366、高姿態銷售法

  南曦睡得正香，桌面微微晃動起來，熟悉的頻率強行將她的意識拉回。

  單手把頭支起來，揉把眼睛，按按發脹的眼角，從粉色小貓馬克杯後面摸來手機。

  前置攝像頭自動識別人臉解鎖，顯示澤東運營經理孟燁來電話。

  南曦深呼吸幾下接通電話，拿出溫婉的語氣呼喚道：「孟經理您好。」

  「南曦你好啊，我早上給黃經紀人去過電話了，她說你在拍戲，讓我中午再打來，還說可以直接聯繫你。我這會兒打來，應該沒影響到你中午休息吧？」

  

  孟燁說得面面俱到，表明清楚他並非沒眼色的挑大中午休息時間來打擾。

  「沒啊，我正好剛吃過飯，空出十多分鐘消消食再休息。」南曦體貼回問：「勞煩孟經理專門記得這事，沒耽誤您中午休息吧？」

  「沒沒，我中午從來不睡覺。」孟燁分外熱情的連聲回應兩下，為表喜悅多笑幾聲，打趣道：「哈哈哈，我這人一旦睡著必須睡夠才行，起床氣比較嚴重。所以我中午不睡覺，我喜歡在上班時間專心忙工作，晚上到家用專屬的時間好好休息。」

  孟燁無聲抿下嘴壓回困意，特意提及自身的情況，希望能和南曦拉近點距離。

  「好的，剛好咱倆一樣。」南曦應聲，給對方留出往下說的便利條件。

  孟燁立馬順話問道：「聽說曦大美女對我們平台月底購物節有興趣啊？」

  「嗯，是的，不知您們是否還需要主播幫忙宣傳帶下貨？」南曦問得客氣。

  目前網上購物平台，能與李家抗衡的只剩澤東了。澤東靠極速的快遞運輸以及正品的保證，從李家幾乎壟斷的市場裡另闢蹊徑。

  兩年前澤東老總需要拓展市場，為上市做準備時，找到張亦辰。

  張亦辰正是考慮到李家獨大很容易牽制天禹進口貿易的情況，便答應澤東老總占股式出資。

  李家當下的情況，南曦自是排除在考慮之外。就算沒這茬，她也會優先考慮找穩定合作的澤東，來接入抖抖帶貨埠。

  得到南曦的確認，孟燁暗自握拳在心裡高呼聲『太好了』。澤東雖對外與天禹有點類似於『表兄弟』的關係，實際澤東高層的人全知道，他們更像是天禹資助的親戚家孩子。

  在很多事情上想要天禹更全面的扶持，需要拿出精細策劃案，在其中標註清楚過去幾月的財務報表，展現逐漸穩定的實力，方便透露出可觀的長遠發展。

  就這，他們在GG需求上最多申請到鄧青絲和一位口碑老明星代言，其它全靠大品牌自帶GG明星。

  南曦能主動過來談合作，屬實是天大的好事。中午不是他不想休息啊，只是這事要能談下來，他可以多去和老總談提高10%的年底分紅。

  雀躍不已的思緒如電閃過，激動答應。

  「需要，需要，我們特別需要啊。曦大美女啊，我也給你說句掏心話啊。本來年中購物節是我們澤東平台專屬，你看臭不要臉的萬騰也上來參一腳，打算和我們比比銷售額呢。前幾年吧，我承認我們和他們有差距。但你知道啊，他們起家早、根基穩、還掌握幾大網紅主播。去年吧，我們想著提前搞搞宣傳，於是多算幾天銷售額，好不容易給他們超過。」

  孟燁開心終止在糟心的回憶上，語氣一轉，氣憤罵道：「結果他們買水軍取笑我們大半年，罵我們實力不行，靠天數來湊。行，他們實力行，可你再看去年年底他們的購物節啊，照樣從月初開始算日子，算到購物節當天結束，算了半個月呢。真是發起狠來，自己買的水軍可以用作罵自己啊。」

  南曦表示理解地幫忙說道：「的確有點過分了，他們肯定有危機感，所以才這麼算。總讓人舉報假貨，他們同樣會心虛。咱們今年也和他們湊湊年底購物節的熱鬧，必須鞭策下他們，讓他們明白想進步從提高平台自身水準和送貨效率上，而非耍小手段。」

