第80章：閣下該如何應對

  翌日，日上三竿。

  正當田宇滿大街溜達，思索著如何快速積累資金，獲得進入漣水鎮扶貧的入場券。

  

  畢竟在田宇看來，他如果能夠順利獲得進入漣水鎮項目的資格。

  那麼他構建商業版圖的計劃，必然會更加的順利。

  「嗡嗡——！」

  「嗡嗡——！」

  田宇褲兜里的手機，發出了一陣微微震動。

  他立馬掏出手機，一看來電顯示，正是1023奶茶店裡的座機號碼後，便直接按下了接聽鍵。

  「餵？」

  「宇哥，你快過來一趟吧！」劉山河略顯急迫的聲音，很快從電話那頭傳了過來。

  田宇調侃道：「怎麼啦？那個毛臉雷公嘴的猴子，又打上來啦？」

  「比猴子打上來，更加嚴重！」劉山河語速極快地說道：「你還是快來吧！」

  「行，我馬上就到。」

  田宇也知道劉山河要是沒事兒，絕對不會表現得如此緊張。

  於是，他應了一聲後，掛斷電話，便直接在路邊打了個車。

  二十分鐘後。

  田宇付過車費，推門下車。

  他剛一下車，就看到地上鐵的門口圍滿了人。

  「喲，看來這徐天印又整新活兒了啊！」

  田宇挑了挑眉，隨後邁步朝著1023走去。

  「宇哥，你可算來了！這他嗎的出大事兒了啊！」

  田宇剛走進店內，劉山河立馬就應了上來，那眼神就跟看到了救星一般。

  「發生了什麼大事兒嗎？」田宇隨意掃了一眼。

  發現今天的1023除了比以往稍顯冷清之外，並沒有什麼異常。

  「我說的大事，是隔壁出大事了！」

  劉山河表情嚴肅地說道：「昨天下午，不知道姓徐的那小子，怎麼突然想出了一個什麼會員卡制度。」

  「他們現在只要充值一百元，就可以辦理會員卡！」

  「辦理會員卡，不但當天可以免費贈送一杯店內的任意飲品。」

  「同時使用會員卡消費，還可以享受八折優惠！」

  「自從這個活動一推出，地上鐵的生意，立馬就好起來了！」

  田宇聞言，微微皺眉道：「八折優惠，那留給徐天印的利潤空間，已經很小了啊…」

  類似於地上鐵這種加盟型奶茶品牌，開設門店花費本就不小。

  除了必要的加盟費，裝修費，各類設備這些基本費用之外。

  每年地上鐵都還需要收取例如指導費，管理費等諸多雜七雜八的費用。

  同時，為了規範管理。

  地上鐵的所有生產原材料，都是由總公司統一發貨進行配送。

  如此一來，看著地上鐵的飲品，單價都挺高，利潤也不低。

  但事實上，分攤到每一名加盟商手上的利潤，並不算高。

  而眼下徐天印又推出了會員卡八折優惠，那無疑會把自己的利潤再次分薄。

  「宇哥，他們的利潤空間，是我們該考慮的問題嗎？」

  劉山河唾沫星子四處橫飛地說道：「我們現在應該考慮的問題是，地上鐵搶走了原本屬於我們的生意！」

  田宇朝著劉山河瞥了一眼：「那你認為我們應該如何應對呢？」

  「那我們必然要反抗，要回擊啊！」劉山河毫不猶豫地回應道。

  光看劉山河此時的神情，那就跟即將走進鬥牛場的鬥牛士一般鬥志高昂…

  田宇接著問道：「那你認為我們應該如何反抗，如何回擊呢？」

  「我，我……」

  劉山河支支吾吾了老半天，最後跟泄了氣的皮球似的回道：「我不知道…」

  田宇輕聲說道：「你看，遇到了問題，你光想著要快速解決問題，但卻沒有想過如何去解決問題！」

