第458章 嫂子你的消費群體……

  第458章 嫂子你的消費群體……

  有些藝人出道，接了一些低質量的GG代言。

  以至於人物形象，與時尚越走越遠。

  哪怕有一天他們火了，輕奢、高奢也嫌棄他們的過往代言，根本不願向他們拋出橄欖枝。

  

  所以代言這件事，講究開門紅，起點越高，未來爬到高奢的可能性就越大！

  這也是為什麼柯有彬攔截了很多商務部的GG代言，不讓夏薄荷去做的原因。

  但即便如此，她還是碰不到輕奢門檻！

  關於這點，夏薄荷也微微皺眉，「是粉絲數太少嗎？我可能缺少一部代表作？」

  她在娛樂圈還是個弟弟！

  柯有彬翻著手裡的文件，難得嚴肅，

  「你的粉絲群體，目前集中在的男性觀眾，暫且不提，他們購買力相對弱。另一部分，品牌方更看重的女性消費者，你雖然粉絲數不少，但總體粉絲年齡卻偏小，集中在二十五歲以下，甚至二十二歲以下。」

  夏薄荷啊了一聲，「明白了。」

  她現在這個年紀，如果不是遇上駱天霖，如果不是有系統，要讓她去買奢侈品，她真的買不起！

  她的粉絲群體，與高奢、輕奢定位的消費群體，有極大的差異。

  一般來說，這種奢侈品，都定位於企業中高層女白領、或者25歲以上嫁給成功男人的女人們。

  並不是說，學生不能擁有奢侈品物件。

  而是她們自己沒有購買力。

  即便少數幾個零花錢足夠，也大多來源於她們的家庭。也就是說，主要購買力，在於她們的父母。

  「可男人會送禮物給女孩子啊，為什麼男性粉絲沒用啊？」夏薄荷茫然。

  「嗯，舉個很簡單的例子。」

  柯有彬把文件翻過來，在最後一頁畫了個圖。

  「譬如，老大要送嫂子你禮物，給你買包，他肯定是直男思維，一種可能，他會把市面上所有的品牌都買一遍，第二種就是按照嫂子你的喜好來採購。」

  「如果全買一遍，品牌方的GG就不是做給他看的，他屬於錢多到花不完，兼愛天下。」

  「在婚姻或者戀愛場景下，品牌方要抓住的，其實是第二類，認準自家品牌的女性們，也就是嫂子你這樣的太太、女友們！」

  「你鍾愛Hermes的稀有皮包，鍾愛它的設計師、鍾愛它的理念……你就會影響老大的採購，譬如他買回一隻Hermes給你，你就會親他一下。」

  夏薄荷臉紅。

  「時間久了，他自然會變成一個忠實的Hermes消費者。而這個決定，是你在背後影響了他。」

  「所以，你吸引男性粉絲，在品牌方看來是沒多大用處的。畢竟，真正掌握採購權的，大部分都是女人。」

  「明白了，就是送禮送對方喜歡的東西，所以還是要獲得女性的喜愛度！」夏薄荷長長地呼了一口氣，「這真是一門學問。」

  柯有彬點頭，「這次商務部之所以把教育代言拿來，也是想讓你提升在25至35年齡檔，購買力更強大的女性群影響力！」

  夏薄荷嘆了口氣，「也是，我之前演的啞女就是少女形象，跟少女更有共鳴。」

  「沒錯，你在《農田》表現很好，吸引了許多學生的共鳴。不過，他們不是輕奢，更不是高奢的主要消費群體。」柯有彬嘆氣。

  「不過，嫂子也不用沮喪，時間還短。而且上次念唐詩之後，許多媽媽都對你有了好感度。」

  「再接再厲！」

  夏薄荷嗯了聲。

  但柯有彬正要告辭，就接了個電話。

  「什麼？雙C家香水……？！」

  (本章完)