  「說得就是嘛，那些馬大猴，應該找曦大美女好好給他們分析下市場！」孟燁迎話憤然罵完。

  登時，對南曦升起種知己的好感，只恨聯繫過晚。

  一下忘記起碼的距離，拿出和自己人說話的態度招呼道。

  「這次購物節只要有你來啊，我絕對有信心把他們打趴下。一個個什麼玩意啊，縱容賣假貨有理了，他們天天讓消費者舉報，就可以嘲諷消費者貪便宜。我們一年撐死查出來幾件，他們藉助自家的大數據搜索平台反覆做文章。簡直死不要臉，缺德！」

  一通暢快的激情吐槽結束，收穫對面靜可聽針落的沉默，孟燁猛地醒悟，發現自己有點癲不住。

  不禁懷疑，剛剛過於激動的語氣難道嚇到南曦了？

  當即心中產生後怕，唯恐弄丟到手的大塊肥肉。

  匆匆調整下心中難以抑制的亢奮，從實際點的角度恭維道：「曦大美女找到我，是準備再次突破下帶貨直播的天花板數據嗎？」

  說完狂在心裡安慰自己，對，從對方需求角度出發，這樣勾起對方渴望，從而化解尷尬局面。

  南曦察覺到對方的彆扭，輕聲應道：「我這次找孟經理合作，打算從新的方向來做活動。」

  剛剛並非她故作姿態吊對方胃口，也沒讓對方亢奮的罵聲嚇到，只是在考慮該如何說容易取得成功。尤其面對對方如此激動的狀態，方式很重要。

  聽出南曦話中的平靜，孟燁晃悠的心徹底安定下來，耐心詢問：「好的，你說什麼方式呢？」

  「這樣，孟經理應該有聽說我手裡有個網紅工作室。這次我打算挑出五名優質主播，由他們幫您們帶購物節的活動。」

  南曦剛說完，對方的呼吸明顯壓重了一分，南曦不給對方婉拒的機會，主動介紹：「他們平均粉絲在1000W到2000W區間，比普通明星要高得多。而且我有讓他們今明兩天拍攝兩條短視頻，公司不會這兩條短視頻買任何熱度，您可以提前審核下。」

  兩套組合拳打來，打得孟燁堅定拒絕的心有點動搖，思考片刻，拋出心中顧慮。

  「曦大美女，我很想給你面子，只是這事換個時機弄吧。我能理解你要帶手裡網紅的心思，我們剛好需要一部分朝氣蓬勃的人來宣傳，咱們可以簽訂個長久合作的協議。至於這次，我希望你親自上啊，咱們先挫挫萬騰網上平台的銳氣。給他們平台壓低一截，咱們平台占領高地了，也方便你帶手裡的網紅們嘛。」

  孟燁分析的句句合適，南曦明白於情於理不該挑人家一年一度的重大購物節，用來給直播消失幾月的『新人』鋪路。

  可事情全懸在一線，耽擱不了。

  靜心沉思幾秒，道出備選方案：「要不這樣吧，年中購物節當日晚上衝刺的直播時間，八點開始前三小時給我選出的網紅們，如果他們所帶銷量遠低於您設定好的目標，最後一小時我上。您看這樣行嗎？」

  聽著如同脫褲子放屁般的方案，孟燁倍感無語，在腦子裡思索遍柔軟點的用詞。

  可對於習慣鋼鐵手腕的人來說太難了，沒找到一個合適的詞。

  只能從厚道點的角度勸說：「南曦啊，我這人五大三粗的沒啥文化，我說話比較粗俗，你別在意啊。」

  「沒事，您說。」南曦語調如常的回覆。

  「好，那我如實說了。既然你肯出場，咱們把順序調換下啊，換成你先出來，確保事情穩妥了，他們再上。直播一小時可以，哪怕直播半小時都可以，只要你先出來就行。有你這個金招牌，何必留出風險。沒必要非要實驗下，等他們效果差了，你再來啊。我覺得不靠譜，我沒法同意。當然，你如果強行非要試試方案能否行得通，我可以幫你報上去，但我估計費事行。」