  「商場如戰場，你是1023的負責人，你的一舉一動都將影響到店裡的所有人。」

  田宇隨手指向楊柳等人，接著說道：「你想一想，你要是表現得一驚一乍，那小楊她們又會怎麼想呢？」

  「我……」劉山河嘴巴微張，猶豫許久，最終還是沒有開口解釋。

  「作為領導者，你不管遇到了多大的困難，都必須要保持冷靜。」

  「你只有先冷靜下去，才能保證思路清晰，想出解決問題的方法，你明白嗎？」

  田宇聲音很強，但意圖很明確地問了一句。

  如今，田宇已經有意將劉山河向管理型人才方向進行培養。

  所以，他也不會錯過任何一個給對方傳授經驗的機會。

  「咕隆！」

  劉山河先是咽了口唾沫，隨後十分鄭重地點了點頭道：「宇哥，我明白了！」

  田宇見劉山河虛心聽取了自己的建議，也是露出了一副孺子可教也的笑容。

  「那我們現在就來說一說，如何解決眼前的問題？」

  劉山河再次點頭道：「好！」

  田宇問道：「你應該看得出來，徐天印此舉就是為了增加客源，不惜降低自身利潤，對不對？」

  「對！」劉山河十分肯定地答道。

  「我之前也告訴過你一次，其實算上各方面支出，純利潤這一塊，我們並不比地上鐵低，對不對？」田宇問完，笑著看向了劉山河。

  劉山河不假思索應道：「沒錯啊！」

  田宇見鋪墊得差不多了，直接拋出了關鍵問題：「那你說，他們能採用會員制，大批量吸納客源，我們為什麼不行呢？」

  「我艹！」

  劉山河猛地一拍大腿，瞪圓了雙眼道：「宇哥，你這一招以其人之道，還治其人之身也太妙了吧！」

  田宇語氣很輕鬆地說道：「他們可以為了搶占市場，犧牲自己為數不多的利潤。那我們自然也可以啊！」

  「更何況，這段時間徐天印為了將自己的活動，順利推廣出去。」

  「他肯定會不惜下血本，大面積多渠道打GG。」

  「等著他把客流量都吸引過來了，咱再順勢推出會員制度，那不是得來全不費工夫嗎？」

  劉山河興奮地撫掌大笑道：「妙！太妙了！宇哥，你這個思路真絕了！」

  「做生意嘛，本就是見招拆招，活學活用！」

  田宇笑著說道：「人家連路都幫咱鋪好了，那我們不得大步向前啊？」

  其實當劉山河說出地上鐵的會員制度時，田宇在心中就已經將徐天印，當成了自己的「福星」。

  畢竟會員制度，雖然看似給予了不小的折扣，會使得利潤有所降低。

  但另一方面，它也可以增加顧客的黏性，為門店帶來一大批穩定的長期客戶。

  更重要的是，田宇這會兒正好在為資金髮愁。

  徐天印別出心裁推出的會員充值折扣活動，簡直是給正打瞌睡的田宇，送來了枕頭！

  「我明白了，宇哥，那我現在就去準備，爭取早點推出咱的活動！」

  劉山河搓了搓手，便徑直朝著角落的辦公區走去。

  誰知，這會兒徐天印剛巧走進了1023。

  他雙手背在身後，看著劉山河的背影，問道：「喲！你這是看見我就躲啊？」

  「我躲你？」劉山河看著徐天印，忍不住撇了撇嘴。

  「難道有什麼問題嗎？當初我們店裡生意不好的時候，你可沒少冷嘲熱諷！」

  徐天印得意洋洋地問道：「現在我們店的生意好了，你一看到我，就打算夾著尾巴，灰溜溜地跑了？」

  劉山河梗著脖子回道：「誰說我要跑了，我就是……」

  「你不用給我廢話！」

  徐天印一擺手，話語鏗鏘地說道：「我現在就想問問，我推出了新的會員活動，直接搶走你們的生意，閣下該如何應對啊？」