事兒！下階段，我希望看到一個全新的1023。」