  孟燁一股腦說完，多強調遍：「你看，還有四天到購物節，沒必要浪費來回審核的時間啊，保險起見按我說的來吧。你先出場宣傳下，我們購物節穩，咱們網紅下面的帶貨同樣穩。」

  南曦一言不發的禮貌聽完，輕聲答道：「既然您不同意，也替您老總答覆過我，那這事作罷吧，等回頭有合適的機會再合作。謝謝您，再見。」

  乾脆直接道完結束語，掛斷電話。

  在電話另頭的孟燁怔愣住幾秒，隨即疑惑嘀咕：「什麼情況？起碼討價還價的過程都省了？」

  雖然他沒打算給對方留出討價還價的空間，但常規來說，會有個過程啊！

  越嘀咕越覺得事情有詐，澤東和天禹簽訂的三年合同明年年初到期，時間說長不長說短不短。若天禹準備放棄續簽，轉手去找國外渴望進軍分蛋糕的平台，豈非他們會被夾在中間。

  大感不妙，縱觀事情局面和未來可能造成的慘劇，當下情況已非他能決斷。

  手指長按上2鍵，快速聯繫人直通老總電話，他必須匯報下情況。

  長達十多分鐘的溝通結束，南曦困意早無，趴回桌子上，進入抖抖查看早上發布新作品的部分成員。

  大概翻了五條，數據出彩的只有一條，還來自於極大可能上不了直播的龐圓心，玩王者農藥那個小女孩。

  她上不了與她對南曦的態度無關，只是遊戲這類型，除非購物節有電腦等廠家出資宣傳。

  切出抖抖，打算等晚上全部看完再統一開會。

  活動下趴麻的四肢，用手捶捶酸脹的後腰，站起來走回保姆車，投奔向可愛的車床。心裡暗自決定，以後條件容許的情況下，再累再困一定要回車上睡。趴在桌子上淺眠一會，感覺更累了。

  重新躺回軟綿綿的床上，南曦舒服地眯起眼睛，只享受十多分鐘，電話震動起來。

  拿到眼前一看，孟燁回電了。

  接通，主動表示出理解的態度：「孟經理，沒關係，這次直播的方案是我考慮欠周全了。」

  孟燁特想問句：『你還知道自己考慮欠周全啊？既然承認了，那按我說的來吧？』

  話到嘴邊吞回肚子，他在公司是出了名的手腕強硬，但不是沒腦子啊，心裡的嘲諷要問出了，那基本等於徹底談崩。

  有氣無力地笑聲，算補救剛剛兩人不歡而散的談判氣氛，將老總所做決定道出：「南曦，我們經過討論，決定按你說的來。你這套高姿態銷售法，我以後可要好好學學啊，不然容易吃虧呢。」

  大牌常用的高姿態銷售法，普通老百姓去大牌買東西會發現，櫃姐櫃哥態度很差，甚至到愛答不理程度。這種態度並非大牌在如傳說中的甩大牌，是一種銷售技巧。可以刪選掉部分壓根沒心思買的人，留下想買但糾結於金額的人，會促使他們消費。

  其實挺爛俗，抓准人害怕拒絕、害怕被輕視的心理。

  明夸暗嘲的話語擺出，南曦並未計較，有點得便宜賣乖地道聲：「謝謝誇獎。」

  基於對方態度的刻薄，她同樣懶得多補充句早準備好的話：給我時間，我會證明他們值得信賴。

  兩人簡單交涉幾句，孟燁主動說：「具體流程我和黃經紀人溝通吧。」

  南曦平靜接下反感的對待，答應：「好的。」

  掛斷電話，珍惜可以多睡會的時間。

  大概睡了二十分鐘左右，讓黃怡喊起來，進入下午戲的拍攝。

  晚上，她和東方樹葉的狀態比較到位，索性沒停歇，直接拍完夜晚的戲份才休息。

  回到保姆車上，南曦細數下今天所拍戲份，一共十三場。精準數字呈現，只覺渾身骨頭快散架了。

  靠在真皮沙發內，閉上眼放空自己半小時。

  強行拿回精神頭，雙手握住手機，進入抖抖查看小組成員拍攝的短視頻。

  小組一共十二個人，成績多數慘澹無比，哪怕對比他們平時日常的短視頻內容，水平都顯得略低一成。

  總共破20W點讚的只有三條，反而龐圓心的視頻點讚和播放量持續飆高，竟有破百萬點讚的勢頭。

  南曦單手托腮犯愁，她總不能高姿態的拿下機會，反而低姿態去和對方說，咱們搞個電子用品專場吧？